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关于促销工作的回顾与反思 （一） 七月七日，陈总率彭副总、金副总一行到张家界考察，在与铂尔曼酒店的谢总沟通后，表示，要抓住暑期旅游旺季促销。当即表示，要研究一套办法来开拓旅游旺季市场。 随即做出决定： 1、七、八月份，益阳总部工作人员取消休假，张家界取消七月份休假。 2、为搞好促销，决定招聘10名暑期促销生（为期一个半月）。底薪1000元，另加销售业绩提成。 3、工作人员要穿统一的制服，上岗的披绶带，保持良好形象。 4、招聘的“暑期工”，要做两天培训。培训后，国宾店放4个，铂尔曼店放4个，黄龙洞店放2个。 5、公司暂分成两套管理班子，彭副总留在益阳总部，金副总下到张家界景区，做促销督导工作。 6、营销部要策划好，拿出一套暑期促销方案，一星期后落实执行，等等。 经过为期一周的准备，金副总与营销部肖经理合作，拿出来一套实施方案。这套方案，经陈总和彭副总认可后，便开始实施执行。 （二） 促销方案的实施与执行，是要出效益的，来不得半点虚假和怠慢。然而，这种促销，是会触动一部分人习惯性的慢动作，不太讲效益、没有太大压力的“常规性经营神经”。这种促销，要实打实的做起来，特别是要做出好的效果来，还真不容易。 1、要协调沟通。做促销，不仅仅是本公司一方的事，还涉及到酒店经营方。要完整实施促销，必须经酒店方同意。这种沟通，我方的普通员工，