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绩效管理辅助教材 练习:假设销售部组织,有1位销售经 理,2位销售主管,10位销售顾问, “季目标300台,激励奬金:10万元, 您如何拟订奖励方案? 3个月目标如何分配?如散页内容!  (每人拟订一项方案,以销售经理 的角色向另一位办演总经理的 说明,所拟定的内容). 奖励方案的拟定思考 奖励基制是否到位?比如:一台:100元,不管几台都是一样的奖金(造成优秀的人只要达标便不想超标了) 若增设:达某一基准150元/台, 未达50元/台(但这就存在缺失,无法达到的人干脆放弃) 所以要增“季达成”奖金: 好处*就算一个月不理想还可追求季达成. 坏处*会误判一个月无所谓还有两个月,有时放松了对目标的追求. 因此要有配套的条例:就是需在每个月要达到单月目标的?%才能领“每台?钱的季奖金”,若无法达到条例的低标则“季奖金”会有所折扣. 用完善的激励办法对优秀的人有更好的奖励. 除了好的奖励方案外,还要有升迁的评估基准,鼓励好的人才有努力的目标. (一)假如预计”06“须达到100万的利润指 标,那么您如何的设定各部门的重 要指标?而这些指标对于达到100万 的利润有何影响? (二)”07”年需降低預算費用20%,那么您 如何的设定各部门需调整的项目指标? 用鱼骨图方式! * * 练习 销售店”06”年,需掌握的关键指标 售后部门 销售部门 财务部门 行政部门 CR部门 关键指标