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DM直邮媒体――开拓市场的绿色通道 把您的诉求直邮给用户 把用户的需求回邮给您 邮政传媒　用心沟通 准确完整齐备的名址信息 先进高效的信函处理设备 庞大而高素质的投递队伍 通达任何地域的邮政网络 ――选择DM邮政媒体，就能享受这一切！ 世界只有一个邮政网，一个完善的传递信息、沟通感情、增进友谊的通信服务网络。它所蕴含的巨大能量，为发展社会经济、促进商品流通、沟通人类心灵、推动文化交流提供最广泛的社会价值和商业价值。 邮政传媒，以邮政传递网络为基础，以邮件为载体，以联系社会各界千家万户的方式，成为信息传递直接、费用投入少、效果显著的独特媒体。 邮政传媒打破其它媒体在时间、版面上的限制，负载着图文详尽、丰富多彩的信息，直接送达受众手中。这种有效的特殊手段，加上邮政多年来为人民服务的亲和力，使邮政传媒“源于生活，贴近大众，形象亲切，值得信赖”，从诞生之日起就成为企业开拓市场，推广产品，塑造形象的利器，得到了广泛使用，受到社会各界欢迎。 一．DM媒体，带“瞄准器”的广告 邮政DM媒体——异军突起 DM，英文全称为“Direct Mail Advertising”，译作直邮广告，是以邮政传递网络为传播途径，以邮件为载体的广告媒体。起源于美国，已有200多年在历史，它是面向社会各类用户的邮政大宗商务性信息服务的函件，多用于产品推介、商务往来、会员沟通、银行信用卡、保险、通信、税务等各种发票、帐单类业务等。 搭建在巨大的邮政投递平台上，几乎没有DM广告不能到达的地方。 信息处理个性化，制作、诉求更灵活。 企业可控制其发行地区、发行数量和制作质量。 不易引起竞争对手的注意，有一定的保密性。 效果衡量直接简单。 具有可测试性，将可能影响消费者行动的各种因素进行测试，确定最佳组合。 在美国，1983年直邮广告投入为117.6亿美元，占全美广告的15.7%，是第三大广告媒体；1998年增加到397亿美元，占19.7%，与无线电视广告并列为第二大广告媒体。 在加拿大，1992年103亿的广告费用中，日报广告费用为19亿，列第一位，广告邮件费用为18亿，列第二位。用于广告邮件的金额的年增长率大约8－10%，这是广告业中增长率最高的。广告邮件给加拿大邮政带来了极大的发展潜力，每年加拿大的广告邮件量约50亿件，但同美国相比加拿大的广告邮件直销市场的开发还很不够。 在中国，邮政DM媒体有着巨大的发展空间，DM媒体的营业额跳跃式增长，呈现出良好的发展势头。随着DM媒体的加入，由电视、电台、报纸、杂志构成广告四大媒体的格局将被打破，成为包括DM媒体在内的五大广告媒体。 1998年营业额为2200万元，仅占全市广告营业额的1%。1998年后广州邮政广告业务营业额节节攀升，2001年预定目标为8000万元，邮政媒体所占广告市场份额也大幅度上升。 1998年开始发展DM广告业务，营业额连年递增，现已跃居中山广告媒体营业收入三甲之列，是中山市的第三大广告媒体。 二．商业信函 商业信函也称DM（Direct Mail）直邮广告。是邮政特有的以信函为载体，以邮政投递网络为传播渠道的广告媒体，是通过邮政渠道寄发商业信息及广告信息的一种函件业务。邮局根据客户（发件人）要求，运用现代化手段，有针对性地选择目标客户（收件人），并将商业信息如产品广告、用户帐单等和目标对象名址予以快速打印、封装，分别以邮简、平常函件、挂号函件或特快邮件等形式直接寄给各目标对象。 商业信函的特点： 针对性强――通过名址库前期筛选确定收信人，有针对性地邮寄，使广告宣传有的放矢，效果直接明显。 亲和力强，阅读率高――书信的表达形式增强了广告的亲和力，从而大大提高了有效阅读率。 信息发布及时可靠――配备了先进的一体化商函制作流水线，可以快速高效地完成大批量商业信函的制作，确保广告信息准确、及时地发出。 发布范围广――通过遍布全球的邮政网络，可以使广告宣传品在短时间内传递到世界任何角落，不受时空限制。 经济实用――商业信函可采用多种形式制作，广告图文并茂，内容详尽，费用投入少，回应率高。 保密性强――商业信函的内容得到信封的保护，广告主的商业行为不易为竞争对手所察觉。 商业信函的前景 一些使用过商业信函的厂长经理认为：在电视报刊上打广告，犹如机关枪扫射，有它的效果，即面广；而用商业信函的形式，则如步枪点射，命中率高，因为目标明确，回报收