销售负责人1-4月述职告(模板).pptVIP

销售增长的措施 费用管理的措施 员工成长的措施 …… ***事业部销售负责人 1-4月述职报告 述职人： 述职时间： 目 录 2011年1－4月工作总结 2011年5－12月销售目标 2011年5－12月工作措施 存在问题与建议 一、2011年1－4月工作总结 1、2011年1－4月KPI指标实绩 －内销 －外销 同比增长率（％） 存货周转天数 4 1－4月目标 1－4月实绩 应收帐款周转天数 3 销售收入 1 利润额 2 其他 5 序号 达成率（％） 指标 单位：万元、天 注：以上指标做为参考，各事业部按实际考核销售部门指标填写，数据与财务预算保持一致； 2、2011年1－4月管理指标综述 －客户存货周转天数 4 －客户结构 渠道建设 －客户数量 同比增长率（％） 2011年1－4月实际值 07年1－4月实际值 人均销售额 3 销售费用率 1 毛利率 2 其他 5 序号 指标 注：以上指标做为参考，各事业部按具体工作重点做叙述，数据需与财务预算保持一致； 人均销售额指标（销售人员不含导购员人数）； 客户结构指，零售商、批发商、分销商的数量及销售比例。 单位：万元、个、天 3、2011年1－4月工作亮点 4、2011年1－4月工作暗点 二、2011年5－12月销售目标 －内销 －外销 07年5－12月实际值 2011年5－12月目标值 存货周转天数 4 挑战目标 应收帐款周转天数 3 销售收入 1 利润额 2 其他 5 序号 指标 单位：万元、天 注：以上指标做为参考，各事业部按实际考核销售部门指标填写；数据与财务预算保持一致。 三、2011年5－12月工作措施 注：以上措施做为参考。 四、存在问题与建议 谢 谢 * 盈利状况： 家电产业除小家电外均实现盈利，空调、白家电、照明超额完成目标 家电产业盈利能力的增加反应家电产业存在较大的盈利空间 营业规模 各产业均以盈利为导向，规模增长适当受到约束； 同时空调、小家电国内市场由于历史问题清理影响较大 运营能力 加强对内部管理，在客户应收、存货管理等方面得到一定改善。 加强内部的监管和审计，使经营风险得到有效防范。 产品力 产品实物质量得到一定提升，产品质量离一线品牌仍存在一定差距 产品功能、外观差异化不明显，有待进一步提升 * 盈利状况： 家电产业除小家电外均实现盈利，空调、白家电、照明超额完成目标 家电产业盈利能力的增加反应家电产业存在较大的盈利空间 营业规模 各产业均以盈利为导向，规模增长适当受到约束； 同时空调、小家电国内市场由于历史问题清理影响较大 运营能力 加强对内部管理，在客户应收、存货管理等方面得到一定改善。 加强内部的监管和审计，使经营风险得到有效防范。 产品力 产品实物质量得到一定提升，产品质量离一线品牌仍存在一定差距 产品功能、外观差异化不明显，有待进一步提升 * 盈利状况： 家电产业除小家电外均实现盈利，空调、白家电、照明超额完成目标 家电产业盈利能力的增加反应家电产业存在较大的盈利空间 营业规模 各产业均以盈利为导向，规模增长适当受到约束； 同时空调、小家电国内市场由于历史问题清理影响较大 运营能力 加强对内部管理，在客户应收、存货管理等方面得到一定改善。 加强内部的监管和审计，使经营风险得到有效防范。 产品力 产品实物质量得到一定提升，产品质量离一线品牌仍存在一定差距 产品功能、外观差异化不明显，有待进一步提升 * 盈利状况： 家电产业除小家电外均实现盈利，空调、白家电、照明超额完成目标 家电产业盈利能力的增加反应家电产业存在较大的盈利空间 营业规模 各产业均以盈利为导向，规模增长适当受到约束； 同时空调、小家电国内市场由于历史问题清理影响较大 运营能力 加强对内部管理，在客户应收、存货管理等方面得到一定改善。 加强内部的监管和审计，使经营风险得到有效防范。 产品力 产品实物质量得到一定提升，产品质量离一线品牌仍存在一定差距 产品功能、外观差异化不明显，有待进一步提升