麦田守望者—百事战略规划.ppt

目录 公司简介 3 使命 愿景 价值观 4 百事与竞争对手 6 赚钱模式比较 12 公司优势 14 战略环境分析 15 发展战略 26 启示 32 使命 我们立志使百事公司成为世界首屈一指、主营方便食品和饮料的消费品公司。在为雇员、业务伙伴及业务所在地提供发展和致富机会的同时，我们也努力为投资者提供良性的投资回报。诚实、公开、公平、正直是我们所有经营活动所遵循的原则。 为实现公司的使命，我们以价值观作为指导我们行为的规范。 愿景 百事公司的责任是在环境、社会、经济等各个方面不断改善周围的世界，创造更加美好的未来 百事公司的可持续发展愿景是“百事公司的承诺”的基础。它表达了我们的基本信念：即只有对社会有益的行为才是企业正当的行为， 这涉及整个世界的繁荣兴旺，以及公司自身的健康发展。 价值观 百事公司的目标是持续增长。要实现这一目标，要靠百事员工的人尽其力、恪尽职守和建立诚信。 百事价值观的具体含义如下： 持续增长，是百事成功的根本动力和衡量标准。在追求持续增长的过程中，我们鼓励革新、注重实效，并可以了解今天的行为是否对公司未来产生影响。实现持续增长意味着个人的发展和公司业绩的提高，其优先追求的目标是获得发展、取得实效。 人尽其力指的是在管理得当、顾全公司大局的前提下，百事公司员工能够自由行动和思考，以实现既定目标。 恪尽职守和建立诚信，是健康增长的基础。它意味着我们作为个人和公司，要赢得他人的信任。 恪尽职守，意味着我们的行为对我们个人和公司负责，并对委托给我们的资源进行有效的管理。我们通过征求意见、争取共同成功建立与他人的相互信任。 百事与竞争对手（可口可乐） 产品组合 分销渠道 营销模式 品牌塑造与广告宣传 企业文化 评价 百事与可口可乐之分销渠道 传统售点---一般杂货店或小型超市 中型超市---连锁超市或中型超市 KA卖场---家乐福/沃尔玛等超市卖场 餐饮渠道---包括低档餐饮/中档餐饮/高档餐饮/西式餐饮/中式餐饮等 网吧渠道---各种网吧 批发渠道---以批发为主要销货方式的售点 教育渠道---依附于大学/中学/小学内部以及附近的售点/食堂等 交通渠道---汽车站/火车站内部以及周边的售点 另外还有工矿企业/加油站/高速公路服务区等渠道 百事与可口可乐之营销模式 百事与可口之品牌塑造与广告宣传 百事与可口可乐之企业文化 百事与可口可乐之评价 赚钱模式比较 鸡蛋应该放在几个篮子里？ 可口可乐公司所有收入都来自饮料，而百事公司则更多样化。百事公司最大的组成部分不是可乐，而是弗里托-莱公司的零食生意。弗里托-莱公司1965年与百事合并。百事公司生产的饮料中碳酸类软饮料只占2/3，而可口可乐公司则占80%以上。 过去，百事可乐的策略相比可口可乐较为简单的模式似乎显得呆板和散乱。但当可口可乐及其投资者发现品牌忠诚度下降和消费者健康意识的提高对其王牌饮料的销售影响有多么大时，情况就不同了。上世纪90年代末，可乐在美国饮料市场的份额开始缩减，百事公司的多种经营策略开始显示其优势：弗里托-莱公司成了收入增长的又一来源；同时，饮用水和果汁等非碳酸类饮料弥补了可乐销售量下降的损失。 一家饮料咨询公司的董事长汤姆·皮尔科说：“毫无疑问，百事模式更胜一筹。如果一部分市场阴雨连绵，其它部分很可能阳光灿烂。” 百事公司是全球第四大食品和饮料企业，仅次于雀巢、卡夫和联合利华。去年它的销售额超过290亿美元，可口可乐为220亿美元。百事公司旗下从立体脆到阿夸菲纳矿泉水的16个品牌每年各创10亿美元以上的收入。在美国超级市场15个最畅销的食品和饮料品牌中，百事公司占6个，比任何其它公司都要多。 战略环境分析 外部环境 （仅研究在饮料业方面） 1、居民可支配收入提高，使百事软饮料销量增加 2011年是我国“十二五”规划的开局之年，国家政策导向继续给农业产业化企业诸多的发展机遇，再加上人民生活水平的不断提高，对以果汁为代表的软饮料市场需求保持较快的增长。这些因素促使我国软饮料产量继续保持快速增长势头。2011年1~6月，我国软饮料产量为5580.53万吨，同比增长29.36%，增速较上年同期提高13.26个百分点。 随着社会餐饮业的发展和城乡居民的收入水平的逐年提高，饮料产品将成为越来越多的城乡居民的生活必需品的一个重要组成部分，消费群体将不断发展壮大，人均饮料消费量将继续保持上升势头，饮料产品（包括软饮料）的社会需求总量将保持较快的增长速度。 2、国家对外资持欢迎态度，预计百事在中国投资前景良好