新手如何写好开发信,加大成交率3.docVIP

还有一个疑问，为什么不说清楚你是在哪里看到他的信息的呢？比如大部分用引擎搜出的客户都有自己的网站www.****.com,为什么不可以强调你就是看了她们的网站才过来联系的？这样也会增加他们的反感吗？楼主改 ... ?不错不错，你是我看到的几封开发信里面写得最好的了！可以不用改。怪不得是export manager啊，哈哈~? ?? ?我想指出一点的是，老外更在意的，并不是你工厂的ISO9001之类的东西，这些都是虚的。如果你是一个不错的工厂，被哪些大客人验过厂，比ISO重要100倍！? ?? ?如果你通过BSCI验厂，或者Disney验厂，或者Wal-mart验厂，那就把这句写上去！? ?? ?如：We already passed the factory audit from BSCI, with the scores ***??(BSCI验厂是有分数的，而且德国Lidl指定BSCI验的，如果你分数还不错，说明你的产品已经能进德国主流市场了。相比之下，BV和SGS之类的就稍微弱一点点。)? ?? ?又如：Were the supplier of Wal-mart, and already passed the FE from them.新的东西来了~ 这边先谈谈以前的一个德国客人给我的建议，我把他原文附上，但是名字和公司我删掉了，其他一字不改，大家看看，至于我说的那个案例，会陆陆续续放上来的！Dear C,As you mentioned last time, how to write a right email, pls find my reply as follows:1) short2) short3) short again4) delete all extra words5) make everything clear6) thats ok, order comes, ah~Have a nice day!N 原帖由?stcsl129?于 2010-4-30 16:20 发表?楼主，您好，今天一直关注您的帖子，写的很好。现在有些疑问：1.如果我们公司并不是什么国外大公司的供应商，我要如何突出我们公司的优势呢？2.对于报了价格之后，就无音讯的，如何再联系，即使你发几次resend， ...哈哈，看了不跟帖怎么都说不过去啊，多谢楼主的慷慨解囊撒。我有个很棘手的问题，也是束缚前进的问题，就是，别的什么条件都谈好了，就是价格上谈不拢，客户给的价格贼低。请问该怎么继续跟啊还是放弃呀。... ? ?? ?哈哈，其实做sales最棘手的就是两个问题：一是怎么找到客户，二是怎么成交。? ?? ?第一个问题就是跟开发信有关，第二个问题往往和价格有关，什么东西都谈拢了，就差价格了。? ?? ?你有没有看过余世维先生的视频讲座？里面有一个很经典的卖车案例，怎么让客人在价格高于预期的情况下买你的车？? ?? ?我的办法是迂回策略，根据客人的目标价量身定做。打个比方，我卖一个太阳能草地灯，客人很喜欢，外型材料亮度都觉得不错，但是3.5美元的价格他觉得太贵了，他希望2.5美元左右，他能接受。这个时候我会告诉客人，这个价格相当困难，外壳塑料要用PP代替ABS，还要掺50%以上的recycled material(回料)，另外LED用差一点的，亮度从12000MCD改成5000MCD，另外节省一切材料，把东西做轻做薄，彩盒包装改成白盒，而且是一层纸的最软的那种。外箱同样用比较烂的。就可以达到目标价了。? ?? ?这个时候就是谈判的关键，你把上述条件全部列出来，然后告诉客人，这就是基于您的目标价，我们能给出的方案。我明白，价格尽管达到了，但是品质肯定离您的要求比较远，那么这样，我再给出第三套方案，在一和二里面折中一下，把价格控制在3.5和2.5之间，比如3美元或者2.98美元，让客人比较容易接受。? ?? ?其实不要怕客人砍你价，谈判谈判，归根到底还是要谈。就算你卖电视机，你跟客人说，one dollar/pc，有经验的买手还是会回答：Woo, thats too expensive! 你可以在名片上印上sales manager，因为export manager不是太准确，老外从来不这样叫，要么是sales manager，或者sales director，或者marketing director，最后一个一般是大公司的业务主管用得比较多。我建议用sales manager比较好，但是有一点，你必须对产品比较懂，对轴承的工艺流程、材料、市场情况都有一定的了解，否则写email还好点，一旦当面和客人谈判，一问三不知就麻烦了。客人会从你这个sales manager，进而对你们公司不信任的。所以一定要加强对产品的