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认识互联网种子用户：选好种子及维系它 　　种子用户是初创产品推广的第一道门槛，也是第一批接触到产品的外部用户。 　　 　　小米成功案例及种子用户调研 　　本周互联网热点，当属4月19日小米创始人雷军发布的“七年磨一剑”的小米6，据报道此次小米6再次拉高了行业顶级旗舰手机的门槛，梦幻般的发布会现场围观了3000万人，米粉现场的尖叫和不遗余力朋友圈的热情刷屏、“雷布斯”说到激动人心处的泪酒又把小米推到了聚光灯下。 　　谁能想到当初，雷军在做手机的第一步就是通过培养100名种子用户，完成冷启动。他们先是定位手机的目标用户，分析找到手机发烧友用户是关键，他们不仅能提供专业意见支持而且能带来口碑传播。他们分析，手机发烧友通常都是混迹在各大手机论坛的资深用户，为了找到核心用户，他们运用各种马甲埋伏在各大手机论坛里不停的发帖回帖，以及各种QQ群、QQ空间，微博等等比较大的社交平台，最后找到了100名种子用户。然后通过策略和互动增加他们的参与感、成就感，完成产品冷启动。这已经成为培养种子用户策略的经典案例了。 　　俗话说：“他山之石，可以攻玉”，学习小米的成功是一个产品缩短冷启动过程的路径。顺着这个启发，笔者进行了“互联网种子用户策略”调研，收到反馈的100份问卷。数据量较小，只是从一个侧面佐证大家对种子用户的认识。统计结果表明，做过产品种子用户数的占用户总数的四成，没有做过的六成，这说明很多公司都会采用种子用户的形式来做前期产品的冷启动，但在其对做过种子用户的标准上大家的认识不一样，五成以上的用户觉得种子用户只要是早期使用过产品就行，并不需要什么特别贡献和行为。找度娘进行种子用户策略的搜索，发现每篇文章的阐述各异，引起了笔者的思考和兴趣。 　　为什么取名种子用户，种子用户概念的来源，种子用户的特性，如何让其发展、壮大等等，都是我接下来要重点阐述的观点。惟有认识清晰了，在仔细研究前人的成功之道基础上，再结合每个企业自身产品特点及资源，才能在理论联系实践的基础上才能走得更远。 　　从植物的种子引申到互联网概念的认识 　　互联网种子用户，顾名思义，希望这个具有“发芽、传播”的用户成长路径从嫩芽、小树，到参天大树。我想是引用了植物种子的规律吧，掌握植物的规律也会更好的融会贯通到互联网种子用户的认识上。 　　那我们先来谈谈植物的种子吧，在一大堆的植物书籍中，笔者发现种子要成为参天大树，需要做好两步重要工作，第一是种子的挑选，其次是维系它，给它养份、阳光和雨水。 　　种子的挑选很重要 　　种子的好坏决定着它未来是不是能成为参天大树的先决条件。挑选种子可以从外观及借助“水选”： 　　（1）从种子自身的理化性能是辨别 　　看整齐度，查看种子颗粒形状大小是否均匀、整齐，有无病粒和破损粒；看种子胚部是否饱满，体积、凹凸面、皱纹的位置是否一致；陈种子鉴别，凡种皮色泽鲜、壳黄，种胚充实丰满，这类种子为生活力高的新种；反之，种皮色泽暗淡，种皮暗褐干秕，这类种子为生活力弱的种子。 　　（2）用“水选”来挑选种子 　　可以用水选来筛选春天播种的种子，比如用盐水选种是“水选”的一种方式。由于种子的比重和相同体积盐水的比重不同，当把种子倒入浓度适宜的盐水里，饱满完好、比重大的种子下沉；瘪粒、破粒、病籽以及菌核之类等不合格种子，因比重小，会浮在水面，从而选出优良种子来。 　　其次，种子挑选好了，成长路径也缺不了用心的维护和对种子的管理，如给它好的养料、阳光照耀及充沛的雨水，才能一步步成长为参天大树。惟有用心的每天、每月给予其照顾，种子才能先从嫩芽、到小树，再到大树，不断的给大地以更多的回馈。 　　 　　图一：互联网种子用户认识图 　　找到具有引爆点的种子用户是关键点 　　这是种子用户策略的前期工作，找到产品的目标用户及符合目标用户的画像，分析可快速引爆点的种子用户特征。就像植物种子一样，不是所有的早期使用用户都可以成为种子用户，它有一个不断精挑筛选的过程，种子用户的质量比起数量来说更重要。 　　种子用户首先不能是产品本身的产品团队和研发团队的人，否则还是不能有独立的第三方思维，一定是外围的用户。其次，种子用户群应具备愿意尝试新鲜事物、自身贡献能力强、活跃度高、传播能力强特征，只有具备这样素质的种子用户才会愿意成为产品的重度体验者、体验后有思考，能及时反馈问题，提出合理建议；并且愿意去传播给身边可以影响的用户。 　　具有传播性极强的特性是植物种子的特征之一，它们有靠风力、水力、动物等来传播。那互联网的种子用户呢，我们也要找到具有引爆点特质的用户。被《福布斯》评选20世纪最具影响力的20本商业图书之一的《引爆点》提到一个个别人法则概念，个别人法则等同于80\20法则，20%的人引领了潮流的方向。在很大程度上，发起任何一种社会流行的成功要取决于信息传播者所特有的社交天赋，可以从生活