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第三节 社会知觉与归因 P117社会知觉：由各种社会信息所形成的知觉就是社会知觉，包括个体对他人、群体以及自己的知觉。对他人、群体的知觉是人际知觉，对自己的知觉是自我知觉。 P118影响社会知觉的主观因素： 认知者的经验：图式——是人脑中已有的知识经验的网络。 认知者的动机与兴趣 认知者的情绪end P119印象与印象形成：个体头脑中有关认知客体的形象。个体接触新的社会情境时，总是按照以往经验，将情境中的人或事进行归类，明确它的意义，使自己的行为获得明确方向，这一过程就是印象形成。 P119印象形成的效应： 1首因效应-最初获得的信息的影响比后来获得的信息的影响更大 2近因效应-最近获得的信息的影响比原来获得的信息的影响更大 3光环效应-对认知对象某一品质的印象影响评价认知对象其他品质 4刻板印象-通过自己的经验对某类人或事形成较为固定的看法 P120印象形成中的信息整合模式：加法模式；平均模式；加权平均模式；中心品质模式 P121印象管理（印象整饰）：个体以一定方式去影响他人对自己的印象 P121印象管理的作用：适应社会 P122印象管理的策略：按社会常模管理自己；隐藏自我与自我抬高；按社会期待管理自己；投人所好end P122归因：个体根据有关信息、线索对自己和他人的行为原因进行推测与判断的过程 P122行为原因的分类：内因与外因；稳定性原因与易变性原因；可控性原因与不可控性原因 P123归因原则：不变性原则（海德）；折扣原则（凯利）；协变原则（凯利） P125影响归因的因素：社会视角；自我价值保护；观察位置；时间因素end 自我测试（7单选） 1图式是人脑中已有的（ ）的网络 A知识；B经验；C知识经验 2个体对认知对象的品质一旦形成某种倾向性印象，就会用它评价认知对象的其他品质。这个现象称之为（ ） A刻板印象；B近因效应；C印象形成 ；D光环效应 3个体首次接触新的社会情境时总是按照个体已往经验，将情境中的人或事进行归类等，明确它对个体的意义以使个体的行为获得明确定向，这一过程称为（ ） A归因； B图式的激活；C印象； D印象形成 4在印象形成过程中，信息出现的顺序对印象形成有重要作用。最初出现的信息影响最大，称为（ ） A首因效应；B近因效应；C定型；D印象形成 5在印象形成过程中，最新获得的信息影响也较大，因为它在时间上离认知者最近故称（ ） A首因效应；B近因效应；C刻板印象；D印象形成 6人们通过自己的经验形成对某类人或某类事较为固定的看法叫（ ） A定型；B近因效应；C光环效应；D刻板印象 end 答案：1C；2D；3D；4A；5B；6D 自我测试（8单选） 7个体以一定方式去影响他人对自己的印象，称为（ ） A利他行为；B印象管理；C第一印象；D刻板印象 8个体根据有关信息、线索对自己和他人的行为原因进行推测与判断的过程叫做（ ） A印象管理；B归因；C印象整饰 9凯利的归因理论也称为（ ） A三维理论；B折扣理论；C侵犯理论；D控制点理论end 答案：7B；8 A ；9B 自我测试（9多选） 1社会知觉包括个体对（ ）的知觉 A他人；B群体；C自己；D社会 2影响社会知觉的主观因素包括（ ） A认知者的经验；B认知者的动机与兴趣；C认知者的情绪 3印象管理的策略主要有（ ）等 A按社会常模管理自己；B隐藏自我与自我抬高；C按社会期待管理自己；D投人所好 4印象形成中的信息整合模式有（ ） A加权平均模式；B加法模式；C平均模式；D中心品质模式 5图式的作用包括（ ） A影响个体对他人的知觉；B影响对注意对象的选择；C影响记忆；D影响中心特征；E．影响自我知觉 end 答案：1ABC；2ABC；3ABCD；4ABCD；5ABCE 第四节 社会动机与社交情绪 P126社会动机：由人的社会属性、社会需要引起的动机 P126动机过程：人的某种需要从未满足状态转换到满足状态，然后产生新的需要 P126社会动机的功能：激活功能（激发行为）；指向功能（指向目标）；维持与调节功能（） P126动机强度与活动效率的关系：倒U型曲线end P127亲合动机：亲合是个体害怕孤独，希望与他人在一起，建立协作和友好联系的心理倾向。亲和起源于依恋 P127亲合的作用：满足个体的某些社会需要（交往、尊重、爱）；获得信息（有意义信息）；减轻心理压力；避免窘境 P128影响亲合的因素：情境因素；情绪因素；出生顺序 P128成就动机：个体追求自认为重要的有价值的工作病使之达到完善状态的动机（基本社会动机） P129抱负水平：个体从事某种