第十章 营销渠道决策.docVIP

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
第十章 营销渠道决策

第十章 营销渠道决策 第一节 营销渠道的功能和类型 五 种 渠 道 流 10.1.3 营销渠道的类型 生活消费品的营销渠道 渠道1 渠道2 渠道3 渠道4 生产资料营销渠道 渠道1 渠道2 渠道3 渠道4 我国计划经济时期的商品分销渠道 我国改革开放后的商品分销渠道 第二节 产品营销渠道设计 影响渠道长度策略的因素: Product ( 产品特性) Market (市场条件) Enterprise (企业状况) Environment (环境因素) 长渠道和短渠道的区别在于对批发商的取舍批发商除具备中间商的共同功能外,还具备集零为整和化整为零的功能。 10.2.3 中间商类型决策 首先将产品卖给什么类型的中间商 批发商 零售商 代理商 10.2.4 渠道类型数量决策 10.2.5 渠道成员的相互支援决策 10.2.6 地区中间商选择决策 选择渠道成员 中间商:从业时间、商品种类、企业发展和获利、偿付能力、合作和信誉、经营管理能力等 确定成员权利和义务 价格政策、购销条件、地区性权利、提供服务 鼓励渠道成员 独立性、利益驱动、广泛性、惰性 评价渠道成员 采购、库存、交货、损失、促销、培训、服务 10.2.8 渠道冲突:垂直冲突、多渠道冲突 第三节 批发商和零售商 10.3.1 零售商概念和特点 零售商:主要将产品直接卖给城乡居民满足其 生活消费需要,或卖给社会集团满足其非生产性消费需要的流通企业。 零售:将商品或服务直接销售给最终消费者, 供其作非商业性用途的活动。 零售商特点: 数量多,规模一般较小;形式多样、新颖;分布面广、点多;直接为个人消费者服务,注重地点环境。 10.3.2.1 零售商的主要类型—有店铺 10.3.3 批发商的概念和特点 批发商:从生产者或其他批发商购进产 品,然后以较大的批量供应给零售商或其 他批发商转卖,或供应给生产者用作加工原料的流通企业。 特点: 不大重视销售地点、购物环境; 业务量大,地区覆盖广;价格较低。 10.3.4 批发商的主要类型 制造商销售分支; 零售商采购部门; 独立批发中介 (完全/有限服务批发商)。 普通商品批发商 大类商品批发商 专业批发商 批发交易市场 第四节 物流管理 10.4.1 性质与重要性 10.4.2 物流管理的目标 10.4.3 物流管理的内容 仓储 存货管理 运输

文档评论(0)

asd522513656 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档