大学生旅市场营销策略.pptVIP

旅 游 市 场 细 分的 概 念 在市场经济中流行着这样一句名言： 没有一个市场能够容纳所有的企业，也没有一个企业能够独占整个市场。 旅游市场细分： 就是旅游企业按照影响旅游市场上旅游者的欲望、需要、购买习惯和行为诸因素，把整个旅游市场细分为若干个需要不同的旅游产品和市场营销组合的旅游市场部分，其中任何一个旅游市场部分都是一个相似的欲望和需要的购买群，这一工作过程就是旅游市场细分。 旅游市场细分概念2 从区别消费者的不同需求出发，根据消费者购买行为的差异性，把整体市场细分成两个或两个以上具有类似需求和欲望的消费者群体，分属于同一群体的消费者被称为细分市场。 市场细分又称为市场分隔、市场区分、市场区别等。 各市场在学校内的大概发布 观光旅游市场评估 图一 对旅游的喜爱程度 图二每年出游次数 二。细分市场的结构吸引力 决定一个细分市场长期盈利潜力的有五个因素： 1 旅游市场具有地方的垄断性，独特性。九江占据着一山一湖一江的优越地理位置。历代文化底蕴极深。以地缘为界，不可能有行业竞争者，潜在进入者，代替者。对细分市场的吸引力很高。 2 从购买者和供应者分析，购买者的压价能力弱，供应者有能力提高价格或降低所供产品的质量服务，所以该细分市场的吸引力下降。 3 但针对学生市场，九江旅游局实施优惠的门票价格。弥补了购买者议价能力的不足。整体上细分市场有极强的吸引力 三。九江的旅游资源 （3）、探险旅游 大学生追求个性化，喜爱标新立异，且好奇心重，喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动。在安全有保障的条件下，可开展漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动。 （4）、情侣游 目前在校园里流行这样一句话，没有谈过恋爱就没等于上过大学。情侣消费已经成为校园一道独特的风景线，因此旅游企业开发出适合这一群体的消费的旅游线路很有前景色。 * LOGO LOGO 一 、旅游市场细分概念 二、旅游市场评估 三、产品营销策略 目 录 大学生旅游动机分析 年 级 生活状态 旅游心理特征 选择旅游目的地 出游形式 大一 刚离家，不熟悉环境 喜好新奇 喜欢短途旅游 与同学结伴而行 大二、大三 已经熟悉学校生活 寻求刺激 愿意中长途旅游 跟随旅行社 大四 找工作或实习阶段 怀念、感伤 对当地旅游比较热衷 自助游 大学生旅游市场细分 旅游目的细分 观光娱乐旅游市场 探亲访友旅游市场 探险旅游市场 休闲健身旅游市场 其 他 九江学院在校学生达三万多人 以下是针对大学生旅游的调查 图三 对各类型景观的喜好程度 分析； 喜欢旅游和非常喜欢的达到 86.22% 。可见大学生市场对旅游的需求非常巨大。 而大学生对自然山水风光的喜好又是最高。 图二可知58.38%的学生每年仅进行一次或以下的旅游。所以该细分市场具有良好的市场规模和增长率。 庐山 鄱阳湖 龙宫洞 琵琶亭 石门涧 九江旅游介绍 　　九江市在江西的北陲，长江中游南岸，庐山北麓，东滨鄱阳湖，是一座历史悠久的古老而美丽的城市，古称浔阳，柴桑。秦设九江郡，有“江到浔阳九派分”之说，故名九江，又称江州。它“襟江带湖”，雄据三省要冲，为历代兵家必争之地，素称“江西门户”。古书说九江“据三江之口、当四达之衢”，七省通连、商贾集至，亦是我国近代“四大米市”和“三大茶市”之一。 　　九江旅游景区景点分为六区、二点、一线，共计三百余处，其品位之高雅，内涵之丰富，门类之全，密度之绸，实属国内唯一，世界稀有。 六大景区：庐山牯岭景区、庐山山南景区，庐山山西景区，永修县景区、浔阳景区、共青城景区； 二点：湖口县的石钟山和彭泽县的龙宫洞； 一线：长江、鄱阳湖水上游。 　　九江地处中亚热带向亚热带过渡区，年平均气温16－17°Ｃ；年降雨量1300－1600毫米，其中40％以上集中在第二季度；年无霜期239－266天，年平均雾日在16天以下。 九江市是一座具有2200多年历史的江南名城；是赣北政治、经济、文化、旅游、交通中心，在振兴江西经济建设中，具有特别重要的战略地位。130多年前，这里就是对外通商口岸，1992年被国务院批准为长江沿岸开放城市。 1、 灵活的开发思路。针对大学生旅游动机多样化的旅游形式个性化的特点,灵活地设计旅游产品。 (1)在旅游产品的组合上机动灵活。吃、 住、 行、 游、 娱、购项目分别列示,供大学生根据自身情况,自由选择, 自由组合,形成短、 中、 长线的包价旅游或小包价旅游,甚至零包价旅游; (2)旅游方式多样化。针对大学生不同的需求,设计多种可选择的旅游方式,如远足、 自行车、 轮船、 火车等,也可将它们进行组合; (3)组团要机动灵活。大学生出游前大都需要找志同道合的出