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非凡玻璃实习报告 指导老师：姜 含 春 教 授 学 院： 经 济 技 术 学 院 年级专业： 08级市场营销专业（二）班 小 组 长： 张 魁 小组成员： 徐 涛 蒋 号 夏晴晴 夏 萍 王园园 目录 前言 3 一、实习时间 3 二、实习地点 3 三、营销环境分析 3 （一）内部环境分析 3 （二）外部环境分析 4 四、市场机会与问题分析 4 （一）优势分析 4 （二）劣势分析 5 （三）机会分析 5 （四）问题分析 5 五、STP战略分析 5 （一）市场细分 5 （二）目标市场 5 （三）市场定位 5 六、4P战略分析 6 （一）产品 6 （二）价格 6 （三）渠道 6 （四）促销 7 七、实习心得体会 7 非凡玻璃实习报告通过玻璃的，使初步了解玻璃的生产工艺流程和主要生产设备，专业理论识，。 实习时间2011年月1日 实习地点有限公司 安徽省凤阳县非凡玻璃器皿工艺品总位于交通、商贸发达的凤阳，坐落在玻璃器皿事业蓬勃发展而风景如画的凤阳玻璃园。公司自 2004年开始从事玻璃器皿用花纸的设计和生产。至今已取得了跨越式的发展。目前不但拥有花纸的设计、研发、生产，同时拥有大批量玻璃器皿深加工生产能力，产品不但款式新颖，而且多样化，新潮化拓展，深受海内外客户的喜爱，产品旺销世界各地。 公司是目前安徽省最大的高级花纸、玻璃器皿深加工企业。产品品种涉及到各类高级烧烤花纸、机吹杯、机压杯、刻花杯、玻璃茶具（酒具）、果碗、果盘、烟缸、糖缸的刻花、印花、人工冰晶、贴花、描金、喷砂、喷色等五百多个品种。　　公司为保证产品的推陈出新，建有能自主开发，设计的电脑工作室，产品研发室等，拥有高级新产品设计师 5 人，技术精湛的技术人员 130 人，他们为企业的创新发展做出了巨大的贡献。产品销售也是几何发展，不但销往国内各大中城市，同时也热削欧美、中东等世界各地。 公司宗旨是：“守信用，重质量，创品牌”。从意大利引进国际一流水平的产品深加工设备；进行各色镀膜、镀镜、磨边、喷雕、抛光、钻孔，被誉为装饰业中的“精品”，填补了的空白,年产值6700万元。 以在线镀膜玻璃及玻璃深加工为主要产业的全新机制和全新体制的公司制企业。现有固定资产22900万元。公司现有一条设计年产平板玻璃130万重量箱的九机有槽垂直引上生产线，近几年来实际产量已经超设能力，并相继开发了磨边、彩绘、喷雕、制镜等玻璃深加工产品。以功能玻璃及玻璃深加工产品为主导，提升了企业的市场竞争力。 1.经济环境分析 进入新世纪以来，中国的GDP每年保持7%到10%的增长率，人均国民收入稳步提升，消费拉动产业升级，成为国民经济增长的主要力量，在经济迅速发展的21世纪，谁掌握了消费者，谁就掌握了市场，而随着中国与WTO的进一步融合，跨国公司的加入，国内企业的壮大，人们的消费观念的变化，这一切都要求谁能充分满足消费者的个性化需求，谁就能获得利润。 2.政策环境分析 在党的生产发展规划的里，把现代服务业列在新农村和工业之后的第三位，本公司就是抓住这个契机，在现代服务业发展迅猛的态势下大力开发现代服务业普遍需求的玻璃制品，满足消费者及行业的需求。 3.文化环境分析 在物质文化的今天，玻璃制品的使用与发展越来越体现出现代人类的文明与进步的程度人们的物质生活与玻璃制品的生产有着难以分割的文化渊源。人们的精神文化也发生了天翻地覆的变化，人们越来越摒弃平庸，主张个性，同时带动了个性化消费，本公司从消费者的个性化需求出发，满足其需要。 四、市场机会与问题分析 （一）优势分析 1.专业人员及技术上的优势：拥有高级新产品设计师 5 人，技术精湛的技术人员 130 人公司是目前安徽省最大的高级花纸、玻璃器皿深加工企业位于凤阳县石英矿藏丰富，品位上乘。采用先进的生产工艺和设备加工而成。位于交通发达的凤阳，坐落在玻璃器皿事业蓬勃发展而风景如画的凤阳玻璃园Segmentation） 营销人员通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把玻璃制品的市场整体划分为消费者日常生活玻璃用品，酒店餐饮用中高档玻璃用品，企业会议室等中高档玻璃茶具，家具装饰玻璃用品，食品及酒水等企业玻璃制品包装。 （二）目标市场 （Targeting） 随着公司的发展壮大，将目标市场逐步的延伸到餐饮行业，家居行业，及需要玻璃包装的食品酒水企业，与他们建立长期合作关系为合作企业打造和供应外观个性、时尚、新潮、精致而且具有独特创意的中高档次产品。 （三）市场定位 （Positioning） 不断