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用公司的眼光看世界 易我，一个让我们实现梦想的温暖的大家庭，一个有朝气且有战斗力的团体，一个始终以保护用户数据为使命的创业公司，一个正用世界的眼光看对手和前景的追赶者和超越者。 经过了第一个五年的磨练，我们正在以更加坚实的步伐在向第二个五年迈进。很多人或许不明白为什么要叫第二次创业，仅仅是因为过了五年吗，我想不是这样简单的。根据创业领域的一个公式：90%公司在成立的前五年会因为产品，法律，系统，销售，或者财务这五个方面没有做好而破产，而在第二个五年中又有90%的公司会破产，所以100家创业公司，仅仅能存活下来一家，而我们要在这样残酷的现实中去奋斗，要在windows的夹缝中生存，要在众多巨头公司的市场中站稳脚跟，甚至有所超越。这需要我们所有易我人用一种追赶的态度，一种严谨的精神，一种放眼世界的眼光去看待整个备份还原领域和IT市场。而这些是需要我们所有的易我人在这个五年中去奋斗的。 每个月在公司的大会上，我们总是会听到最后刘总慷慨激昂的发言。但我们是否真的想过什么是创业呢？创业和我们每一个人有什么关系呢？对于创业者来说和普通人最大的区别在于两点： 1.创业者永远追求的都是自由和一种使命，而普通人最看重的就是眼前稳定的收入和奖金。这不就是刘总每次开会说的我们不能仅仅只是看到眼前的工资和奖金，要想到以后打GLOF，开豪车的景象吗？而一直以来易我都以保护用户数据为己任作为使命，这完全符合一个创业者的思维，而用这样的思维去看待世界市场和同行，我们才能与时俱进。 2.雇员最大的就是怕犯错误，怕犯的错误越多而被解雇，而创业者需要的是一种敢于冒险，敢于犯一些必要的错误，比如市场风险，技术创新等等，如果没有这样的先驱者，我们永远也不会进步。而这样的行为不也就是每次刘总说的我们要敢想敢闯，敢打敢拼么？犯了错不要紧，关键是我们要从中吸取教训，更重要的是要想出解决方案，从而采取申请专利，改变销售策略等方法，将错误变成我们的利润。曾经不是有人说过：“失败的越快，我们就离成功越近了么！”。 过去的五年已经成为了过去，我们除了回顾和总结外，更要将这些好的经验和思维带到这个五年中来。第二个五年我们不仅仅是要求生存，更是要求发展，追去我们共同的目标。 首先，个人觉得一个公司的产品并不是由开发人员和测试人员直接决定的，而是这个公司的使命所决定的。使命的高度决定了产品的高度和生存期，甚至价格，而这种使命是我们放眼全世界的用户和市场总结出来的。我们一直以保护用户数据为己任做为我们的崇高使命，也以做中国的赛门铁克为目标。这两者使我们必须开发出质量过硬，交互友好，售后有良好保障的产品。其次，在中国人的眼中或许还没有对备份还原产品、数据的重要性形成和国外用户那样的重视，我想有一天我们国内的用户也会有同样高度的意识的。我们需要做的就是当一个先驱者，引领国内市场，逐步的去开导国内的用户形成这样的认识，我们可以先从和数据关联较大的企业入手，如银行，信息等公司。再向相关行业蔓延，最后向个体用户发展。那时候我们将赢得的不仅是市场也会是逐渐累积起来的口碑和信任。最后，要想作为一个先驱者和引领者，我们必须成为某一方面的专家，才能吸引到和我们同样优秀的团体进行合作，强强联手，从一个小公司发展成为一个大企业！ 在历史上，很多很多的公司都因为发展的太迅速，而遭到同类公司的嫉妒。整天都在围绕着官司团团转。一个公司如果想要做大，做强，而少吃官司，一定要有专业的法律顾问，且这个顾问不一定是要全职的（全职费用太昂贵）。在产品专利，技术专利，商标，商业模式上会给我们带来意想不到的好处。很多公司往往为了省下那么一点点的咨询费，而导致了项目或产品后期遭到了很大的打击。还记得去年我们的EPM更名的事件么，虽然是件很小的事情，足见在国际的竞争舞台上，法律手段是多么的强大。而公司高层对于法律顾问的意见应该持有一种虚心的态度，但是不能完全被其左右。甚至可以咨询多位顾问再综合作出决策。 销售部门一直是我们公司的骄傲，一直奋斗在最前线，在世界金融危机的大环境下，我们应该看到的趁机占领市场的机会，推广我们品牌的机会。在目前网络的营销和直销或许是当今发展的最快的商业模式，我们应该抓住这种机会，形成易我独特的销售模式。虽然我们公司的销售大多都是在网上实现的，是因为我们的客户现在大多是国外的用户，无法进行直接的交流。但是从长远的角度来看，面对面的销售技巧，商业的礼仪，易我的形象都需要我们慢慢的培养，或许在将来我们还会成立类似于常规的销售部门，我们的员工也会有机会去出差和客户谈解决方案和产品，这些内涵也就慢慢的体现出来了。销售是一个创业者所必备的技能，也是最基本的技能，也是一个创业公司赖以生存的根本。既然我们想做大，在将来我们不能只依靠卖产品来赚钱，我们必须要多元化的发展，像某些公司一样做整体解决方案