百事可乐销策化案.pptVIP

百事可乐-Pepsi Cola ——市场营销策划案 背景介绍 一、本行业市场环境分析 二、营销提案 第三部分创意设计于提案 广告创意 广告创意 在可口可乐一统天下的年代，针对青少年对碳酸饮料的强大需求及未来的购买潜力，百事可乐将自身定位于“创新、年轻并富有活力”，与可口可乐的“传统、热情”的定位相异，这对于60年代的美国年轻人极具号召力，并且控制了销售渠道中的包装公司，因此能够异军突起。百事可乐对麦当劳等快餐公司的挑战主要是有针对性地“提供质优、价低的产品，高效、多样的服务，并不断创新”。都是眼光独到、精准，策略切中要害，深合顾客心理和需求，因此能够行之有效。 简而言之，是消费者需求多样化决定了百事可乐新品牌定位的存在可能，而百事洞察了这一点。之后，再通过市场营销策划（BBDO公司的广告策划），把足够的资源投入到正确的品牌建设中去，因此树立了与可口可乐不一样的品牌形象，进而和可口可乐一起成为了双寡头，打败了其他竞争者，如同麦当劳和肯德基一般，共同竞争，共同发展。 * 百事可乐聘得美国的世界级走红女歌星麦当娜为世界百事巨星，轰动全球 2010年百事推出足球嘉年华活动，西班牙的托雷斯，法国队的亨利，阿根廷的梅西，巴西卡卡卡，科特迪瓦德罗巴和英格兰的兰帕德成为活动的代言人。 百事饮料国际集团是美国的一家享誉全球的跨国公司，在美国《财富》杂志刚刚公布的2001年“美国最受敬慕的公司”及“全球最受敬慕的公司”调查评选结果和各行业的排行榜中，百事公司蝉联“全球及美国最受敬慕的公司”并被排在饮料行业第一位；在该杂志公布的全球500强企业中，百事公司排名第63位。　 百事公司1982年进入中国建厂，加上刚在深圳落成的一个瓶装厂，已有30多家合资合作企业，总投资接近5亿美元。其旗下的饮料都已成为中国家喻户晓的品牌。 第一部分市场环境分析 第一部市场环境分析 第二部分营销提案 第三部分创意设计提案 结束语 百事可乐 七喜 佳得乐 美年达 百事公司1982年进入中国建厂，加上刚在深圳落成的一个瓶装厂，已有30多家合资合作企业，总投资接近5亿美元。其旗下的“百事可乐”、“七喜”、“美年达”、“激浪”，包括“亚洲”、“北冰洋”、“天府”和“佳得乐”系列、“都乐”系列饮料都已成为中国家喻户晓的品牌。 前言 第一部分市场环境分析 第二部分营销提案 第三部分创意设计提案 结束语 休闲食品与饮料以是现代人必不可少的食品，需求量在不断的增加，消费者对品牌认识的意识也在增强，百事是走的品牌路线，倡导时尚、年轻、健康的生活。产品形象与概念突出，即体现出产品的个性。而与此符合的正是年轻一代，他们引领潮流，带动生活的节奏。积极向上，活力四射。经过网上分析的资料表明：年轻一代的消费者比较钟情于百事可乐（占34%），可是可口可乐的也不上上下也（占20%），形势有点逼迫。还有其他的饮料的忠实者。 市场需求 一本行业市场 环境分析 市场需求 市场竞争状况 主要竞争对手分析 SWOT分析 市场竞争状况 百事可乐的竞争者有可口可乐、哇哈哈（非常可乐）、乐百氏。但是主要竞争者是可口可乐和非常可乐。 可口可乐公司是全球最大的饮料公司，也是饮料销售市场的领袖和先锋。除全球最有价值品牌可口可乐外，可口可乐公司还生产全球前5大饮料中的另外3个，包括健怡可口可乐、雪碧和芬达，以及大量其他种类的饮料，包括无糖饮料、水、果汁和果味饮料、茶、咖啡和运动饮料等。通过全球最大的分销系统，200多个国家的消费者每日享用超过13亿杯可口可乐产品。 玩哈哈有50多个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2003年，公司营业收入突破100亿元大关。成为全球第五大饮料生产企业。仅此于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家公司。 “乐百氏·ROBUST”是乐百氏集团主要的产品品牌，是在国内有极高的知名度和美誉度的产品品牌，是中国饮料行业最具竞争力的品牌之一。 ①可口可乐：可乐饮料的开创者 优势： 市场占有率高且为产业优先进入者、领导者及防卫者;认知度普遍较高;市场操作灵活，促销活动多样；具有完善的分销网络和开拓网络的优秀的业务人员. 劣势： 组织庞大控制不易;其主要消费群族年轻群族的认同感不强 ②非常可乐：中国本土化可乐的代表 优势： 民族品牌优势；价格优势；具有完善的分销网络和开拓网络的优秀的业务人员，可以在一周内把货铺到全国各地，速度极快，具有渠道之王的称号。 劣势： 市场份额相对较小;起步晚底子薄研发能力弱；市场影响力较小，品牌认知度不够。 主要竞争对手分析 S—优势：1、百事可乐强大品牌优势，