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特种水产饲料市场的现状和营销对策探讨 我国饲料行业是一个新兴的产业，起步于70年代中后期，首先是畜牧饲料的发展，水产饲料直到80年代初才启动，而特种水产饲料是最近几年才发展起来的，研究和开发特种水产饲料的历史很短。与普通池塘养殖对象不同，特种水产养殖对象主要是一些肉食性或者偏肉食性的种类，因此，特种水产饲料的制作，营养成分，水中的稳定性等都同普通饲料有明显的区别。特种养殖品种的增多，人民消费水平的提高，对特种水产品需求也越来越来，但是随之而来的是特种水产饲料企业也越来越多，如何在竞争日益激烈的特种水产饲料中创立自己的饲料品牌形象，改变以往的饲料销售模式，完善自己的受货售后服务，以取得更大的利益，本文就以甲鱼饲料为例。探讨如今特种水产饲料的市场现状和今后营销策略。 一特种水产养殖业及特种水产饲料营销基本模式介绍 （一）特种水产养殖业基本情况介绍 我国的特种水产养殖经过上个世纪90年代的发展，到如今，特种水产品种类繁多，价格差异也比较大，水产品的市场销售也不尽相同，供需差异比较大，而且受季节影响也比较强烈。但是在我们特种水产品养殖当中，甲鱼市场一直占有着重要的地位。本文就主要探讨甲鱼饲料现状和饲料市场的情况。 1我国甲鱼市场的发展概况? ????我国养殖的甲鱼主要品种为中华鳖。二十世纪八十年代，我国开始兴起工厂化养殖鳖，九十年代，工厂化养鳖技术得到突飞猛进的发展，养鳖成本大幅度降低，“养鳖热”的高潮风起云涌，供需矛盾日渐突现。当时，进口甲鱼也不断冲击国内市场。?1996年后，甲鱼价格开始下滑，由最高峰期的250-300元／公斤跌至最低时30—50元／公斤。大部分甲鱼养殖场蒙受了巨大的经济损失，规模小的养殖场只有倒闭、转产，勉强支撑下来的也缩小土产规模。为了挽救甲鱼市场，同时增加养鳖农民的收入，农业部下发了《关于禁止从境外非法进口甲鱼的通知》，我国甲鱼市场在经过几年低迷之后，逐渐步入一个稳定的供需平衡状态。 2 甲鱼市场存在的主要问题???? 据调查，目前甲鱼市场暴露出的最大问题是低档甲鱼已经供大于求，但是高档甲鱼却严重缺货。随着人们尘活水平的提高，对高档甲鱼的需求逐渐转旺，同时要想出口创汇，必须生产出能达到出口标准的优质甲鱼。绝大多数的养殖户都不愿意加大成本投入，改善养殖水平和养殖技术，因此也无法生产出高档次、高质量的甲鱼。我国已经加入WTO，必须改变目前低质量、低水平的甲鱼市场现状，走出国门，打入国际市场，这样养殖甲鱼的农民才能真正获得收益，真正富起来。 3甲鱼养殖的发展方向 ? ????（1）、仿野生甲鱼将成为市场亮点。 由于一些养殖户受经济利益驱使，在甲鱼养殖过程中过量的使用舔加剂和药物。致使甲鱼质量一再下降，而人民生活水平越来越高，已经从原先的追求数量改为追求质量，因而甲鱼质量的好坏已经是养殖企业需要着重解决的问题。目前在市场上，一些仿野生甲鱼的价格买到100元/斤，特别是一些品牌甲鱼供不应求，而普通的全温室甲鱼只能卖20员/斤。????（2）、甲鱼的无公害仿野生养殖将被推广 。市场决定企业的命运，甲鱼养殖也一样，传统的甲鱼养殖方式已无生存空间，这就必须要养殖企业改变养殖模式，由温室养殖改为室外养殖，严把甲鱼质量关。 （二）特种水产饲料市场状况 1基本概况 水产饲料行业主要分为低端的普通水产饲料和高端的特种水产饲料。普通水产饲料一般是供青鱼、草鱼、鲢鱼和鳙鱼。原材料也比较普通一般蛋白要求并不是很高。而特种水产饲料的原材料相对高档，它主要是供甲鱼、海水鱼以及虾蟹。原材料一般依赖于进口的高档鱼粉。特种水产饲料的行业属性要优于其他饲料子行业，主要表现在：产品技术含量高，有一定的进入壁垒，盈利水平与成长性相对较高，竞争相对缓和。企业的整体素质比较低，企业管理水平相对还是比较低2005年年底，对兽药企业国家拿出强制性的政策，没有通过GMP认证的不行。安全问题上，媒体品牌是什么？是指产品的形象，产品品牌好就说明产品的美誉度高，消费者接受程度高，企业通过打造产品品牌能把企业无形资产转变为有形资产。饲料产品要打造自己的品牌，除了在产品质量、销售服务这两个硬指标上下功夫，别无选择。