图书营销策略应用情况调查.docVIP

XXX大学实习报告 学院： 专业：编辑出版学 实习名称：图书的营销策略应用情况调查 姓名： 学号： 实习地点：哈市各大型书店以及知名出版社网站 实习成绩： 实 习 报 告 实习目的 1、通过实地调查了解图书市场细分理论如何应用。 2、综合调查图书营销环境的各种因素，以分析判断某一类图书的市场走势。 3、通过调查长销书以及畅销书，分析其畅销及长销原因。 4、通过调查图书市场以分析判断某一出版社的经营策略。 实习方式 自主实习 实习时间 2013年6月3日至2013年6月24日共22天 实习地点 哈市各大型书店以及知名出版社网站 实习内容 在本次实习之前做了一个实习的规划表，以及对哈市各大实体书店的查询与网上书店的了解。初步拟定实地调查的实体书店为：学府书城、南极书城、邮政书店与中央书店，网上书店为：当当网、卓越亚马逊等等。在进行实体书店调查之前，首先要明确此次实体书店的调查目的，即了解美容服饰类的图书市场细分情况和此类图书某一出版社的经营策略。通过课堂理论知识的学习以及资料的查询，其中市场细分为：地理细分、购买行为细分、品牌忠诚度细分等，其中每一种细分之下还有更小类的细分，比如人口分布、收入情况等等。 在经过实体书店的调研之后，发现美容类的图书大致分为减肥瘦身、化妆、保养、护肤等几类。而这些书籍的读者定位可以笼统的概括为成年女性，其中化妆类的读者以年轻女性居多，而保养养生类读者以中年女性居多。该类图书在学府书店和中央书店所占比例较多，而其他书店的比例较少，这也体现商家的地理位置的选择。学府书店处于大学附近，有相当的学生读者和上班族等，而学生读者和上班族大致都对美容、减肥化妆感兴趣。所以该类图书较多，中央书店的人流量较大，去中央书店的以购物者和逛街者居多，所以该美容类图书恰巧符合这一类人群。而服饰类图书可以粗略的分成两类，一类是材料和服装的教辅类图书，一类是穿衣色彩搭配类型的图书。市场上比较好卖的是色彩搭配和穿衣搭配以及服饰DIY、针织类型的书籍。服饰类的书籍的读者定位以女性居多，男性占一定比例，教辅类图书则以学习该专业的学生和教师为主。美容服饰类图书在学府书城所占比重较大，这也体现一个人口分布的问题，学府书城附近有该类书籍的消费人群，而邮政书店则不同，邮政书店的书籍以教育类书籍为主。但是美容服饰类图书在邮政书店有一类占一定比重，即：针织类的教程图书，这也体现一个人口分布问题。该类图书不论在哪个书店都是热销类型的书籍，读者主要定位在已婚妈妈。 随着我国经济的不断快速发展以及人们生活水平的提高，人们也开始追求非物质型的消费，即：精神消费。而爱美是人们的一大共性特点，所以美容服饰类的图书也算是迎来了一个高潮的时期。经过调研发现，美容服饰类的图书绝大部分以彩色图片为主，并附有教程。每本书的定价在20元到30元左右，是一个大众能接受的价格，而且图书的形式是读者所喜闻乐见的。 经过调研，近期美容服饰类的畅销书为《我最想要的化妆书》，是由广西科学技术出版社连续45周蝉联畅销榜NO1，边惠玉，美丽装扮领域最“HOT”博客“HELLO？LADY INJAPAN!”的博主，2008年16次荣获韩国最大门户网站首页点击冠军！由于在日本留学生活，网名为日本大婶。囊括约会郊游、晚宴party、上课逛街、入职面试纺织出版社是一家出版图书、期刊、音像制品、电子出版物、网络出版物等产品的综合型出版社。出版图书包括纺织工程、轻化工程、服装服饰、工艺美术、经济管理、大众生活、社科历史、青少年教育八大板块。除出版产、学、研一线服务的科学技术类图书、工具图书、高等教育及职业教育类教材教辅外，还出版了大量面向大众的实用类社科图书。目前有2500种以上的可供图书品种，年出书达1500多种。近20年里，先后有六百多种图书获得了国家和省部级奖励。 旗下的两大服饰时尚期刊《昕薇》、《昕薇风采美妆》，服装产业类专业期刊《中国服饰》，纺织产业链精品期刊《纺织科学研究》，在国内有较大影响力和知名度，拥有众多忠实读者。 作为出版音像制品及电子出版物的中纺音像出版社，每年出版近百种纺织、服装、经管、生活等专业音像电子出版物，服务于行业。 为读者提供优质的产品和服务，是不断的追求；优质、实用、创新是的出版宗旨；高素质的编辑队伍、富有创意的设计人员及经验丰富的出版人员是品质的保证；辐射全国的营销网络，是们的产品能及时送达到读者手中的保障。中国纺织出版社本年暑期将重点做好渠道拓展和媒体宣传这两方面工作。传统主渠道中推出“书香夏日 清爽优惠季”图书买赠活动，在参加活动的经销商门店中，购买我社生活类图书，即可获赠竹纤维擦手巾一条。从活动名称可看出，这次活动针对的是图书市场占有率非常高的生活类图书板块。我们联合卖场、书店，