冯军 爱国者之父.doc.docVIP

　　冯军 爱国者之父 个人档案： 冯军 1992年毕业于清华大学土木工程系 1993年创立华旗资讯数码科技公司 1997年创建爱国者品牌 在移动存储产品领域MP3里，一家中国企业只用短短一年的时间就打破了韩国品牌的垄断，从此一发不可收拾，相关新产品的推出一直保持领先国际品牌6-12个月的优势，这家企业就是华旗资讯数码科技有限公司 在整个数码领域，华旗为中国人出了一口气，同时也希望有更多的民族品牌能够超越海外品牌，为国争光，为民族增光。华旗资讯总裁冯军对记者说。 1992年，正值小平同志南巡讲话，当时的冯军刚刚毕业于清华大学土木工程系，在加快社会主义市场经济建设的政策鼓舞下，23岁的冯军毅然来到中关村开始了自己的艰辛创业，并于1993年成立了华旗。 华旗承载了这个全新高科技企业的企业精神和报国理想，因此后来冯军把自己的产品品牌定名为爱国者，目标就是要打造一个令国人骄傲的国际品牌。 华旗从1993年创立一直保持高速增长的势头，营业额连续10年保持60％的增长率，产品远销北美、欧洲、东南亚等地区。已形成以北京华旗资讯为主体、多家分公司及子公司为组成部分的中型企业集团。而其爱国者已成为我国知名计算机及数码产品品牌。 在清华大学的名将录中，冯军的知名度相当高，或许因为他是清华大学培养出来的难得的创业型将才。冯军本来从清华大学毕业后打算出国，但因为要交一大笔钱。当时他没有，所以就扑通跳到中关村，开始了自己的创业生涯。 几年后，冯军居然将一个民办企业做成了中国最大的数码产品制造商，同时也使自己跻身于中国IT战场的名将行列。 从冯五块到数一数二 如今的冯军已成为富豪和成功人士，但忆及过去，他依然清晰地记得创业时的酸楚。 冯五块又来了。1993年的一天，中关村颐宾楼正在装机器的小赵对他的老板说。冯军一手拎着键盘、一手抱着机箱，满脸堆笑地正往柜台这边凑。看一眼今天的最新款，说话间，冯军已经将机箱送到了老板的眼前。我只赚你5块钱。一月之内．你卖不出去，我保证退款。你看我每天都来，不会跑掉的。 冯五块的绰号由此而来。其实，冯军做推销完全是自己的选择。 1987年，冯军考入清华大学土木系建筑结构专业。大一时，他想转到建筑，但没成功。后来，冯军一直都不太顺。1992年8月10日，冯军毕业后被分配到一家建筑工程总公司。在那个单位待了半个小时，听说自己将被派往马来西亚，他毫不犹豫地起身走了。 从单位出来，冯军口袋里只有200多块钱。 他跑到中关村，因为有个同学在中关村干得很好。他和那个同学商量，在6平方米柜台里摆一张桌子，占1/3的面积，付1/2的租金，从此就开始了推销键盘、机箱的个体小生意。 和别人不太一样的是，从校园出来就练摊的冯军一开始就给自己的公司注册了一个商标华旗，取中华的旗帜之意，而当时他的公司只有他和一个搬运工。 最初，冯军推销的键盘和机箱都是小太阳品牌。经过两年的努力，小太阳键盘月销量达到3万只，占中国北方市场的70%。后来他又开始做彩显推销，并且继续做小太阳品牌。在中关村，冯军是 从那时起，冯军就提出华旗要试着走美国通用电气公司(GE)的路线，希望像他们一样在行业领域内做到数一数二。因为做不到数一数二，就是死路一条，只是或早或晚。冯军说，全球市场的最终结果是只有两个品牌能很好地活下来，如可乐市场的可口可乐和百事可乐。 对于三星、SONY这样的品牌，冯军首先希望华旗能追上它们，追上还不是最终目标，华旗还想做这个领域的领跑者。 2005年，在冯军的倡导下，中关村的高科技企业联合起来，成立了一个民族品牌联盟委员会，呼吁中国的高科技企业到国际市场上去打群架，其理由是目前中国的国际品牌还很少，靠一两家企业单打独斗是很难在国际市场上取得成功的。 如今，冯军的公司有了1800名员工，爱国者MP3、机箱等产品做到了当之无愧的中国 1+1=11 现在，冯军每天除了工作以外，休息时间只有三、四个小时。他笑称已经习惯了，我昨天晚上也是差不多快二点才睡的，其实我也担忧自己的身体。 为了改变这样忙碌的工作状态，冯军正在公司内部进行分拆，逐步给管理层授权。 一个团队组建初期，要用1+1=1的方式，虽然效率有些低，但是可以确保目标是一致的。后期到了成熟的阶段时，能力逐步提高，相互之间也都了解了，这个时候就可以用1+1=11的方式了，也就是我授权出去，把部分权力分离出去。冯军说。 说完这些，冯军好像意犹未尽，他把摆在茶几上的几瓶矿泉水拿来做演示： 初期时，如果不经过1+1=1的方式而是直接用1+1=11的方式，如果沟通不够，目