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西安樱花西苑住宅楼项营销策划总案
媒介投放策略 在项目的推广期，为了增大项目的知名度，针对本项目，采用如下方式： １、报纸 ２、DM单 ３、户外广告牌 ４、活动 ５、特殊媒介 ２００７ ５月 ２００７６月 ２００７９月 ２００７１１月 ２００８４月 时间段 目 标 关注度 保持形象 促进销售 促进销售美誉度 知名度认知度 销售 持续期 形象 维护期 形象 树立期 （开盘） 蓄势 铺垫期 收尾 清盘期 推广期 传播阶段 促销期工作重点 经进推广期大幅度的销售，项目剩单元不多，客户选择面窄，为了更快的回笼资金，需要以下活动配合： 1、老客户带新客户，给老客户赠物业费，给新客户返点。 2、客户在特定一个月内购房折上折。 3、拿出5—8套特价房，见报。吸引上客。 销售策略分为两个部分 广告策略 定价策略 广告策略 （1）、广告定位：樱花物语.简雅生活，西安首席樱 花主题精致社区 （2）、广告投放目的：作为一个在西安市场上新进入的，应该用最短的时间快速提升樱花西苑的整体形象，并且樱花西苑进行的是首次销售，实现销售的开门红，为以后的销售打下良好的基础。 （3）、广告投放总体策略：户外广告牌 Dm单页 报纸 业务员派发 （4）广告投放准则： 单 页：16k 户外广告牌： 报 纸：华商报房产纵横（周一，周四） 业务 员：5—8个 （5）广告效果评析： 单 页：成本少，方便携带。 户外广告牌：吸引目标人群 报 纸：华商报房产纵横，面广，让更多的人了解 定价策略： １、从单元的楼层，朝向，户型，位置不同定价。 ２、针对项目本身情况及项目周边的楼盘，为了更快达到销售目地，项目价位不宜太高。结合本项目的条件，定出一套合理价格． 价格表现主要是单价、总价、付款方式，再考虑三者因素同时注重单价。土地成本和建安成本、利润率的把握也是影响价格策略的因素。 多层价格与销售周期成反比，如果保证价格的提升，销售周期要延长。 以2680元均价出售，保证多层销售周期在半年完成。有利于资金回笼。 如果提升价格， 销售周期会长，保证利润。 2800元均价出售，销售周期在7—8个左右时间。 1#号楼价格表 户型 面积 1单元 A西户 1单元 A东户 2单元 A西户 2单元 A东户 3单元 B西户 3单元 B东户 4单元 B西户 4单元 B东户 5单元 B西户 5单元 B东户 房价 82.06m2 82.06m2 82.06m2 82.06m2 89.98m2 89.98m2 89.98m2 89.98m2 89.98m2 89.98m2 6 11601 11602 12601 12602 13601 13602 14601 14602 15601 15602 2570 2580 2580 2580 2580 2580 2580 2580 2580 2580 210894.2 211714.8 211714.8 211714.8 232148.4 232148.4 232148.4 232148.4 232148.4 232148.4 2238929 5 11501 11502 12501 12502 13501 13502 14501 14502 15501 15502 2670 2680 2680 2680 2680 2680 2680 2680 2680 2680 219100.2 219920.8 219920.8 219920.8 241146.4 241146.4 241146.4 241146.4 241146.4 241146.4 2325741 4 11401 11402 12401 12402 13401 13402 14401 14402 15401 15402 2720 2730 2730 2730 2730 2730 2730 2730 2730 2730 223203.2 224023.8 224023.8 224023.8 245645.4 245645.4 245645.4 245645.4 245645.4 245645.4 2369147 3 11301 11302 12301 12302 13301 13302 14301 14302 15301 15302 2770 2780 2780 2780 2780 2780 2780 2780 2780 2780 227306.2 228126.8 228126.8
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