重庆北碚08公馆项目价格建议报告.pptVIP

哪些因素将左右消费者作出购买决定？ 价格 位置 交通 配套 户型间隔 外部环境 楼盘内部环境 朝向 …… 选取什么因素作为本项目的卖点最吸引？ 地段 北碚市中心，黄金地段； 价格 户型设计偏小，具备低总价的优势，能充分吸引市场关注。 稀缺 本项仅210套住宅，数量有限，使得本项目市场基数小。能形成较大比例的消费势能。 配套 靠近核心商圈，消费购物便捷。靠近主要公交枢纽，交通配套十分便利，这是其他楼盘无可比拟的优势； 项目概括 SWOT分析 卖点提炼 项目定价 客户群定位 五、项目定价 综合上述三点的考虑，我们建议项目定价时应当遵循以销售速度为主，利润追求为辅的原则。同时在销售过程中，严格控制销售节奏，频繁的逐步提升售价，完成利润最大化。 项目概括 SWOT分析 卖点提炼 项目定价 客户群定位 慢销 快销 竞争矩阵 (高端) (低端) 北温泉九号二期 云山原筑 新城国际 嘉茵苑 竹韵山水 香洲新城 4000以上 3500—4000 3000以下 本案 旺德旺城 3000~3500 天赐苑 金鼎龙泉 五、项目定价