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探讨如何提升页游线上广告的利用率 作者:游戏谷?? 来源:网络?? 发布时间：2011-06-07 09:10:25.0 　　相对于众多的页游研发企业来说，如何加快进入市场是非常关键的一件事情。许多页游研发企业，自身并没有运营条件和资本，所以能把手中的产品推向市场就成了关键。 　　一、 什么是广告利用率?广告投出去没有效果?这个渠道为什么别人投能赚钱，我投本钱都收不回来?哪些事我们尽量先不要做? 　　网络广告，做为游戏行业做为用户主要来源之一，也慢慢收了很多产品收入来源主要渠道之一，或者说这就是一种商业模式。在谈提升广告利用率这个问题之前，我们还是先想想哪些事我们尽量不要莽撞。 　　投放广告需要禁忌的几个问题： 　　1. 切忌在投放工作没有准备完前大规模的上量。二年前应该很多游戏公司都会犯过的错，我曾有亲身经历。这样做带来的后果是广告的利用率极低，得不偿失啊，伤不起，绝对伤不起的。 　　2. 切忌在不了解渠道是否适用当前产品的情况下急于上量。如果老板让你在几天内上上千万的量，而你手上又没有的时候，建议你不要应承下来，除非你觉得你能在几 天内凑够这么多而且靠谱的量。广告的效果永远摆在第一位，没有效果，就更没有效率了。跑了几天的量，结果有一半是作弊的。 　　3. 不要轻易相信广告联盟给你的行业数据，每一产品都有其独特性，数据肯定也有一定的独特性，没有测试，就没有结论，人为的评估只是依据每个人经验来评估的，这取决于个人的经验。 　　4. 如果你没有投放计划，建议你先做好投放计划，不过更建议你在做好投放计划的时候，做好自身产品和渠道准备的优化工作。千万不要等到上线后发现成本老高了， 用户流失老大了的时候，结果无奈只能所有广告暂停，不要小看广告的投投停停，对于一些大的渠道来说，这对产品是一种伤害，比如Google,一些联盟，好 不容易将一些好的量掌握在自己手上的时候，却发现由于自身的原因将广告停了。杯具啊。 　　二、 怎么样可以提高广告的利用率?转化率?点击率?活跃率?广告成本? 　　对于一款游戏，大部分东西是不能被改变的，有限的资金下，那我们怎么样才能让一个服的人数能更多呢?广告成本更合理呢?这个话题相信很多人都纠结 过，我也一样。同样的渠道为什么别人的效果就好呢?产品的因素有关，广告的利用率更重要。如果你的广告点击率为0.1%,而别人是1%,那你明显比别人差 了10倍，产品再好也是浪费。那是不是提高点击率就可以了呢? 　　我们先来整理一下广告投放中哪些因素是可控的，哪些是不可控的。 　　广告创意 　　注册所填写的内容 　　从点击广告到创建角色成功这个过程中各个页面跳转，加载。 　　从点击到创建角色这个过程中的内容 　　那些数据可以用来评估以上这些因素带来的效果? 　　点击率(CTR)=广告点击量/广告展示量 　　注册成本(CPA)=广告注册量/广告点击量 　　激活率=游戏创建角色数/广告注册量 　　活跃率=活跃人数/广告注册量 　　活跃激活率=活跃人数/游戏创建角色数 　　付费率=付费人数/广告注册量 　　活跃付费率=付费人数/活跃人数 　　上面后四项不光可以判断广告是否更有效率，也可以判断渠道的质量，当然在相同渠道下也可以判断产品的质量。 　　如何提升点击率? 　　广告创意很关键，是否有吸引人去点击的欲望?如果实在想不出好的创意。两个办法：抄，头脑风暴?这里面主观因素很强，不详述，请继续往下看。 　　如何降低注册成本? 　　广告创意同样很关键，但注册时所填的内容同样也很关键。曾经给我的同事讲过一句玩笑话，在我们投过的渠道中，用户的一次点击鼠标的行业是3毛钱，使用一次键盘的成本可能是3-5倍。 　　注册信息的内容千奇百变。 　　注册信息一：用户名，邮箱，密码，确认密码。五项。 　　注册信息二：邮箱，密码，确认密码，验证码，确认。五项。 　　注册信息三：邮箱，密码，确认密码。确认。四项。 　　注册信息四：用户名，邮箱，密码，密码，验证码，确认。六项。 　　什么资料才是对企业真正有用的呢?能够第二次找到用户的资料才是有用的。答案就是E-mail. 　　多少步骤才是有合理的呢?从上面看每个公司对注册信息的认识是不一样的。你会选择什么呢? 　　我选第三个。用户第一次体验产品，邮箱和密码做为体验产品的第一步门槛已经显得够高了，其它信息后面再补就行 了。当然后面或许还有更好的办法。 　　如何提升激活率呢? 　　如果你的产品注册成本是1块钱，3万元可以带来3万个注册，而创建角色的用户只有1.8万，你会不会觉得很杯具，为神马?伤不起啊?好好检查一下用户在创建帐号在创建角色之间都需要干什么?为什么流失了这么多? 　　从点击广告到创建角色这个过程中加载是否流畅? 　　有没有”假死”现象? 　　有没有没必要的使用键盘的地方? 　　有没有其它用户体验不好的