阳光包七大品销售技巧.pptVIP

员工开口率问题分析 现状： 1）旺季来不及卖延保； 2）顾客不认同，觉得没有必要； 3）怕卖出去后售后跟不上； 4）销售人员自己抵触，怕拖累销售成交； 七大品类销售技巧 1、抓住顾客的特征 2、认清商品的特点 黑电类阳光包受益人群体 黑电类阳光包受益人群体 黑电类阳光包受益人群体 冰洗类阳光包受益人群体 空调类阳光包受益人群体 厂保时间长，再买阳光包更划算，寿命基本8年左右，换新机可能性大 集中在夏天使用，用电高峰期时，易电压不稳烧坏 室外机日晒雨淋，易受损、易受潮 空调类阳光包受益人群体 小家电类阳光包受益人群体 小家电类阳光包受益人群体 介绍重点（小家电易损部位）： 小家电类阳光包受益人群体 电脑类阳光包受益人群体 数码类阳光包受益人群体 数码类阳光包受益人群体 通讯类阳光包受益人群体 产品分类：低端机、高端机 低端机：学生、经济能力不是很好，要求使用时间较长 高端机：白领、时尚人群，具有较好的经济能力 通讯类阳光包受益人群体 THE END 延保运营项目推进部 店面培训部