妙帛女装广告策划方案.docVIP

妙帛女装的广告策划方案 □王欣 市场营销03（2）班 内容摘要：妙帛女装2004年底进入杭州，在杭州已有了一定的消费群，但妙帛品牌影响力有限，消费群非常固定，导致销量不大，造成了过多的库存积压。广告能有效地传播产品信息、传递品牌内涵、塑造企业形象，是现代企业竞争的一个重要手段。我们为妙帛公司策划了一套广告方案，包括采用形象代言人方式确立品牌形象，分别通过大规模报纸广告、公交车车身广告宣传，以及杭州召开休博会和西博会的机会，集中开展妙帛女装的营销宣传，扩大企业在杭州的知名度和影响力，从而提升企业的营销能力，扩大企业的顾客群，来减少库存。 关键词：形象代言 广告宣传 事件营销 我国加入世贸组织之后，纺织服装工业伴随着整个国民经济的持续高速发展，抓住这一大好时机，发挥优势，行业经济呈现快速发展的态势，生产、销售、出口、效益等方面创历史最好水平。而服装行业是纺织业中的支柱子行业，在拉动整个纺织业的经济效益方面起到极其重要作用，也是国内消费市场中的热点，更是我国对外出口贸易获得外汇顺差的主要产业之一。 一、服装市场分析 （一）中国服装市场现状分析 中国几千年传统文化的发展所孕育的服装文化和独到的服装生产技术赋予了我国现代服装工业迅速发展的强大生命力。入世后，全球化和信息化的发展，促使中国服装行业将不断调整和整合产业结构，并全面提高全行业的综合素质。 2003年，我国服装企业数量为5.62万家，同比增加4.85%，从业人员462万人，同比增加19.2%。统计表明，我国服装业仍然高度集中于沿海省市，广东、浙江、江苏、山东四省的服装产量占全国的75.33%，其中广东就占了26.66%，上海、福建等省市紧随其后。我国现有39个服装产业集群，主要分布在珠三角、长三角和环渤海地区。服装生产大省同时也是服装出口大省，广东出口仍居第一，浙江出口增幅最大，达到36%，位居第二。 （二）杭州服装市场现状分析 现在我们把范围缩小到杭州的服装市场。回顾整个2004年杭州服装市场，可以看到市场的竞争空前激烈。多种形态的销售方式虽然给市场带来了空前的繁荣，但是也给各商家造成了空前的竞争，当然对于广大消费者来说，是乐于见到这样的场景，而对于服装零售企业来说，面临了前所未有的挑战，也就是说如果没有新的创意设计、新的销售手段，是很难立足于市场的。我们现在来看看杭州服装市场的各大类服装销售额占比。 毫无疑问女装仍然是高居榜首，比第二位的鞋类高出了21个百分点，可见在杭州女装已成为服装类的“状元”。 二、妙帛女装现状 在中国，“品牌女装”悄然崛起，随着人们生活水平的不断提高，“品牌女装”进入千家万户，越来越多受到大众的关注，出现了广阔的市场潜力，随着这一概念的流行，越来越多的品牌服饰如雨后春笋般纷纷冒了出来。 “妙帛”超值服饰公司成立于一九九八年，从最初的名品折扣加盟店出现市场，在极短的时间内取得了令人瞩目的成绩：在风景美丽的西子湖畔杭州成立了“妙帛”超值服饰公司，汇集了沪派、粤派、杭派、汉派、京派、温派等各类派系服装，“品牌折扣女装”销售取得了稳定的成功。 “妙帛”率先推出国内首家“超值品牌女装新概念”的销售方式，将来自国内二千多家品牌女装公司及部分港台女装服饰公司联盟，所有的一线精品剩余时装将超值连锁销售。2002年起公司联合亚洲部分国际女装品牌，同时推出了“妙帛国际女装品牌折扣店”新概念，现在国内已设立众多销售网点。2003年初在上海闵行区投建了国内最大的超值服饰物流中心“锦衣多超值服饰物流园区”占地20亩，并与国内各大派系百余家一级女装服饰企业采取每月高价清货一次，为此本公司将保证拥有一流品牌（当季产品、折扣销售）的垄断地位。 “妙帛”本着“当季时装，物超所值”的经营宗旨，将精品女装价格一降到底，“妙帛”公司产品的销售价约占原有品牌上市价的1/4—1/5，而部分产品与该品牌新货上市相隔时间最短的只有30天左右，极大地刺激了顾客的消费欲望。在带来人气、量贩的同时，超额的稳定利益，也保证了客户投资迅速得到回报。 妙帛女装虽然销量还可以，但是消费群比较固定，都是一些老顾客，比较集中，导致了大量库存积压，直接影响了公司的效益，也影响了资金的周转。在这竞争激烈的市场中，要做一些高效率的广告，广告能较好地介绍产品知识、指导消费。通过广告可以表述企业的经营理念，传播产品信息，传递品牌内涵，塑造企业的形象，树立消费者信心，扩大企业知名度。 利郎商务男装的广告营销就是一个成功的案例。他的成功之处主要有三点： 1．极佳的形象代言人：伴随着陈道明“西服也休闲，简约而不简单”的广告语轰炸，消费者领略到了利郎商务男装独特的品牌魅力。利郎商务男装是如何在市场上成功的呢？正如利郎创始人王良星所说，陈道明是一位很有涵养而且对服装有很深理解的、稳重的演员，与利郎男装的品牌内涵非常一致，有力