生命人寿新兵营讲师课件之基本法.ppt

个人要什么？ 新人留存6个月内，推荐人（高级营销顾问以上）可享受两次的伯乐奖金。 时间：1分钟 正视现状—我们在哪里？让学员深思，相比他们的收入，我们还需要更加努力和进步，以及为什么营销管理体系入围财富500强占比是业务体系的34.7倍？ 原因是：业务层 6-12项收入来源 专业层 12项收入来源 管理层 17-22项收入来源 管理层有两个市场：业务员及客户市场 时间：1分钟 基本法是管理大法 基本法是晋升大法 基本法是赚钱大法 时间：5分钟 讲解，并演算，可拿已开单的典范业务员为例，让业务员自己算自己的收入，增强从业信心 时间：3分钟 上张灯片算的利益大，可如果增员，利益更大，而且简单，鼓励业务员开始往自己身上想：如果我增了*个人，我可以得到*元收入？ 开始演算：艾生命2010年1月1日入司，自入司之日期每月增员一人，每个增员月均3000C，试算艾生命2010年推荐奖金？ 1、累计计提月数：12个月＋11个月＋10个月＋9个月＋8个月＋7个月＋6个月＋5个月＋4个月＋3个月＋2个月＋1个月＝78个月 2、推荐奖金： 3000*10%*78个月＝23400元，23400元/12个月= 1950元/月 自入司之日起，所有职级均可增员，且均可享受12个月10％的增员推荐奖金,比同业覆盖面广。 时间：3分钟 除以上内容外，基本法转正奖金是在转正的当月由他自己决定，时间一定要给新兵营伙伴强调，让他们从一开始就有冲劲 时间：3分钟 新人留存6个月内，推荐人（高级营销顾问以上）可享受两次的伯乐奖金。表格（见以上） 让新人明白自己的师傅会尽力帮自己的同时，自己也可以增员，并必须带好增员 时间：3分钟 告诉学员以上利益 目的：鼓励转正，鼓励绩优 时间：3分钟 这是年终的奖励，也是平时的福利 时间：3分钟 目的：鼓励组织裂变 时间：5分钟 目的：争做主管、利益多多 时间：3分钟 目的：鼓励直辖 时间：3分钟 育成有奖拿满一年 团队佣金百分之八 育成管理奖 管理育成奖金=晋升人员发放当月 FYC（营销团队）×发放系数×育成团队继续率系数 最高可达9.6% 建议讲师在重点处将相对值换算成绝对值，以让效果更生动、更打动人 新人岗前培训 ——新人入职培训班 湖北分公司培训部 认识需求——我们要什么？ 需求—动机—行动 以需要为导向，首先思考几个问题： 1.公司要什么？ 2.个人要什么？ 3.客户要什么？ 认识需要——我们要什么？ 1.公司要什么？ 2.个人要什么？ 3.客户要什么？ 公司价值 建设最具价值的新生命 简单来说就是速度与规模、品质与效益 个人价值 简单来说就是收入、快乐 或健康、家庭、精神、教育、财务、服务、事业（MDRT） 携手提升生命价值 客户价值 简单来说就是保险保障、理财增值、优质服务 正视现状——我们在哪里？ 1.￥345368（总监） 2.￥340676（高分） 3.￥335769（分区） 4.￥284862（高分） 5.￥239885（分区） 6.￥239784（分区） 7.￥237953（分区） 8.￥234814（高分） 9.￥211043（分区） 10.￥206276（高分） 附件：2009年个人《财富500强》前十名 财富前10名均为分区经理以上职级，为什么？ 正视现状——我们在哪里？ 业务层 6-12项收入来源 专业层 12项收入来源 管理层 17-22项收入来源 管理层有两个市场：业务员及客户市场 486 ：14 为什么营销管理体系 入围财富500强占比 是业务体系的 34.7倍？ 原因是： 《财富500强》背后的思考 基本法是管理大法 基本法是晋升大法 基本法是赚钱大法 1 新人津贴行业第一 推荐奖金十分之一 艾生命2009年10月新入司，10—12月月均3000C、3件，试算艾生命四季度收入？ 1、个人佣金：3000*3=9000 2、责任底薪：2000*3=6000 3、个人月度津贴： 3000*15%*2月=900 4、生命钻星荣誉会奖励：400 5、英才津贴：600*2月=1200 5、年终奖：9000*8%=720 合计： 9000+6000+900+400+720+1000 =18220元 6073元/月 2000 3000≤FYC 1200 1800≤FYC＜3000 600 900≤FYC＜1800 400 600≤FYC＜900 责任