对大长江集团的调研.docVIP

对大长江集团的调研 ? 摘??? 要 随着经济全球化和贸易全球化的影响,我国经济和国际接轨,其中以制造业尤为突出,“中国制造”“世界工厂”为我国的GDP增长贡献良多，然而前不久发生的全球金融危机却对我国对外贸易造成巨大影响，再加上人民币升值，出口逐渐下滑，出口企业经济效益严重受挫。对此我国提出经济增长保八的目标，经济发展模式从出口为主导转变为扩大内需，这时制造业又该如何转向呢？在这样的大环境中，我们对位于江门最大的民营企业大长江集团进行了实习调查，研究摩托车市场的销售策略，发掘民营企业的生存之道。 报告首先简述本次社会调研过程，初步了解大长江集团的背景，生产状况及销售状况，掌握该企业的销售发展历程以及与外企合作历程。 其次对这次社会调查结果进行相应的分析，简述大长江集团的优势以及存在着生产及销售不足之处，发现问题，找出问题源头。 最后提出解决方案，思考发展策略，以使我国的民营企业得到长足发展，继而提升我国制造业的竞争力。 ? ? 关键词：大长江集团 民族企业发展 营销策略 品牌知名度 ? 目??? 录 1 前言…………………………………………………………………………………1 2 对大长江集团社会调研过程简述…………………………………………………1 2.1 大长江集团的背景简述…………………………………………………………2 2.2大长江集团的历史发展历程……………………………………………………2 2.3对大长江集团调查的过程及现状………………………………………………2 3 大长江集团优势分析………………………………………………………………3 3.1完善的开发体系…………………………………………………………………3 3.2产品质量一流……………………………………………………………………4 3.3有效的成本管理…………………………………………………………………4 3.4良好的市场营销??? ……………………………………………………………5 4大长江集团存在问题分析及解决思路……………………………………………6 4.1人力成本……………………………………………………………………… 6 4.2外资合作产权问题………………………………………………………………6 4.3零部件制造配套供应体系………………………………………………………6 4.4品牌知名度………………………………………………………………………7 4.5网络销售问题……………………………………………………………………7 5 结论…………………………………………………………………………………8 致谢……………………………………………………………………………………9 参考文献…………………………………………………………………………… 10 ? ? ? ? ? ? 1 前言 ??? 随着经济全球化和贸易全球化的影响,我国经济和国际接轨,其中以制造业尤为突出，我们此次参观实习的大长江集团的主营业务就是以生产摩托车为主，市场分布东南亚、拉美，北非，在全国同样占有很大市场份额。作为一个民营企业，能够走到今天，取得如此辉煌的成就实属不易，并且它还和日本企业进行合作，开展研发、生产、销售一体化的合作模式，品牌策略也取得很大成功。事实上，我们通过参观实习所能看到的只是冰山一角，并没有看到整个企业的全貌，比如整个摩托车生产环境、所面临的竞争、市场占有的情况、销售策略等等，这些既是商业秘密，也是我们有待考查的，籍此能够延伸到整个民族制造产业链，发掘振兴我国制造业和延长民营企业寿命的一般规律。 2 对大长江集团社会调研过程简述 2.1 大长江集团的背景简述 ?? ?大长江集团始建于1992年1月，现有员工11000多人，占地57.57万平方米，建筑面积42.31万平方米。大长江集团是中国最大的摩托车制造企业，也是日本铃木株式会社在中国最大的合作伙伴，生产的“豪爵”和“SUZUKI”系列摩托车不仅畅销国内，而且出口70多个国家和地区。2003年以来，大长江集团连续六年入选“中国企业500强”，连续四年入选“中国纳税500强”，多次获得“全国实施卓越绩效模式先进企业”、“广东省大型企业竞争力50强”、“全国用户满意企业”及“中国优秀诚信企业”等荣誉。在国家税务总局2008年10月发布的“2007年度中国企业集团纳税500强”总排名中居第183位，在包括汽车企业在内的“2007年度中国企业集团交通运输设备制造业纳税排行榜”上居第10位。大长江集团生产的摩托车先后获得国家“新车注册免检”、“环保免检”及“出口免验”等资格。“豪爵”商标被认定为“中国驰名商标”，“豪爵”摩托车自2001年被评为首批“中国名牌产品”后，于2004年、2007年连续两届通过复评。除了这些光环和头衔外，它还积极参与公益事业。大长江集团奉