家电业务中心2013上工作总结2013下工作规划.pptVIP

工作重点-加强业绩考核 半年、月任务达成（40%） 同比提升（15%） 库存周转（5%） 畅销品出样无效样机（5%） 利润增长额任务达（15%） 自主营销活动的组织（10%） 小家电品类提升（5%） 空调品类提升（5%） 推进人员优化制度 二级分部重点关注 销售 战略4.7079亿 　 挑战4.9194亿 综合贡献 战略0.7854亿 　 挑战0.8149亿 残次 控制在1%内 90天以上滞销 控制在10%内 推进一二级市场业务团队内部交流指导二级到一级跟进学习 一级下二级弱势区域实地支援交流 一二级市场业务交流指导 被帮扶 短板 预计时间段 帮扶 第一批 门店类 业务类 库尔勒金色时代 大店更强　 8月初 杨东峰 吴疆（10月） 吉帆（8月）　 马春雷 缺乏职能管理经验，需要提升全面性 大区会后，20号前 分部轮岗学习 　 学习一个月 阿克苏 工作主动性差，业务技巧缺乏 20号后 黄莉莉 陈万全（9月） 何小飞（10月）　 五家渠 门店各方面缺乏 即日起三个月 段惠英 王志勇（7月） 主任层面业务技能缺乏 朱楠（11月）　 第二批 　 库尔勒凌达店 门店缺乏宣传，主任层面业务技能缺乏，厂家缺乏支持 副店长近期到位 沙连成 　 沙总帮扶三个月 和田 主任层面业务技能缺乏， 伊犁店主任1人， 暂定主任级支援 牛志勇（11月）　 门店业务技巧缺乏 阿图什 缺乏整体工作思路、 跟踪三个月 杨晓雷 　 业务能力及宣传方式 博乐 门店业务与主任层面业务技能缺乏，店长综合管理思路缺乏 十天后，大区方案确定后 齐萨仁 戈振江（8月）　 个人执行力的强弱取决于两个要素--个人能力、工作态度 五、执行力—100% 推进品类主管弱势门店蹲点跟进解决方法 1 每周推进问题门店点对点专题会（正常会议时间外） 参会人员（业务主管、门店店长） 2 周末巡店制度： 每周总监各品类主管巡店不得低于5家门店，检查品类问题 3 集采商品资源短缺（海尔、博西及夏普、索尼等合资彩电） 允许分部对于主力品牌采取集采+地采的采购模式，以满足畅销品库存的及时补充 需要总部配合分部洽谈彩电、冰洗的全国差异化型号，适量增加彩电冰洗的差异化型号 在分部按期回收市调蓝卡的前提下，放宽对分部地采品牌使用市调蓝卡金额的限制 目前分部经营中的困难 使用方法：【更改文字】：将标题框及正文框中的文字可直接改为您所需文字【更改图片】：点中图片》绘图工具》格式》填充》图片》选择您需要展示的图片【增加减少图片】：直接复制粘贴图片来增加图片数，复制后更改方法见【更改图片】【更改图片色彩】：点中图片》图片工具》格式》色彩（重新着色）》选择您喜欢的色彩下载更多模板、视频教程： * 巩固一级市场地位，发挥旗舰店商圈核心影响力，以点带面提升区域市场份额占比； 二级市场紧抓货、柜、人三要素，短板问题解决；打造二级区域核心店，带动周边单店提升，扩大市场份额 建立门店采销问题对接的绿色通道，快速解决终端销售困难； 加强厂商联合促销，相对合作中出现问题依据总部指导，保障不停款、不停货，在合作中解决问题，树立低价形象，形成双赢共生的合作模式 根据总部综合贡献额的考核指标方向，大力推进生活品类/高毛利商品/ODM/OEM/配件等产品销售占比；提高市场营利能力 2013下半年经营思路 2013年下指标分解 2013年下销售提升措施 2013年下综合贡献提升措施 2013年下其他工作 2013年下半年工作规划 目录 一、2013下各项指标任务 目标任务 8.7426亿 战略任务 9.3041亿 目标任务1.5251亿 战略任务 1.5957亿 利润任务 3757万 利润率 4.91% 品类 7月 8月 9月 10月 11月 12月 销售合计 彩电 0.3262 0.4623 0.5818 0.7449 0.4155 0.6545 3.1851 冰洗 0.3082 0.3724 0.4846 0.6063 0.2736 0.3698 2.4148 空调 0.1295 0.0592 0.0347 0.0280 0.0158 0.0123 0.2795 厨卫 0.1686 0.1959 0.2073 0.2901 0.1420 0.1613 1.1652 小家电 0.1253 0.0924 0.0875 0.1334 0.0935 0.1151 0.6471 传统合计 1.0578 1.1821 1.3959 1.802