固阳广众国际中心项目前期位报告(终).pptVIP

结 语 浩天相信： 专业策划公司与开发商企业，在未来的房地产发展中，将处于共生共荣的“双赢”模式中，我们的努力将带给开发企业更多的市场份额、更快的销售速度、更好的企业品牌。“我们不能左右风向，但我们可以调整风帆”。 从本项目前期策划工作量来看，本文所述部分仅占整体工作量的少部分，其余还有众多策划课题待我们完成，本营销策划思路是为了促进下一步的合作。在双方正式合作协议达成后，我们将组织有关专业人士成立项目组开展工作，为贵公司的项目运营提供全程策划服务和智囊支持。 愿与贵公司携手共进，同创辉煌。 六.营销策略建议 核心问题解析 核心因素提炼 一、城市地标，独一无二 —— 黄金地段、超高层、大体量、综合体 二、品牌价值，独领风骚 —— 市场品牌领先、易于树立形象 三、全新模式，独享聚焦 —— 大型城市综合体、物业类型多样，城市焦点 四、社会效益，广泛关注 —— 政府支持、媒体热点、百姓关注 本项目独一无二的特性，将创造固阳尤其房地产界的历史，为将来营销推广创造了丰富先天因素 由于本项目为全新的物业模式，创造的也是全新的生活模式，引导市场和客户也将是必要的手段 营销策略建议 六. 推广战略 高举高打，迅速聚焦，制造社会良性舆论，引起社会广泛关注，后续保持热度不减 由于本项目是全新的物业模式，重点措施： 1、利用政府、媒体等资源，前期爆炒； 2、后续也应不断吸引眼球； 3、充分利用开发节点，如开工、开盘、开业、招聘； 4、积极参与当地城市活动等 首次推广尤为重要，制造一个引爆点，迅速铺开，全面炒作，迅速扩大知名度，树立品牌形象 营销策略建议 六. 内蒙 营销重点提示 推广范围：立足固阳，放眼包头周边，覆盖内蒙 包头周边 固阳 周边客户也将是本项目的重要来源，尤其要重点关注包头、鄂尔多斯 营销策略建议 六. 营销重点提示 售楼中心 指导思想： 1、气派、富丽堂皇； 2、加强现场服务，给客户“上帝”般的尊重，让客户对项目未来充满信心； 3、购买流程上提供“一站式”服务； 当地人讲究“有面子”，那么本项目从多个角度“给足面子”，满足客户心理需求，措施如下： 1、提升销售人员素质，加强服务意识管理 2、现场服务设施齐全，如吧台、咖啡、儿童设施等 3、销售道具制作精美，体现项目 营销策略建议 六. 售楼中心参考示意图 宏伟气魄售楼中心 高档沙盘吊灯 华丽高档的内景 墙体沙 盘与洽 谈区 接待区域划分有序，具有程序感 营销策略建议 六. 营销重点提示 渠道营销 根据当地的经济特性建立自己的营销渠道： 1、钢铁业 2、石材业 3、稀土业 4、贸易业 5、公务员 6、银行的大客户部等 针对以上行业进行圈层营销，设立专门的行业负责人，通过口碑营销为项目带来高端客户 营销策略建议 六. 营销重点提示 住宅、公寓、写字楼、商业等的互动 广众国际中心创造的将是一种新的居住、办公、商业等模式，相互之间不能完全割裂； 1、销售上采用价格互动，如：在购买了一种物业，客户如再购买其他物业采取价格优惠的方式； 2、生活上采用消费互动，如：会员卡等； 营销策略建议 六. 三. 两室两厅一卫 114.61M2 两室两厅一卫 117.47M2 三室两厅两卫 150.18M2 三室两厅两卫 150.71M2 “做地”的弊病 竞争环境 容易千篇一律，缺乏性格 1 造城有余，生活不足 2 有“城”没“市” 3 固阳城市广场 固阳需要重新建立综合服务体系新标准 此盘“做地”，直接“做产品” 地理位置之后，缺乏人气 缺乏性格，产品有余而生活不够 项目诊断 （二）如何才能有所不同？ 三. 项目诊断 （二）固阳综合体大盘新标准 城市中的理想家园 新市镇功能的复合性，避免单一带来的市场风险， 新市镇应满足不同人群的居住理想，具有很强的和谐性与包容性。 营造不同客户群的多种生活方式。 社区形态应符合主题化生活方式，具有识别力。 造城——新市镇模式 理想家园——造生活 新城性格 三. 三室二厅一卫 110.5M2 三室二厅二卫 144.6M2 三室二厅二卫 126.1M2 二室二厅一卫 96.6M2 二室二厅一卫 89.6M2 项目诊断 （三）战略定位 ——生态居住·国际化标准·新市镇 市场机会 战略定位 产品定位 突出本案区域最大的优势——生态性； 重点挖掘地段资源，塑造固阳第一全民服务体系社区； 将国际化定标准，重塑国际化价值，突出本案的档次性及差异性； 固阳综合体大盘新标准 三. 战略定位 （三）客群定位 跨阶层战略：囊括相同居住理想的客群