宁波华能国际SWT分析报告.ppt

宁波华能工具SWOT分析 市场与竞争环境 市场需求—全球电动工具市场规模为78.8亿美元 市场需求—全球电动工具销售产品类别 市场需求—中国电动工具历年出口增长 销量:万台 我国1996年-2001年六大类电动工具出口金额情况 市场需求—我国1996年-2001年六大洲电动工具出口金额情况 欧盟市场：我国电动工具历年出口情况 美国市场： 我国电动工具历年出口情况 日本： 我国电动工具历年出口情况 南美洲：我国电动工具历年出口情况 中东：我国电动工具历年出口情况 南亚（印度，巴基斯坦，斯里兰卡、孟加拉国） ：我国电动工具历年出口情况 东南亚：我国电动工具历年出口情况 台湾手工具出口主要市场结构：美国是最大的进口市场 从98、99年情况看，我国手动工具出口主要市场为发达国家，对亚洲为恢复性增长 我国手工具主要出口产品 中国、台湾、美国手工具产业比较 在1999～2006年间，全球工具总的年增长率估计约为2.3％ ，热销的工具产品依次为：电动工具、组合式套装工具、电动工具配件、组合扳手等 市场需求－终端消费群分析 市场需求－渠道客户群分析 市场与竞争环境 电动工具技术发展趋势 手工具技术趋势 市场与竞争环境 政策环境分析 市场与竞争环境 竞争态势－电动工具行业重点厂商竞争态势图 电动工具竞争态势—竞争集中力度 电动工具竞争态势－主要竞争对手情况 电动工具竞争态势－主要竞争对手情况 手工具竞争对手 竞争态势－国内外电动工具厂商分析 华能工具竞争力分析（SWOT） 国际主要对手 优势 出口金额 主要客户 劣势 杰出的生产管理，优秀的研发能力，丰富的产品系列，全球销量第一。BD和DeWALT 的产品策略极为成功 电机品质世界一流，杰出的生产管理和质检，强大的研发能力，产品售后服务出色。 极为出色的整机和配件的研发能力，丰富的产品系列，专业工具质量。 全球分销 全球分销 内销 1.5亿 1.2-1.5亿 0.15亿 无生产成本竞争优势 主要依靠专业电动工具发展，缺乏对DIY产品的考虑。 无生产成本竞争优势 单位：美元 苏州BD 昆山MAKITA 杭州BOSCH 国际主要对手 经营产品 产品价格 100多个系列成套组合工具，专门适合维修各种类型机动车辆、拖拉机和摩托车 40件套组合工具，离岸价约24美元 26件一套的套筒扳手专为机械维修设计，价格由扳手的型号和表面处理要求决定，灵活定价。 单位：美元 天津时利和工具有限公司 嘉兴通用工具厂 主要生产成套组合工具，广泛应用于机动车辆、船舶和机械行业 26件一套的套筒扳手专为机械维修设计，价格由扳手的型号和表面处理要求决定，灵活定价。 交城五金工具厂 主要生产锻压和铸造工具，如两用扳、双头呆扳手、套筒扳手和双头梅花扳手，工具单独出售也成套出售 电动工具厂商关键成功因素 高素质研发人员 有效的激励机制保留和发展人才 招聘吸引顶尖人才 合理立项 重点突出，集中管理 项目管理 严格的进程控制 资源的合理配置 以成果为导向 技术测试中心 产品的耐久、机械、实操试验 制造前期准备 易生产性 (原料) 成本控制 稳定性 完善的质量检验程序 样机检验 长期供应商管理(质量管理系统评估） 原料检验 线上检验 成品检验 品质集合 后勤管理 成本优势 信息快捷 配送管理 需求预测精度 快速准时交货 物流信息的准确输送 仓储管理 物流系统的敏捷性和灵活性 需求分析 需求量 需求特征 未来展望 竞争对手分析 国内 国外 确定价值组合 促销 定价体系 渠道设计 品牌管理 统一品牌 良好的政府关系 积极参与产品设计 健全销售网络（有效覆盖） 高效销售流程 售前、售中全程培训 强干的销售队伍 销售技巧 技术实力 关键客户管理 方案订制 前瞻性设计 长期关系培养 客户信用及应收款管理 服务网点的建立 定期回访客户，反馈客户意见及需求 骨干专人负责 快速反应 紧急服务队伍 即时处理问题能力 研发 供应商管理 （采购） 制造 质检 物流 市场营销 销售 服务 研发 生产制造 营销与销售 强大的供应商网络 多厂商供货 长期供应商管理，评估系统 信息共享，平衡供需 合同管理 付款规划 订货量/周期优化 物流 运输 库存 外包决策 成本优势 质量保证 释放内部资源 产能规划 需求预测精度 制造能力 质量，产能 柔性 迅速上量的能力 物流 运输 库存 交货时间短 关键因素 国内厂商 差 一般 较好 好 很好 注： 生产 技术 质量 渠道 品牌 售后服务 国外厂商 优势 劣势 威胁 机会 1、企业知名度高，外协厂商信赖 2、部门积累了相当的业务资源，有一定的客户 群和渠道 3、人员质素高，业务经验足，采购、品管等运 作流程熟悉 1、世界工具的生产重心逐渐向