口子窖安徽市场促销及公关活动和品牌提升.ppt

市场规模小了，竞争更加激烈了，以往的以产品为导向的经营模式渐渐被文化经营、精品经营模式所取代，品牌力将成为企业赢利与否的重要指标 * 安徽攻略 idea-p wer 智 业 2002年度安徽市场促销 及公关活动与品牌提升 安徽攻略 idea-p wer 白酒企业共38000家 骨干企业 5400家 0.5% 77.5% 22% 政策面不支持、不鼓励白酒产业发展 消费观念更新对白酒行业的影响 同行业恶性竞争 安徽攻略 idea-p wer 白酒总产量走向： 96 97 98 2000 2001 800 780 600 350 330 （万吨） 安徽攻略 idea-p wer 安徽攻略 idea-p wer 我们看到的，是安徽市场的疲软，由于产品线的薄弱，使得家门口的市场被剑南春与高卢家蚕食，更深刻一些的话我们应该看到产品背后的某些东西，虽然有些现象分析起来会令我们不愉快，但，这是事实！ 不是我们的品牌不出色，而是其他品牌与我们同样出色。 并非是我们的产品品质出了问题，而是其他产品与我们同样出色。 不是我们的产品线不强大，而是竞争对手的产品线比我们的更强大。 通路，促销……无一不是如此 安徽攻略 idea-p wer 同质化！可怕的同质化！在现今这个咨讯发达的时代，同质化就意味着没有特色，就是失败。当传统营销模式受到冲击的时候，请注意，没有创新就不会得到回报。事实是，如果一味用过去的辉煌照耀我们的前程的话，那么，我们将身临险境。 品牌阴跌！ 安徽攻略 idea-p wer 对于一个现代企业而言，一切皆品牌，一次促销，一次公关活动，一个销售人员的形象都是品牌。 品牌建设不仅仅是广告传播！ 安徽攻略 idea-p wer 进入白酒消费淡季，各厂家的品牌广告攻势相应减弱，而转向通路以及消费者的促销。但是，一些成熟的企业并没有这样做，他们在终端促销的同时，对与于品牌建设与巩固并没有放松，剑南春如此，金六福如此，茅台、五粮液更是如此。 安徽攻略 idea-p wer 如果不将现有的促销资源与品牌相链接，那么，这仅仅是一次与众多企业所做的没有什么不同的促销。 我们将面临两个选择： 1、或者淹没在众多促销活动中 2、或者凸现出口子窖独有的诚信的品牌主张。 西安攻略 idea-p wer 不是我们的品牌不出色，而是其他品牌与我们同样出色。 并非是我们的产品品质出了问题，而是其他产品与我们同样出色。 不是我们的产品线不强大，而是竞争对手的产品线比我们的更强大。 通路，促销……无一不是如此 回到第一个问题： 安徽攻略 idea-p wer 所以，不是促销，不是公关或者其他，是品牌建设。我们期望，此次安徽市场促销还应该有公关的效果在内，为口子窖的品牌积累加分。 安徽攻略 idea-p wer 扩大影响，取得公众认同，掀起社会话题，让口子窖品 牌与整个社会互动起来，将巨额的广告投入变成少投入或者 不投入。 就目标消费者而言，消费口子窖产品得到的已不仅仅是 生理上的愉悦，更重要的是心理上达到的源自于整个社会的 认同感，从而建立对口子窖品牌的好感与忠诚。 目的： 安徽攻略 idea-p wer 促销与公关的关系： 诚信 品牌 产品 促销、品质宣传、国色天香 具有公益性质的公关活动 打造口子窖品牌平台 安徽攻略 idea-p wer 标题：真情献给下岗职工 内容：在五一节期间，招聘下岗职工为送酒员，促销员。 媒体支持：报纸软文、TV有尝新闻、广告版面等 目的：借机炒做，提升知名度，建立好感。 安徽攻略 idea-p wer 标题：建设家乡，热爱安徽——口子窖义卖活动 时间：5月每周日，共4天 内容：由当地政府牵头，开展义卖活动，所得款项捐献 当地公益事业机构，用于公益事业。 媒体支持：报纸软文、TV新闻、广告版面等 目的：提升知名度，建立群众好感。 安徽攻略 idea-p wer 诚信征文活动 时间：2002年5月——12月 内容：向社会征集有关诚信的散文、随笔等文章，扩 大影响面。每月评出月冠军奖2名，年末评出诚信金奖 一名，银奖二名，铜奖三名，奖品由口子窖提供。 媒体支持：当地发行量较大，具有较强影响力的都市 报纸。 安徽攻略 idea-p wer 软文题目： 诚信企业再施义举 爱心献社会 诚信满人间 口子窖淡季不淡 品质是品牌的保证 西安攻略 idea-p wer 报版广告二 西安攻略 idea-p wer 报版广告一 西安攻略 idea-p wer 售点海报 安徽攻略 idea-p wer 报版一 安