空调营销的策略分析.docx

前言创新是营销策划的灵魂，一个好的营销策划方案对于一个企业的销售业绩有着功不可没的作用。在当下市场竞争日益激烈的情况下，各大企业对于营销策划人才的需求也是与日俱进。这不仅仅与其业务能力相关，而且与他们所为公司做的营销策划方案息息相关。如何通过营销策划方案的细节去实时地解决公司当下的营销过程中所遇到的问题，是一个公司能否创造辉煌业绩的关键。也是公司的营销人员为这家公司所带来的价值所在。对一个公司营销过程遇到的问题分析得好坏，是其营销策划方案的基本，也是能否在实操中真正为企业排忧解难的关键。其次，营销方案与时俱进地调整与修改，也是当下最需要解决的问题。当然，最终能否根据营销策划方案来解决问题才是一个企业最需要的。1 ***空调概述1.1***公司的基本情况宁波**空调有限公司作为一家代理销售的门店，一家专业从事家居环境智能集成系统咨询、设计、销售、安装及售后的工程服务供应商。他们主要负责***空调、地暖、新风和净水。通过一系列的售前推广宣传和门店体验，以及家具展展销会的形式让顾客以熟知其产品的性能优势。公司在宁波地区承接***空调相关的各项销售及售后维修服务。经过多年的探索与实践，公司将网络技术、空调暖通技术与家居智能技术融为一体，在宁波首家提出家居环境智能集成的创新型感念。本着“科技源于运用”的理念，成功整合了家用中央空调系统、家用中央新风系统、家用太阳能系统、家居智能灯光系统、家居智能图像监控系统、家居智能安防系统、家居智能电动窗帘系统、家居智能背景音乐系统、家居智能家庭影院系统等可单独或集成使用的共十三个系统。秉承“全球技术，服务宁波”的理念，宁波**空调有限公司不仅为您选择优秀的品牌，更加为您创造优秀品牌之外的服务”。作为一家工程服务供应商，公司时刻把握市场脉搏，本着“清新的空气，温暖的家”的理念，以顾客需求为导向，将服务作为最本质的武器，造福终端客户。众所周知，***空调的口碑向来受到广大消费者的一致好评。1.2空调销售的基本概况宁波**空调有限公司凭借其独特的销售资源及销售模式，销售情况一致以来都是备受好评的。当然，他们深深地知道现在面对的对手大金品牌一直是市场占有率很高的品牌。要警惕其队伍建设和自身进步，不要被不需在意的人和事影响了***公司的进步。两军相遇勇者胜；智者相遇，人格胜。他们也坚信市场潜力是乐观的。纵观这几年的销售业绩，通过设计师，会展活动，小区物业，朋友介绍这些渠道的销售总额在原有的基础上，基本上仍然呈现上升的趋势。面对有利的方面，他们平视自己的水平；面对不利方面，他们积极寻求改善局面之道。与此同时，他们也定下了新的销售目标，一方面是为了激励自己，另一方面也是为了整个团队能更好地成长与进步。2 ***空调宁波市场分析2.1***空调的市场地位宁波**空调有限公司作为知名品牌经销商，运用家用集成设备及技术供应商最高端的技术，公司将网络远程控制与家用电器设备完美结合，推出告别空调、营造四季如春的舒适家居空间、以及“家居随e行，让家在手中”家居新概念，大大推动了人类的家居文明发展进程。谈及其经营理念，贯彻顾客第一的信念，通过公司活动贡献于社会进步；诚实为本，和气为重，公私分明；立足世界，致力于经营革新和技术开发。作为“超级航母”，世界500强企业；涵盖了能源、环境、航空、航天、运输、机械工业、信息系统等行业；年营业额达到4兆亿日圆（相当于320亿美圆、2560亿人民币）。同时，顶尖技术也是有目共睹的，肩负着行业始终处于领先水平的使命；集中了以上行业最杰出的员工；在其全力支持、配置最顶级设备的研发机构——6个。宁波**空调有限公司的背景是***重工，它是日本最著名的重工业生产基地，因此在各个方面都受到日本政府的大力支持，企业集中了行业中最杰出的科学家，配置了世界顶级的设备研发机构—6个，因此***重工不同于国内一些市场型企业，而是一个综合的生产技术型企业。因此***重工始终是站在客户的角度，一直致力研发最先进最优质产品提供给客户。宁波**空调有限公司正很好地将***重工的优势得以传播和运用，给予人们的生活很多的便利与温馨。2.2***空调宁波市场格局及现状宁波**空调有限公司目前在宁波地区拥有完备的展销平台。众所周知，目前***空调在宁波的销售、推广现状相当引起行业的关注。回顾其十年在宁波的发展之路，可以进一步了解这个务实、严谨的企业，也可以从一个侧面看出宁波**空调有限公司在宁波的发展印记。和所有的日资企业进入宁波一样，宁波**空调有限公司也经历了导入期、发展期、成长期三个过程。回忆宁波**空调有限公司在宁波市场的销售历史，可以追溯到上世纪八十年代末。相比在空调市场的“萌芽期”，市场容量很小，最初宁波**空调有限公司以贸易为主的***商事涉足***空调在宁波市场上的销售。其通过多年在宁波市场上销售***电梯建