2007年杭州万银国际大厦形象定位和营销执行报告.ppt

谨呈：杭州万银置业有限公司 报告结构 目标梳理与市场研究 客户目标 市场环境 本体条件 问题界定 万银置业期望通过此项目实现多层次的目标 目标梳理与市场研究 客户目标 市场环境 本体条件 问题界定 “专业市场+家庭工场”成为浙江省经营模式的一大特色，同一产业向一定区域集聚，而且企业数量惊人， 杭州作为长三角人才、科技的高地，成为大量民营企业进一步发展的“平台”和“中转地” 区域认知2：钱江新城与他区域对垒中，国际化的建设规划、国际化的商务环境、高效的信息平台将形成杭州新的中心级，取代黄龙顶级商务圈的地位 区域认知3：钱江新城的前景看好，但近两年入驻有所抗性 政府对钱江新城投入很大，发展潜力大，绿城在5月30日拍到一块住宅用地，楼面地价已达到11759元/平方，预计销售肯定要达到2万元以上。　 －－某案场销售经理 我们选择办公室主要选择成熟商务配套区域，钱江新城规划不错，但至少要五年时间才能形成商务氛围。 －－保险公司行政主管（目前在黄龙办公） 目标梳理与市场研究 客户目标 市场环境 本体条件 问题界定 目标梳理与市场研究 客户目标 市场环境 本体条件 问题界定 报告结构 我们对杭州写字楼市场的客户进行了深入的分析，以此指导客户升级，实现项目目标 客户最关注外部条件：交通便捷度、成熟商务氛围、建筑形象客户最关注本体条件：实用率、大堂、景观、物业管理 杭州写字楼购买者特征总结 对楼层分区，进行差异化的产品定位和客户定位 产品价值提炼产品价值与使用客户价值的衔接——企业形象实力的最佳展示平台，全方位满足现代化办公需求 卖点提炼——五大卖点，其中品质、成熟度是竞争中独享的客观价值 从整体战略出发，建立领袖型企业择址的五大标准 形象定位 选择S0营销战略—充分利用市场机会，展示项目优势 选择S0营销战略—充分利用市场机会，展示项目优势 报告结构 强势传播，发挥既有优势，立体营销 建立支持企业可持续发展的客户资源库和营销渠道－－万银会 寻找领头羊，形成羊群效应 展示策略：现场全方位的高形象展示，突出项目的领袖气质，震撼客户 价格策略：树立价格标杆，在均价市场不可比的前提下，提升性价比，支持快速销售 销控策略：合理产品分割和销售控制，保障项目的高形象及销售速度得以实现 执行要点： 墙体设置10米高度的喷绘展板充分吸引关注 该形象墙上文案要做中英文对照 万银国际售樓処 体验真正的商务，请再多走一步… 更靈活的組合 ……. 更多的資訊 更大的空間 展示 攻略 最直接有效的户外广告 --楼体条幅广告 蓝鲸国际、东方润园等开盘，，打出以上条幅主要以形象推广为主，吸引区域客户关注。 鉴于项目主体要建到20层以上要08年下半年，项目现场缺少展示建议在地块内做高炮广告。 根据营销节点发布楼盘信息 万银国际大厦 电话万银国际大厦 展示 攻略 现场实地考察发现，目前项目现场不具备销售展示的条件，建议设立市区接待中心，有接待客户及样板展示功能。 开放时间 ：2007年10月 面 积：200平方以上 执行关键：在庆春路选择停车方便，物业形象档次高的铺面或酒店大堂内做为接待中心，配备看房车。 造 场 市区接待中心 造 场 售楼处 装修风格： 现代简约 建议主色调做银灰色 品质感强 售楼处和样板区结合展示 执行要点： 项目外立面未做好之前， 建议售楼处外立面做设计感强的装饰，展示项目品质。 看楼路线醒目的标识系统 造 场 造 场 样板房 执行要点： 样板区地面采用透明材质清晰表现网络架空地板的优势 通透设计体现室内空间开阔 鉴于项目条件，建议在低中高区景观视野佳处各设置一个新板区。 重要的是现场空间的感觉和实际使用的 感受，体验才是样板房的目的。 销售 物料 执行要点： 中英文对照形象楼书及销售折页 蓄客期 2008年1-5月 推广主题：万银国际产品诉求为主 主要举措：1、强强联手战略合作签约仪式暨产品发布会 2、现场售楼处及样板区展示