总经理如规划大项目.pptVIP

追求业绩是我们永恒的主题,没有业绩,一切都是空谈.和谐的工作环境是我们的需要,工作是为了美好的生活,我们要平衡好两者的关系 大项目(50万以上) 合理在分公司所占比例 分公司收入〈=1000万，大项目占15% 分公司收入（2000-3000万），大项目占20% 分公司收入（3000万-5000万），大项目占25% 分公司收入〉=5000万，大项目占25%-30%或者以上 分公司收入=8000万,大项目应占30%或者以上 大项目在分公司的意义 给公司带来任务完成的保证 检验一个公司综合协作及规划能力 检验一个公司销售团队及顾问能力的体现 检验一个公司产品收入结构比例是否均衡 检验一个公司销售团队人均产值是否合理 检验一个公司产品转型是否成功 检验一个分公司总经理是否称职 给公司持续带来销售及服务收入 提高公司在行业中的知名度 所有公司大项目存在的问题 如何找到潜在大客户 如何了解客户需要什么 如何接近老总 如何面对竞争对手的价格战 如何保证完成任务 项目怎么越做越小 如何缩短销售周期 如何做到抓大不放小 总经理在大项目销售中应具备的素养 总经理要具有高瞻远瞩的视野、具有敏锐的观察力 认准客户、找对人 总经理对全年大项目工作要有计划及排兵步阵的能力 总经理在大项目中应具有较强的自信心和解决问题能力 总