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大型养猪企业的蓝海战略 全国机械化养猪协会 大型养猪企业如何求生存求发展——必须形成可持续发展的竞争优势 大型养猪企业如何快速发展？ ——必须有与众不同的创新型发展战略 管理学传统经典理论 ——迈克.波特的竞争战略 迈克尔·波特的竞争战略 ——“红海战略” “竞争战略”的关键词是“定位”，即企业常需在“差异化”和“成本领先”战略之间选择其一，确立自身的独特定位，以图打败竞争对手。 在现实管理： 通过生产技术实现大幅度降低成本？ ——几乎不可能 通过专业技术改变产品质量 ——使消费者都喜欢你的猪肉 ——似乎可能性不大！ 何为“红海”？ “红海”——竞争激烈的已知市场空间。 何为“蓝海”？ ——“蓝海”就是尚未开发的新的市场空间。 开创蓝海的影响 把视线从竞争对手转向为买方提供价值； 通过跨越现有竞争边界看市场 将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序。 同时追求“差异化”和“成本领先”。 养猪企业面临的经营环境和挑战 成本压力上升: 石油影响玉米价格、豆粕 疾病复杂化 政府法规的逐步完善，影响资源的供应和市场的需求 环保、物价调控措施 环保成为重要限制因素 猪肉产品质量差异化程度低，其它肉类也可替代 1、粮食等资源短缺将使饲料价格较高 ——饲养成本增加 猪病全球化，新老猪病的危害在相当一部分猪场日趋严重； 3、霉菌毒素危害，严重影响猪的健康和繁殖。 猪场在所在地品牌号召力不足 怎么办? 开创养猪企业的蓝海势在必行 不断开创蓝海 产业发展不是静止的，而是持续演进的， 操作在改良，市场在扩张， 市场主体是“你方唱罢我登场”。 养猪企业蓝海战略的关键 1．创新是关键 摆脱同质化竞争，走特色化的新型道路，才能使自己在众多的竞争对手中脱颖而出，获得核心竞争力。 价值创新同时追求差异化和低成本 当企业行为对企业成本结构和客户价值同时带来正面影响时，价值创新就在这个交汇区域得以实现。成本节约通过取消或压缩某些竞争因素而发生，而随着时间的推移，由价值创造所带来的规模效应会进一步促进成本下降。 构建新一代猪业竞争模式 要赢得明天，种猪企业不能靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”，即蕴含庞大需求的市场空间，走上增长之路。 “价值创新”的战略行动:为企业和买方都创造价值的飞跃，使企业彻底甩脱竞争对手，并将新的需求释放出来。 2．真正关心顾客 探寻顾客尚未满足的需求； 看得到的显形需求、不易被认知的顾客的隐性需求 养猪企业应关注潜在顾客、关注顾客深层的需求，而不应只着眼于现有顾客，以及现有顾客习惯性的需求。这样才有可能让企业超越现有需求，开辟一片之前未曾有过或未被重视甚至未被发现的庞大市场或顾客群。 广大的市民——猪肉终端用户 大型养猪企业蓝海战略的实施（一） 养猪企业实施蓝海战略的分析工具和框架 战略布局图 四步动作框架 “剔除——减少——增加——创造”坐标格 良好战略的三个特点 研读价值曲线 战略布局图 何为战略布局图？ 战略布局图是建立的强有力的蓝海战略的诊断，框架和分析框架。 战略布局图意义 可以获取当前市场的竞争状况， 了解竞争对手的投资方向， 顾客在相互竞争的商品选择中得到了些什么。 「四步动作框架」图解 案例分析： 白石龙骏健康安全猪肉 “剔除——减少——增加——创造” 良好战略的三个特点 特点一：重点突出 特点二：与众不同 特点三：令人信服的宣传主题: ——源于自然,拥抱绿色! 研读价值曲线 一个企业的价值曲线可以提供的战略信息： 大型养猪企业蓝海战略的实施（二） 重建养猪企业市场边界 重建养猪企业市场边界 红海养猪企业的习惯性做法 六方式分析框架 考虑新的市场空间 用类似的方法定位自身： ——我只养猪！ 用普遍接受的业务分类方法： ——我就卖商品猪和猪苗！ 专注于同样的客户群：——猪贩子！ 用类似的方法提供产品或服务； 提供种猪或活猪！ 接受所处行业在功能性或感性上的导向； 几千年养猪都是这样！ 六方式分析框架 方式一：放眼替代性行业 方式二：放眼行业内的不同战略类型 方式三：放眼客户链 方式四：放眼互补性产品或服务 方式五：放眼客户的功能性或情感性诉求 方式六：放眼未来 方式一：放眼替代性行业 猪场的发展战略、发展思路－形成多元稳定的利润源 方式二：放眼行业内的不同战略类型 战略类型定义： 战略类型是指同一行业内采取类似战略的企业。在大多数的行业中，都可以根据战略上的差异将企业分为几个类别。 从战略类型中开创蓝海的关键：