金牌业务员：时间体的脊梁.ppt

* * 金牌业务员 ——时间晶体的脊梁 北京分公司 总经理：xxx 原动力——工作的源泉 赚钱：让生活更舒适！ 面子：得到更多的尊重！ 价值：超越自己，创造价值！ 现实：挑战每月销售业绩； 深挖自己的销售潜力！ 自信力——你就是金牌 给自己定位：时间晶体的主人翁。 更快：关注每一天，每一小时的行动。 更高：关注每一笔销售额。 更强：关注每一次学习与反省。 行动力——将任务落实到每一天 1.家访：每天至少4家拜访。 2.学习：每天进步一点点（产品知识、策划技巧、 表演技巧、沟通技巧）。 3.培训：接受培训，培训别人。 4.销售：在每天、每分、每秒卖出“自己”！ 境界：人剑合一；无为无所不为！ 5.行动计划：规划每天时间。 6.反省：工作日志。 表率力——率先垂范 自我激励，帮助别人的同时实现自己的价值。 言传身教 1.做好模范 2.做好“教授” “教”己“授”人 3.率先成功 超越无极限 思想力——客户不是一个人 而是一条线 深度挖掘：水——温泉——石油 产生推介：提升客户数量的法宝。 将公益课推到前沿：金牌业务员可策划 给客户开设“家庭课”，从一对一的销售学习一 对多的销售。此过程包括对会议的整体策划、 邀约的客户筛选、主题的锤炼、时间的安排、 课件的设计，还应具备讲师的能力、主持的 能力等。 策划力——对约课的操控与把握 观察力——收集有价值的信息 1.想成功要跟成功的人在一起。 2.捕捉销售机会，建立情报收集系统。 借力——汲取公司资源， 创造自己舞台！ 自己的舞台 1.客户开发 2.约课及公益课 3.销售课 4.专家 5.杂志：《乐龄长寿》 6.专著：《生命质量控制工程—— 一种全新的慢病解决方案》