南通军山·汇贤推广策略报告.ppt

SWOT 分析 SWOT分析： S-Strenth 优势 W-Weakness 劣势 O-Opportinunit 机会 T-Threat 威胁 项目定位 项目定位： 品牌定位 核心概念 品牌个性 支撑点 主题传播 项目定位 项目定位 项目定位 项目主诉对象 项目主诉对象 项目主诉对象 项目营销策略——项目营销策略 项目营销策略——项目营销策略 项目营销策略——项目卖点整合 项目营销策略——项目卖点整合 项目营销策略——项目卖点整合 项目营销策略——项目营销支撑 项目营销策略——项目营销支撑 项目营销策略——项目营销支撑 项目营销策略——项目营销支撑 项目营销策略——项目营销推广 项目传播战略——传播策略 项目传播战略——传播策略 项目传播战略——阶段传播 项目传播战略——阶段传播 项目传播战略——阶段传播 项目传播战略——阶段传播 项目传播战略——阶段传播 项目传播战略——阶段传播 项目传播战略——媒介策略 项目传播战略——媒介策略 项目传播战略——媒介策略 费用预分 第三曲、体验传播 核心点：分解卖点、决战阶段、社区口碑 目 标：促进销售、美誉度 销售延续期： 到本阶段正式进入促进销售期，前期的开盘销售期已经对本项目产生了极大的社会效应，但可能项目仍有部分剩余。这阶段将通过报纸与SP活动的结合，来达到促进剩余量的销售作用。同时看销售情况再行定制，进入延续期后，视开盘销售情况，广告策略适当调整。并利用口碑，完善社区实质的生活。 本阶段，将放大我们的卖点，从各个角度传达广告内容。 时间 8月 形象树立期 形象丰满期 促进销售期 收尾期 11月 报纸 活动 户外 电视 其它媒体 9月 下旬 9月 中旬 10月 专业人士指导 98% 58% 41% 36% 23% 11% 8% 6% 5% 2% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 报纸广告 电视广告 亲友介绍 售楼现场 外出时留意的楼盘 传单 户外广告 电台广播 杂志 报纸、电视广告 是消费者获得房地产信息的主要渠道 阶段预分 * 众缘机构 谨呈 2008年7月27日 军山汇贤居推广策略 Strength(优势) 1、南通独一无二的滨江军山风景区 2、没有工业污染的纯生态天地 3、瑞慈投资强大的品牌基础 4、项目的多种建筑类型的结合 5、规划待建的完善配套 Weakness(劣势) 1、不便利的交通设施； 2、远离城市中心、地处城郊结合点； 3、一个未完全成形的旅游景点，在南通市民心目中形象较弱； 4、项目周边环境的影响：瑞慈医院 Opportunity(机会) 1、消费者心理需求：他们希望有一个空间让他们释压、让他们去品味。让自己自由的选择自己快乐和生活方式。而市内甚至整个南通尚没有这样的空间，这是一个空白市场； 2、军山风景区概念炒作。 Threat(威胁) 1、整个片区尚未成熟，在消费者心中难以达到期望价值； 2、周边项目瓜分一定的消费人群； 3、谨防开发区低价策略项目竞争市场； 4、严峻的市场态势。 军山汇贤居要倡导一种高品质生活方式，用一种对家的全新演绎来吸引消费者的投入。 那么军山汇贤居凭借其超越的自然环境优势，多元化的建筑类型，完善的配套。这些综合因素只有一个目的。 即：建筑新的生活领域，让消费者在这里体验家新的意义，改变原有的让人枯燥、厌烦的生活。 市场 （军山高档生活社区） 企业 （优质产品 让消费者信服的企业） 产品 （高附加价值 军山风景区自然生活） 消费者 （中产阶级——资产阶级） 军山汇贤居定位 满足 购买 印证 需求 支持 提供 加深 面向 品牌定位：风景区 高品质生活方式 核心概念：高品质 品牌个性：享受的、健康的、活力的、美丽的、有情调的 从个体而言他们都不具备购买的吸引力。而是这些个体组成了一个军山观山听江高档住宅社区，一种新的高品质风景区生活方式。来满足目标消费群对全新生活的追求。 项目定位：军山 精品生活住宅 支持点： 1、南通最秀丽的军山风景区 2、青山绿水，临山听水 3、瑞慈投资强大的品牌基础 4、没有工业污染的纯生态天地 5、精致户型，创造全新居家乐园 6、规划待建的完善配套 7、社区丰富多彩的生活方式 8、项目的多种建筑类型的结合 主题传播：观览军山美景，尽享精品人居生活 我们先不说消费者先说“人”