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申发大厦分销计划书 目录 前言 在地产日趋同质化的今天，项目制胜的关键已经不仅仅是物业的自身品质，创造新的广告宣传和独特有效的销售手法也是项目成功不可缺少的因素之一。 如今房地产销售市场均予快速销售为主，过去的囤地囤房模式，拉长战线发展传统模式已被以SOHO、万科、万达等为主的新时代的快速销售模式取而代之。个性化的竞争日益激烈，这种快速销售模式已经蔓延长江三角洲，将成为未来地产发展的潮流。 项目要快速销售取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的优势，顺应市场的趋势从而取得具佳销售业绩占领地产一席之地。 市场观点 国内市场 问题多 申发大厦现况 申发大厦之优劣势篇 申发大厦 生存之道 申发大厦 生存之道 销售方案 联合代理 优势篇 1、带来可观的业绩外存在竞争可借力打力带动销售气氛 2、销售代理有广泛的合作单位和社会关系脉络 3、销售代理拥有庞大的客户资源 4、销售代理有庞大的市场信息 5、福州乃至全国销售人员、销售门店为我所用 6、网页免费广告宣传、门店DM宣传，可将项目信息送达有投资意向客户 7、狼性团队，可将本区内客户资源一网扫尽 ………… 联合代理 劣势篇 1、客户参差不一，降低服务质量 2、恶性竞争、难于管理 3、佣金比例外分，影响项目利润 4、利益分布，容易引起纷争 5、工作划分不明确，影响自身销售团队 …… …… 代理分销机构 全国十大代理分销机构 福州前五二手中介房产 合作基本概况 开 发 商：福建省申发置业有限公司 合作单位：福州麦田房产 福州骊特房产 合作时间：2012年04月至2013年04月 合作形式：由”麦田、骊特“外场代销申发大厦商业写字楼 可销售楼层：待定 合作细节：待定 合同概括：详见附件一 根据上海营销公司数据，房地产公司营销费用不应超过总销售额的3%。以销售总额为一亿为一个单位计算。 1.销售佣金----为销售金额的 1.2%至1.8% 2.广告DM及广告图册的设计与制作 销售额的 0.1% 3.媒体广告投放 0.5% 4.现场对接人员招聘1-2人 0.1-0.2% 5.其他活动等餐饮产生的费用 0.1-0.2% 感谢您耐心观看！需要可以给予观后指导！ . LOGO 前言 1 市场观点 2 销售方案 3 费用预算 4 市场观点 起步晚 市场概况 问题多 发展快 ★20世纪80年代中后期开始在北京、上海等大中城市出现的“购物中心”，严格来讲属于较成规模的百货店，目前已扩展到各大中小城市。 ★20世纪90年代初期、中期，这些“购物中心”有些在百货店的基础上，将餐饮、娱乐等设施小规模引入，成为名副其实的购物中心； ★20世纪末随着甲A级写字楼，配套商业中心等扩散全国 ★真的的城市综合体概念是21世纪以来逐渐成熟由万达、SOHO、宝龙等掀起了一阵商业CBD热潮。发展只有短短的10年不到。 起步晚 一、是商业地产投资额增速上看。2005年以来，近7年来，根据中国“新华网”数据中国商业地产开发总量一直保持着年２６％以上的增速，发展速度之快、规模之大，确可堪称全球瞩目。据中国商业地产联盟发布的《2010-2011中国商业地产发展报告》显示，2011年全国商业地产已出现爆发式增长，2011年，商业地产开发投资总额将接近万亿元，累计增长6.4倍。 二、是商业地产的形态变化上看。一摸一样的复制跟风，多为一门独大，没有新的创意及概念创生。 三、国家职能部门为拼抢执政业绩，拼命招商引资，开发地产项目，未对整个发展有长远的规划，盲目过快的发展。 发展过快 盲目拷贝 大跃进 市场竞争 资金链 人才 存在隐患 商业地产 商业地产的大跃进 调控以来福州楼市，住宅市场目前较为冷清，商业地产却另一番景象，据爱房网数据监控中心统计， 2012年福州商业地产总供应量26家，其中在售9家，待售17家。2012年商业地产供应量是过去7年的总和。 1 2 对市场过分的自信 目前世界个毒的商业地产基本上还是依托住宅发展模式。长远的来看，消化市场上的22家的量只是时 间的问题，但后续商业地产每年都以如此高速发展，即将会出现供应量过剩。试问企业资金是否能扛过这 寒冷的严冬？当前区域市场竞争过度，产能过剩最终可能会出现不良后果就是造成同业之间的恶性竞争。 人才短板