郑州KA果市场调查.ppt

郑州KA果冻市场调查 调查范围： 家乐福（北环店）、沃尔玛（曼哈顿店） 世纪联华（经三店）、华润万家（经三店）、 大润发（陇海店）、卜蜂莲花（商城店）、 丹尼斯（北站店） 一、家乐福（北环店） 二、沃尔玛（曼哈顿店） 三、世纪联华（经三店） 四、华润万家（经三店） 五、大润发（陇海店） 六、卜蜂莲花（商城店） 七、丹尼斯（北站店） 总结 1，通过一星期时间的调查，了解到郑州KA市场果冻处于一线地位的有喜之郎、亲亲，蜡笔小新，不过徐福记在高价位上有一定的竞争力，且终端表现不差。 2，七家店中，喜之郎全部进场，只有大润发表现非常差，仅有一个散装单品，且仅有一个小堆头；徐福记进场六家，只有世纪联华没有进场，在KA市场表现不错；亲亲进场5家，沃尔玛没有进场，世纪联华只有糖果无果冻；蜡笔小新进场5家，丹尼斯和卜蜂莲花没有进场； 3，对亲亲的建议：在陈列上保持家乐福和大润发的优势地位，其余三家进店超市继续加强工作，然后就是尽快做好沃尔玛的进场和世纪联华的果冻进场工作； Thank you! * * 　 　 　 　 　 1 1 端架 1 　 2 　 3 6 2 牌面 1（糖果大堆） 1（独立） 1（糖果大堆） 1（糖果大堆） 1（独立） 2（独立+糖果大堆） 1（独立） 堆头 雅客 金丝猴 旺旺 徐福记 蜡笔小新 喜之郎 亲亲 产品 陈列方式 从陈列方式上来说，亲亲果冻在此店陈列位置佳，与喜之郎、蜡笔小新同位于一流产品摆放位置；加上堆头和端架距离较近，有较强的旺销氛围； 建议：亲亲排面陈列较为凌乱，需加强管理；促销活动保持长期性，维护好客情。 　 8.5元 　 13.9/6.8元 13/4.9元 11.8/6.8元 11.5/6.5元 散装 3.5元 3.5元 3.5元 　 3.2元 3.6元 3.5元 200g 雅客 金丝猴 旺旺 徐福记 蜡笔小新 喜之郎 亲亲 产品 价格 从价格来来看：亲亲价格有一定优势，紧跟同处于第一集团的喜之郎的价格；但相对于做特价4.9元的散装蜡笔小新，价格优势不明显，这一块要用低端产品跟进；另外徐福记的高端定价也有一定优势，容易在消费者心中树立高端形象。 　 　 　 　 　 端架 　 2 　 2 6 牌面 1（糖果大堆） 1 2 堆头 雅客 金丝猴 旺旺 徐福记 蜡笔小新 喜之郎 亲亲 产品 陈列方式 从陈列方式上来说，喜之郎散装和200g各一个大堆，且处于显眼位置，在本店处于绝对第一的位置； 建议：亲亲做好谈判进场工作，然后做形象，堆头，促销活动 　 　 12.9元 13/4.9元 13/6.8元 散装 3.5元 　 3.6元 3.6/3.5元 200g 雅客 金丝猴 旺旺 徐福记 蜡笔小新 喜之郎 亲亲 产品 价格 从价格来来看：本店进场单品不多，特别是亲亲没进场，需根据竞品单品和价格情况选择适宜价格的单品进场。 　 　 　 　 　 端架 　 　 牌面 1 1 1 2 1（糖果大堆无果冻） 堆头 喜盈盈 金丝猴 旺旺 徐福记 蜡笔小新 喜之郎 亲亲 产品 陈列方式 从陈列方式上来说，喜之郎高档和低档各一个大堆，且处于三楼进口显眼位置，在本店处于绝对第一的位置，其余都在各自糖果大堆摆放果冻； 建议：亲亲在本店只有硬糖果13.8元，无果冻，建议和其他除喜之郎之外几家一样，在糖果大堆出设立果冻专区，并做好生动化展示工作。 　7.8元 7.8元 　7.5元 13/6.8元 13.8元（糖果） 散装 3.3元 3元 　 200g 喜盈盈 金丝猴 旺旺 徐福记 蜡笔小新 喜之郎 亲亲 产品 价格 从价格来来看：本店个单品价格比较集中，无明显比较优势，就是做好陈列展示，生动化作业，吸引顾客眼球。 　 　 　 　 　 端架 　 2 　 2 6 6 牌面 1（糖果大堆） 2 1 堆头 雅客 金丝猴 旺旺 徐福记 蜡笔小新 喜之郎 亲亲 产品 陈列方式 从陈列方式上来说，蜡笔小新散装和450g各一个大堆，且处于显眼位置，在本店处于绝对第一的位置； 建议：亲亲应在本店设立堆头，且堆头位置靠近蜡笔小新喜之郎，借势销售。 　 　 14.9/12.9元 14元 6.8元 散装 3元 　 450g3.7元/200g3.8元 大礼包21元/200g3.5元 200g3.3元/160g2.5元/90g0.9元 包装规格 雅客 金丝猴 旺旺 徐福记 蜡笔小新 喜之郎 亲亲 产品 价格 从价格来来看：本店各产品单品都较多，特别是亲亲，消费者对价格的敏感度降低，主要关注产品的促销活动 　 　 　 　 　 端架 　 2 　 2 2 牌面 1 1（糖果大堆） 2 1（仅一个小堆