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vivo手机营销策略（范文4篇） 以下是网友分享的关于vivo手机营销策略的资料4篇，希望对您有所帮助，就爱阅读感谢您的支持。 vivo手机营销策略（一） 步步高vivo手机营销策略探析 摘要,随着智能手机时代来临,智能手机的市场竞争日趋激烈,步步高vivo手机作为国产手机品牌的佼佼者,在手机市场占到了很大的比重,在市场中的竞争压力也愈来愈大,文章针对vivo智能手机营销现状进行分析,针对其营销中存在的问题,从提高品牌竞争力、形成核心技术优势、开展体验式营销,提高售后服务等方面对步步高vivo的市场营销策略进行探讨 关键词,vivo手机,手机营销,品牌竞争力 一、中国智能手机市场分析 ,一,以安卓系统为主 据人民网调查数据显示,安卓系统在所有智能手机系统中占比达到83.60%之多,iOS系统主要以苹果手机为主,在中国市场占12.30%的市场份额,Microsoft以诺基亚手机为主占据0.07%,剩下的4.03%为其他类 ,二,国产品牌迅速崛起 近两年,由于通信技术以及科技技术的发展,中国手机行业趋向成熟,国产手机品牌迅速崛起。中国智能手机无论是在外观、功能还是,|量都能与国外品牌相匹敌,如联想、华为、小米等国产品被消费者越来越认可。加上人工成本和 1 渠道优势,与外国品牌的市场份额差距也越来越小。据统计三星、苹果的销售数量逐年下降,但仍占据中国五分之一的市场份额,诺基亚、摩托罗拉等传统手机品牌在我国的市场份额非常微弱,国产手机品牌OPPO、魅族、乐视,中兴,金立,联想,酷派,小米等都有不错的市场份额,华为在国产手机市场中市场份额最大,步步高vivo以6.3%的市场份额,进入了国产手机前四的行列 ,三,4G手机兴起 由于生活节奏的加快以及科技的发展, 4G手机拥有着比3G手机更快的速度,开始逐步取代3G手机的地位,中国进入 4G 智能手机发展时期。据市场研究公司 HIS的数据,2015中国 4G 智能手机销量达12000 万部,是2014 年的16倍多。vivo品牌的4G机型主要包括X5SL、X5L、X5MAXV、X5MAXL、X5F、X5V、X3V、 X3L、XSHOT、XPLAY3S、Y18L、Y13L、Y22L等机型,在全国4G手机市场中销量稳步上升,占据可观的市场份额 ,四,国产手机进军中高端市场 据2016中国智能手机市场分析报告,国产智能手机低价位的低端手机市场份额明显下跌,千元以下智能手机关注度不足两成,中高端智能手机的市场关注度达到80%,国产手机有将近6成在千元价位。由此可见,随着经济的发展,低 2 端产品市场逐渐饱和,消费者对智能手机内存空间,手机尺寸,电池容量,相机像素等要求不断提高,并越来越注重智能手机的功能、外观,用户体验,这也进一步促使国产智能手机加速产品创新,进入中高端市场 ,五,国产手机厂商越来越注重网络营销 随着电子商务的普及应用,网络营销也成为智能手机行业营销的有效手段。小米在2015年“双十一”期间,以5.5亿元的销售额成为天猫商城的销售冠军,这引发了整个产业链底端的国内手机厂商纷纷效仿。借助于京东,亚马逊,天猫等平台之外,各品牌还有自己的官网,手机品牌官网可以通过网络直接销售 ,六,中国智能手机品牌关注度呈现集中化 品牌具有无形的影响力,对产品销量具有极强的拉动力,同时和用户认知有着直观的联系。据相关数据统计,2016中国智能手机市场中关注度前三为苹果、三星、华为,其国产品牌华为成为首个关注度比例超过10%的品牌,vivo、OPPO引领关注度第二梯队,随着用户对品牌的关注和认知,在未来的市场竞争中,关注排名靠前的品牌会进一步提升品牌力量,小品牌智能手机将面临更激烈的竞争,和不断下滑的市场份额 二、vivo智能手机营销现状分析 ,一,注重外观与功能的产品策略 3 1. 外观时尚大方 步步高vivo手机的目标客户是年轻城市客户群体,该群体对手机外观有较高的要求。步步高vivo手机以白色为主,时尚大方简洁明了,黑色体现了成熟与稳重,偏向男生的喜好,宝蓝色代表神秘,是vivo手机的最特别色彩。Vivo手机的每一个元素都体现时尚的特点,深受年轻消费群体的喜爱 2. 三大产品线布局 vivo旗下有三大产品线,分别是X系列、Xplay系列和Xshot系列。主要代表产品有vivo X5Max、vivo X5、vivo Xshot、vivo Xplay3S、vivo X3V等 其中X系列定位极致HiFi、极致薄,主打HiFi音质和超薄设计。Xplay系列产品则定位HiFi极致影音,主打极致HiFi和极致影音。 Xshot系列产品定位HiFi极致拍摄,主打极致HiFi和极致拍摄,每一类产品各具特色