销售经理战训练营.ppt

销售经理实战 优秀的经理人的职责就是充分激发员工潜在的优势,并把这种优势转化为企业巨大的经济效益. 管理的核心: 不管 优秀的团队永远是价值观的统一! 一.销售经理定位 服务好四种顾客 一、老板(顶头上司) 　　 帮助老板达成目标,同时让他感觉良好值得信赖，功高莫　震主. 　　　　　(忠诚与能力) 二 、下属 帮助销售人员达成他们要的结果,同时让他感觉良好.(关心.尊重.公平) 销售经理必备信念 我是一个提供服务的人！ 我提供服务的品质,跟我生命品质、个人成就成正比！ 三.如何训练 新进销售人员 新进人员训练流程: 设计销售话术 六个永恒不变的问句。 设计开埸白、话术。 设计解除反对意见话术。 具体奖励方法 奖金 加薪 升职 培训 休假 福利 表扬 荣誉 信任 旅游 对他态度变好 更多工作机会 更好的工作环境 与亲人相结合 单人次大额奖励 具体惩罚方法 批评 罚款 降薪 降级 责骂 警告 通告 监管 扣奖金 扣工资 泠淡态度 纪律处分 (私下警告与调整) 各年龄层次激励方式 问题型销售人员的激励 如何凝聚团队向心力 1、真心才能换取人心，以心换心。 2、自私行为去获得自私结果，不自私行为获得不自私结果；伤害别人、损害别人利益获得自私结果。 五.如何制定 团队及个人 目标 设定目标之前 团队目标来源于个人目标的达成 谢 谢! 中 国 聚 成 咨 询 集 团 重 庆 公 司 中 国 聚 成 咨 询 集 团 重 庆 公 司 训练营 理! 一丁点儿的 忠诚,抵得上 一大堆的智慧. 1.招聘 2.心态训练 3.团队精神训练 4.军事化训练 7.传帮带 6.市场拓展训练 5.专业技巧训练 9.试用期低底薪高提成制度 8.业绩和状态严格淘汰 单独放假请客吃饭 从事领导或辅助工作 加薪升职肯定 委以重任培训 不断表扬提高自信 激励 方式 稳定轻松尊重 金钱福利 晋升机会 认可表扬 主要 需求 45 35-45 25-35 20-25 年龄 阶段 退离 阶段 成熟 阶段 确立 阶段 探求 阶段 阶段 方式 自视过高型 结果.警告 通常不注重团队 抱怨不断型 写.做计划. 条理不清型 监督 虎头蛇尾型 协访.搭配. 懒惰取巧型 训练.自信.方法. 恐惧退缩型 3、以关心的角度来领团体.关心生活关心家人. 4、以帮助他得到他想要的,来获得你要的，以他为重他就会以你为重，以真心希望他过得好。 5、恩威并重、重奖重罚、除恶、 成功靠别人，成功需要贵人相 助,得人心者得天下害人必害已。 6、了解员工工作价值观。 一.自我分析 1.优点 2.缺点 任何行业最顶尖的人都是先改善缺点再发挥优点 二.建立人生使命感 1.你要成为什么样的人? 2.你希望为别人做什么样的事? 三.明确价值观 价值观---对我们最重要的事物所带来的感觉 1.自己能主控 2.很容易达成 3.最好每天都能做到 四.设立目标 设立目标的关键: 1.目标是用来超越的而非达成的. 2.目标必须合理但要远大(最好不超过 现况一倍).