企业家能力, 市场竞争环境和产品特性与企业国际化成长-基于珠江三角洲地区天生国际企业(Born Globals) 的实证研究.doc

企业家能力、市场竞争环境产品特性国际化 －基于珠江三角洲地区天生国际企业(Born Globals)的实证研 李卫宁，黄嫚丽，冯社浩 （华南理工大学工商管理学院，广东广州，510640） 内容提要：天生国际企业已经成为近年来国际企业的重要现象。20世纪80年代，国外许多学术期刊纷纷刊登关于天生国际企业的论文。企业创立不久，甚至成立出生之日，就国际化。 中图分类号： 文献标识码： 文章编号：1002—5766（2007）04—00 —0 一、引言 天生国际企业的研究起源于Oviatt发表的论文《天生国际企业综述》文指出理论大型成熟的企业，。 Rialp,2005）。从现有的文献来看，目前几乎看不到中国大陆天生国际企业方面的研究(赵优珍，2004)。（Madsen and Servais，1997） Rialp,Josep Rialp,Knight, 2005），对海外市场中的机遇敏感性强恰恰应该是天生国际企业的企业家具备的能力。企业家对海外市场有敏锐的洞察力，能够发现别人不能觉察到的机遇，为了增加海外市场的敏感度，他们往往会采取很多行动去接触海外市场，比如参加海外市场的展销会，与下游客户联系紧密，经常出国考察等等，正是这些行动，增强了企业家对海外市场的敏感度，使得企业家能够抓住稍纵即逝的机遇，开拓海外市场，因此，本文提出如下命题拟加以验证。 H1a：企业家的海外市场敏感度对国际化程度有正面效应。 H1b：ndersen,1993）。Madsen和Servais（1997）认为企业家的国际化经验能够有效降低企业国际化进程中的不确定性。Bell（1995）对北欧小型计算机软件企业调查后发现，企业家开拓国际市场，很大部分原因是企业家具备国际市场经验。众多学者认为，随着世界经济一体化，现在越来越多的企业管理者会在多国企业工作，他们获得了在不同国家从事贸易的经验，当这些企业家独自创业时，由于路径依赖（Path dependent）的关系，他们仍然会选择海外市场。基于以上分析，本研究提出如下的假设，欲加以验证。 H2a：企业家国际化经验对国际化程度有正面效应。 H2b：Rennie(1993)根据其在澳大利亚做的调查提出管理者在企业刚刚成立的时候就把全球市场看成自己的市场；Knight与Cavsgil（1996）认为天生国际企业把全球看是一个“无界市场（Borderless Marketplace）”；H3a：企业家全球视野取向对国际化程度有正面效应。 H3b：Senturia，1996）。许多学者同样认为企业家风险取向与天生国际企业出现动因有一定联系（Roberts and Senturia，1996；Oviatt and McDougall 1997），如果企业家对风险没有一个开放的思维，他们就不敢走国际化道路。Moen（2002）认为，管理者的学习能力在企业国际化进程中十分重要，正是管理者讨厌风险以及缺乏对海外市场的了解而导致其学习进度十分缓慢，进而影响企业国际化进程。对于天生国际企业而言，他们更愿意把海外市场认为是机会，而不是国际化阶段理论所认为的风险，这无形中加快了企业国际化步伐。基于以上的分析，本文提出如下命题拟加以验证。 H4a：企业家的风险取向对国际化程度有正面效应。 H4b：（Madsen等，1997；Saarenketo等，2001；Alex Rialp-Criado等，2002；Knight等，1996）H5a：国内市场竞争环境对国际化程度有正面效应。 H5b：对于天生国际企业所的行业，研究结果出现两种不同的观点。一种观点认为天生国际企业仅仅存在高科技行业（Autio and Sapienza，2000；Bell等，2003；Jones，1999；Sharma and Blomstermo,2003），比如IT行业，生物技术行业。天生不仅仅存在于高科技行业，同时也存在于传统行业（Madsen等, 2000；McDougall等, 2003；Moen, 2002；Moen and Servais, 2002）Madsen（1997）与Andersson（2003）的研究发现，在国内市场较大的国家，天生国际企业往往存在于高科技行业；而在国内市场较小的国家，高科技行业传统行业都有天生国际企业的出现。中国大陆人口众多，增长潜力大，属于国内市场大的国家，所以认为在中国大陆，天生国际企业主要存在于高科技企业，这些企业主要生产高科技、创新型产品。本文提出如下假设加以验证。 Ha：高科技产品H6b：高科技产品Cronbach’а系数分别为0.901、0.925、0.920、0.854，均大于0.7，说明变量的设计和结果具有一致性和可信度。市场竞争环境、产品特征、国际化程度的分析过程与企业家能力变量分