赢在终端及动化布置.ppt

建设品牌才是打造百年企业的金钥匙 一流公司做品牌，二流公司建终端，三流公司玩价格，四流公司搞压货 以上，谢谢各位聆听 如有任何疑问，欢迎联系总部行企处 王赟 212518分机 终端人员促销推广的综述 目的： 1）提升公司品牌形象 2）推广新品上市 3）抢占市场份额，提高产品销量 4）维护公司盘价5）消化异常库存； 形式： 产品生动化陈列 新产品免费品尝 促销小姐的导购 坎级买赠及抽奖 趣味互动游戏或表演 选好时机是关键 产品处于销售旺季的时候； 终端门店节假日人流量较多时,如周六、周日等； 新品上市推广时,配合广告媒体加强消费者认知度与接受度; 主要竞争对手或领导品牌大做特价的时候； 有新的强劲竞争对手上市的时候 打击 竞品 提 升 销 量 选对产品也很重要 新产品; 销售最好的产品； 滞销需处理的产品； 季节性很强的产品，如饮料、碎冰冰等; 利润空间比较大，但仍未被消费者接受的产品. 门店的选择 门店有较高的人流量以及客单价 推广品项必须已在正常货架上陈列与销售;上架品项符合公司要求的口味与价格； 位于具有影响力的商圈或社区附近； 良好的客情及对价盘的掌控力能够提供POS机数据，用于追踪每日出货量，作为评估促销员绩效的依据； 合作良好，没有异常帐款或者其他矛盾； 愿意配合这种形式的活动，可以提供主通道TG或地堆，包柱等陈列。 活动操作前的准备流程 发放促销物资至到活动门动，向驻店业代确认促销物资进场及数量。 实地确认地堆位置，测量尺寸，确认搭建时间并及时前往各门店搭建生动化形象地堆，拍摄照片 招募促销员并进行面试、培训、考核录用并进行促销员进场手续办理 签呈申请活动(地堆、人员、道具)费用，采购促销道具(促销台、形象堆、异质赠品、试饮道具等) 与卖场确认活动门店、场地位置、促销产品货源与促销档期 确认门店 签呈申请 招募人员 搭建地堆 发放物资 活动前1周确认订单已下，活动前三天确认货到 确认备货 活动操作中的管理流程 处理卖场发生的各种突发异常问题 收集每天活动门店的POS销量，拍摄活动现场照片 检查产品陈列标准及物料损耗情况并及时配送 对促销员标准话术和主动性进行现场考核；每天以电话形式对促销员的考勤进行抽查 活动执行期间,必须进行巡店,巡店覆盖面为100%；解决门店发生各项突发事件；整理货架产品并保持陈列饱满； 巡店 检查临促 检查物料 收集销量 解决异常 ??????? 盘点分公司促销活动物料及赠品库存 统计活动期间POS机销售数据；统计促销物料使用数据；统计活动期间所产生的费用 进行促销员退场手续办理,并依促销员考勤表进行促销员工资核算并请款 协助促销员进行物料退场，并统计促销品及物料使用数据，回收可再次使用道具(促销台等) 物料退场 人员退场 统计数量 盘点库存 结案 对已执行的促销活动效益进行评估,对活动问题进行沟通解决和总结,提交活动资料和报表并结案. 活动操作的收尾流程 你要谁来做促销员？ A B C D E 挑选促销员的标准食品业必须有健康证，不能胖！ 选促销员不是选美，选对的而不是选美的！ 明确产品的属性： 你是休闲食品？还是家用洁具？还是化妆品？ 明确促销的对象： 孩子？还是父母？还是白领女性？ 明确促销的目的： 你是要树立良好的品牌形象？ 还是只要销量？ 最后还要看，你兜里到底有多少钱？ 回到上页问题 促销员的培训 培训内容： 公司简介、促销目的、促销员基本要求、促销流程、日常工作制度、促销人员自我介绍、相互认识； 促销品项介绍、标准话术及执行方式、陈列要求试吃流程宣导； 规章制度培训：卖场规章制度、公司奖罚制度.卖场突发事件解决办法。 促销员须知—仪表仪容 1）精神饱满，面带微笑 2）长发挽起扎在脑后 3）衣服整洁没有褶皱 4）不留长手指甲 5）一定要口气清新 6）耳麦不明显外露 7）化淡妆 8）不得佩戴任何首饰 9）带好工作牌 促销员须知—促销前 提前15分钟到达门店； 检查促销品排面出样情况，询问驻店业代仓库内存货数量(如发生缺 货情况立即与促销督导联系)； 检查POSM的使用状况（价格卡等） 从仓库取出所有促销物资； 搭建促销台，将试吃道具准备齐全； 用门店电话打给督导报到！ 促销员须知—促销中 站在促销桌后是大忌！ 强调主动沟通！ 站位 站在形象堆周围进行导购, 主动介绍促销产品，宣导活动信息，积极销售产品； 试吃 向消费者免费提供试吃品并及时添加试吃品； 标准话术：欢迎免费品尝旺旺**（产品名） 买赠: 标准话术：现在旺旺特价活动，特别推出****（买赠信息），欢迎选购。 买赠要求: 明确本次现场销售的目标金额； 掌握本次销售产品的单价及产品特性； 促销人员需再次确认产品库存是否备足； 赠送时