初始投放和计划设置.pptx

主题：初始投放与计划设置 讲师：繁星 繁星，老A电商学院讲师 Lecturer introduction 曾在化妆品、饰品类目TOP店担任推广负责人等工作，4年实战推广经验。拥有众多大型活动策划经验，多次聚划算抢占当天单品销量前三，ROI高达1:300。通过直通车、钻展等付费营销工具打造过众多爆款，直通车钻展的实操投放过千万。 对推广有自己的一个独特见解，擅长推广、数据分析，以及运营策略，目前主要专注服装市场，研究消费者心理，涉足产品开发，仅通过款式改造切入市场0推广费用打造爆款，一个既懂推广又懂运营的操盘手。 目录 常见推广策略 初始投放设置 常见误区解答 常见推广策略 测试款式 带动免费流量 抢占市场先机 直接盈利 常见推广策略 推广目的是什么？ 常见推广策略 初步选款优先考虑的几个维度 应季产品 转化率、点击率高的产品 利润空间大的产品 初始投放设置 修改推广计划名字，不影响推广内容，主要方便管理 初始投放设置 一般依据不同的推广目的分别管理 这是最常用的划分方法，其他的还可以依据产品划分 地域划分 初始投放设置 每个计划都建议设置一个日限额，防止超额花费 标准推广是依据实际出价正常展现，智能均匀则会依据日限额与实际流量调整成均匀展现。 熟悉操作的人都用标准推广，初次接触直通车可以考虑智能化均匀投放尝试 初始投放设置 初始选词 优先考虑有搜索流量的以及搜索成交关键词！ 如果没有？则考虑后续方法 初始投放设置 打开快车网 http://985.so/bjgq，把宝贝链接复制进去,选择加力推广 初始投放设置 选词预览依据链接的类目、属性、文本、性别、年龄、地域等特征把有展现量的关键词推荐出来 初始投放设置 筛选卖点，最终选择点击数比较大的20-30个长尾词（点击率过低的过滤） 初始投放设置 标题参考建议可以使用这里的创意标题，也可以自己组合 初始投放设置 什么关键词都不用添加进去 不启动定向 初始投放设置 点击添加关键词，把快车网的词添加进去，适当补充下转化包适合的关键词，选择市场平均出价*120 初始投放设置 匹配方式的选择 初始投放优先考虑精确匹配 初始投放设置 把质量分过低的删掉，一般低于6分的一开始可以不用 初始投放设置 推广创意可以使用一样的标题，不同的图片，AB测试思维在后面课程作深入讲解 初始投放设置 定向推广很不稳定，一般是单独投放，站外平台转化率低，同时点击费用也便宜，可以投放设置成30-50%尝试，无线端是必然投放的 初始投放设置 设置投放时间，优先考虑用行业模板，再依据店铺实际情况做微调 初始投放设置 最后设置投放地域，一般港澳台都要首先剔除，其他地域依据店铺实际情况调整。 初始投放的设置要点到此结束，后续会对更多细节进行展开。 别忘了你的目的 最初投放最大多数以获得展现 测试优化为主 常见误区解答 关键词出价怎么调整？ 需要多少个关键词？ 常见误区解答 常见误区解答 实时数据可以调整对比时间点，一般是对比昨日或者上周同日 通过流量走势对比，能及时了解到当天流量变少了还是增加了来进一步调整 展现不够则提高价格或者增加关键词，花费过多则降低价格 卡位强迫症？ 常见误区解答