跨国公司的入与中国产业的竞争格局.ppt

第 * 页 跨国公司的进入与 中国产业的竞争格局 目 　录 一、中国产业竞争格局全景透视 二、跨国公司进入中国的战略与策略 三、国际产业竞争：究竟较量什么？ 四、跨国公司进入的阶段与影响 五、经营启示：战略、市场调研、品牌、产业位势 六、应对 一、中国产业竞争格局全景透视 　　一个产业具备2个或以上下列特征，即经验判断为过度竞争产业： 1、国内产业过度竞争 (1).过度竞争的定义 产品销售价格在一个相当长的时期内被压到产业的平均成本之下； 产业内部重复性生产严重，多数企业规模不经济，但整个产业的生产能力远大于正常年份的市场需求，40%产能不能得到有效利用，而新的投资依然不断涌入； 一、中国产业竞争格局全景透视(续) 产业中多数企业亏损，劳动力和其它生产要素的报酬长期处于正常水平以下； 虽然收益很低，但生产要素不能顺利向其他产业转移，产业退出困难； 竞争异常激烈，价格战、广告战、商业间谍战等不断爆发，且这些竞争具有自杀性、毁灭性的特点。 一、中国产业竞争格局全景透视(续) 美国产业集中度一览表 (2).总体：产业集中度、产销率、生产能力利用率 31 水泥 41 棉织业 49 合成橡胶 60 肥皂和洗涤剂 77 啤酒和饮料 78 平板玻璃 84 发电机制造 90 烟草 97 汽车 美国前4家企业集中度（%） 行业名称 一、中国产业竞争格局全景透视(续) 汽车 玻璃 (3).过度竞争产业个案 (4).巨大的产业规模，分散的中小企业 一、中国产业竞争格局全景透视(续) 2、跨国公司大举进入 (1).跨国公司进入 越来越多的公司投资中国； 投资项目数和投资额剧增； 投资系统化增强； 一、中国产业竞争格局全景透视(续) (2).跨国公司投资中国是基于何种考虑 (3).跨国公司在中国的市场份额 26 9、其他 19 8、出于公司全球战略 24 7、了解市场，为其他产品进入打基础 37 6、希望比竞争对手更早占领市场 33 5、延长产品生命周期 50 4、发挥公司的技术优势 71 3、获取巨额利润 84 2、廉价、丰富的劳动力 92 1、中国拥有非常大的市场 选择百分比(%) 理　　由 一、中国产业竞争格局全景透视(续) 3、中国产业竞争总体格局 跨国公司之间的竞争 ； 跨国公司与本土企业之间的竞争 ； 本土企业之间的竞争 ； 一、中国产业竞争格局全景透视(续) 中国企业管理国际竞争力排名 41 41 44 　　　管理效率 28 41 44 　　　公司运营 36 30 33 　　　劳动成本与劳动报酬 30 41 45 构成：生产率 1996 1995 1994 企业管理国际竞争力 二、跨国公司进入中国的战略与策略 1、跨国公司对中国市场的战略定位 (1).战略必争之地 (2).战略重心 2、案例 (1).BASF：以完整价值链整合中国产业； 巴扬子乙烯 巴华源尼龙 英特飞华源地毯 巴吉化新戊二醇 巴上海涂料 巴沈阳维生素 上海巴涂料 上海红桥巴乳胶 上海高桥巴分散体 BASF BASF在中国的合资企业： 二、跨国公司进入中国的战略与策略 (2).科达：全行业收购，战略必争、背水一战； (3).大众：以先占优势追求市场占有率； (4).PG：品牌忠诚，至高无上； (5).达能：吞并本土企业，实现行业整合； 10% 正广和网上购物 5% 光明乳业 54% 东西湖啤酒 63% 豪门啤酒 54% 深益力 50% 正广和 控股% 乐百氏 60% 娃哈哈 持股比例 目标企业 达能收购或参股中国企业情况 三、国际产业竞争：究竟较量什么？ 1、资本 2、技术 3、管理 四、跨国公司进入的阶段与影响 1、阶段 跨国公司在中国市场的发展阶段 非常高 高 很低 公司涉入 中国程度 1、以完善的管理来控制较大的经营； 2、努力在消费者和供应商中树立市场领导者的形象； 3、在政府心目中树立帮助中国经济发展的长期伙伴的形象； 4、成为总公司重要的利润源； 1、在不同的地域或不同的产品上有多项经营，并进行伞状管理； 2、在中国的销售和资金有较大的数量； 3、对关键竞争对手在中国的进展予以高度重视； 1、一、二个小经营点，有限的覆盖面，以贸易为基础； 2、以低的资金暴露为特征的简单经营； 3、在当地化、商务制度设计、合作者关系方面进行试验； 经 营 关 键 特 点 1、以设立生产点而占据市场主要份额； 2、形成部门连锁结构，并引导每个点提高收益； 1、建立地区性或全国办事处； 2、比竞争对手先行一步，进而取得先入为主的优势； 3、培育地区分支机构的管理能力； 1、建立小的代表处； 2、了解市场； 3、学习如何在中国经营和管理； 4、评估风险和投资报酬； 首 要 的 目 标 阶段 Ⅲ 市场主导 阶段 Ⅱ 战略进取 阶段 Ⅰ 市场探索