重庆电信主动营销系统扩项目可行性研究报告.docVIP

重庆电信主动营销系统扩容项目可行性研究报告 一、概述 1、项目概述 随 着电信用户的逐渐成熟，客户对服务提供商提供的内容会越来越细，标准越来越高，期望值会越来越大。面对这种需求，为了提高对用户的服务确保用户的忠诚度， 中国电信需要提高客户服务的针对性、广泛性、实时性和灵活性，以充分开发和利用现有的大量信息资源。建设一个高质量的客户服务中心，电信运营企业可以改变 传统的服务方式，快速转变运作思想，树立以客户为中心的观念，在当今竞争激烈的市场中，在客户面临着越来越多的选择的情况下，只有提供更好的更及时的服 务，比竞争对手更能吸引客户，使客户满意，才能取得更好的经济效益和社会效益。 在一个高质量的客服中心中，主动营销系统是必不可少的一部分，它是将客户服务中心提升为利润中心(Profit Center)的 一项重要组件。所谓主动营销系统，其实质是利用呼叫中心的资源进行主动呼出的服务。传统的客户服务大都由客户提出服务请求，主动服务则是由呼叫中心主动发 起，为客户提供的服务。主动服务主要依据经营分析系统以及客服系统等各类统计分析的结果开展工作。因此，对主动营销系统的要求与传统的客服系统有所不同， 主要体现在： 数据来源的多样化：主动服务要求的发起，来源于很多相关部门，同时服务过程中的数据需求也十分广泛，涉及客户资料、服务历史记录、相关统计分析数据等。 服务过程的复杂性：被动服务的客户往往具有明确的需求，而主动服务是由服务提供者所设计，其服务对象也是服务提供者所选择的，所以客户对主动服务的接受程度因人而异，要实现服务目标的难度和复杂度也相应增加。因此，应有专门的人员负责主动服务工作。 服务实现的普遍性：主动服务应体现为一种服务理念，贯穿于所有的服务过程中。各项业务间是相互关联，相互支撑的，并可与非主动的服务紧密结合。 主动服务的闭环管理：主动服务是一长期的、不断完善的过程，对每一次主动服务应进行效果评估，以此作为制定下一步主动服务计划的依据，从而通过不断的反馈实现闭环服务。 重庆电信主动营销系统自2004年建设以来，经过了2005和2006年的系统扩容，以及2008年底对数据库服务器的硬件扩容和数据库表的清理，到目前为止随着主动营销系统向区县延伸坐席的增加，业务功能的增加以及历史数据的大幅增加，主动营销系统负荷比较大。为了满足日益增长的业务和向区县延伸的要求，主动营销系统平台急需进行扩容。 受重庆市电信有限公司的委托，重庆市电信设计院有限公司完成主动营销系统2009年扩容项目的可行性研究报告。 2、编制依据 （1）重庆市电信公司企划部下达的设计委托《09年重庆电信主动营销系统扩容项目》； （2）《中国电信集团企业信息化战略规划》； （3）《中国电信集团企业信息化工作指导意见》； （4）项目组成员调研资料； （5）重庆电信市场部、客响中心提供的相关资料； （6）中兴通信有限公司提供的产品资料。 3、主要内容 本可行性研究报告包括如下主要内容： （1）项目建设的必要性与可行性 （2）系统现状 （3）业务需求分析 （4）项目建设方案 （5）设备配置及投资估算 （6）项目进度安排 4、可研主要结论 4.1技术结论 本项目完成后，重庆电信主动营销系统的平台性能得到提高，业务数据经过整理后得以优化，另外增加了主动营销座席数量，重点支撑至2009年底新增用户和老用户的营销外呼业务。 本报告认为该项目技术上可行。 4.2工程投资 本期工程总投资1,311,200.00万，由重庆电信自筹。 4.3经济评估结论 本期工程经济评价采用定性分析说明，经济上可行。 二、项目建设的必要性和可行性 1、建设必要性 1.1主动营销业务规划发展的需要 重庆电信主动营销系统在2004年一期建设之后，经过了2005年、2006年和2008年的座席和硬件设备的扩容，已经覆盖了重庆市主城区和部分主要区县，能够实现： ? 收集用户的需求，分析用户行为，选择部分作为目标用户； ? 通过主动服务，清晰地说明本身产品的价值和优势所在，向同一用户销售更多的具有附加值的产品或服务； ? 为其他企业客户提供客户服务以提高收入； ? 对不同的用户提供差异化的服务，提高忠诚度，达到提高运营效率以降低成本的目的。 随着电信市场业务服务要求的提高，越来越多的区县分公司要求通过主动营销系统来增强面向用户主动服务的能力。 1.2加强管理的需要 目前主动营销系统对重庆电信区县分公司提供报表的权限是有限，甚至没有开放的，对区县分公司主动营销业务的统计、分析和实施造成了一定的限制和困难。由于软件和硬件性能上的瓶颈，造成主动营销系统统计上的迟缓，给系统功能造成了影响。 1.3主动营销系统性能扩容的需要 主动营销系统自2004年一起建设以来，没有对系统平台能力进行扩容。随着使用电子渠道进行主动营销的应用深化，对