《金牌营销团队潜能激发》(李晓鹏)中华讲师网.pptVIP

李晓鹏老师简介 西安金舟资讯高级培训师 首席演讲家、培训师、潜能激发大师 世界500强高级培训师 国内心灵力量潜能团队训练权威 国内多家培训机构特邀首席教练 国内多家企业单位特聘首席教练 多次被邀请到美、韩等国进行学术研讨及培训交流 重在感悟，不在记忆 不仅是激动，更要行动 课程守则 服从导师对课室内训练的指挥，严谨认真，全身心投入，不得嘻戏； 对其他参加者的体验和分享内容，以及参加训练的项目内容保密； 关掉手机或调至无声但不可是震动； 在上课期间不可饮食、吸烟、嚼口香糖 一、金牌营销人的人生观念与心态 冰山的启示 2、相信我自己-----我是谁？ 我的成功宣言 求人不如求自己 命运在哪里 菩萨自求 请想想，圆的后面是什么图形？ 人人都想改变世界， 却没有想到要改变自己！ -----------列夫·托尔斯泰 不要试图把产品卖给顾客，而要站在顾客的角度帮助顾客满足其需求的最佳解决方案 没有任何借口，百分百执行 强大执行力的五个关键 清晰的工作内容 简单的工作方法 选择正确的人 要事第一 及时检查工作进度 以结果为导向 共赢 无论如何，我都要成功，如果我不这样想的话，我将一事无成；我想取胜却没有足够的信心，那么胜利永远不会向我展颜招手。 如果我随随便便的话，那就会失败，我从这个世界上得到的真理是：成功取决于人类的意志，而在世界上所有的一切成就，都是由人的精神状况所主宰的。 如果我想成为一名逃兵的话，那么我就是一名逃兵，如果我想登上崇高的地位的话，在未获得成功之前，我应该充满必胜的信心。 人生成功者，并不一定都是强者和捷足先登的人，坚信自己会成功，选择正确的目标和方法并为此坚持不懈的人迟早会成为胜利的佼佼者！ 什么是SMART原则 SMART原则一 S（Specific）——明确性 SMART原则二 M（Measurable）——衡量性 SMART原则三 A（Attainable）——可接受性 SMART原则四 R（Relevant）——实际性 SMART原则五 T（Time-based）——时限性 只有根据以上五个原则对从目标的制订与过程管理进行有效跟踪和督导，才能保证目标顺利实现。 二、金牌营销团队思维方式 除了老婆和孩子，一切都要变。 －－三星集团总裁李健熙 21世纪唯一不变的就是变。 －－英特尔前总裁葛洛夫 除了创新还是创新 危机随时就可能在身边！ 所谓强者的心态，并不是说以强者自居，对对手或朋友居高临下，甚至恃才放旷。强者的心态是一种面对困难时的坚强，是一种面对困境时的临危不乱，更是一种不达目的誓不罢休的坚韧。狼在机会面前绝不麻木、等待，绝不谦让。 union_23837_740894.flv 强者心态，主动攻击 顾客需求有些是意识到的，有些是没有意识到的 看得到的 意识到的 表面的 明确的 看不到的 意识不到的 潜在的 含糊的 顾客需求冰山 顾客需求深度挖掘与分析 隐含需求 明确需求 三、金牌营销团队的执行力 凡是公司决定好的，就要坚决执行，我们只发出一种声音，执行能力是生存能力，一旦一个行为已经决定了，我们就要百分百地执行到底。即使决定是错的，也必须执行。如果每一个人都发出不同的声音，那么对顾客是最大的伤害。 完美没有任何借口的执行力！--西点军校 执行力是什么？ 执行力=（执行能力+执行策略）×执行意愿 执行力公式: 执行力必须具备如下条件，才会产生执行业绩： 第一、执行的意愿：愿执行 第二、执行的能力：能执行 第三、执行的策略：会执行 完成任务是一个假象，企业不需要任务，企业需要结果，结果是可以用来交换的对象，是有价值的。任务是拿来对付老板的，完成任务就是做了老板交待的事，但没有达到老板想要的效果。所以我们美的人要专注目标，重视细节，标准是最低的要求。 今天 你结果了吗 没有如果 只有结果 四、打破不可能的思想 当狼群穿越雪地时，最常使用的队形是“单一纵队”，狼群里领头狼往往扮演着开路先锋的角色。 当纵队的领头狼疲累之后，它会移往队伍旁边，并让下一匹狼担任开路先锋的任务，它也就可以跟在队尾，轻松一下，养精蓄锐，迎接新的挑战。如此，不断替换的开路先锋，让狼群的捕猎队伍成员，能够在耗费最少体能的状况下，保留体力以应付即将面对的狩猎挑战。 同起同落 相互信任，团队合作 认识体会掌握时间7-10年 担当责任 工作就意味着责任。 一个有责任感的员工,不仅仅要完成他自己份内的工作,而且要时时刻刻为公司着想。 公司也会为拥有如此关注公司发展的员工感到骄傲,也只有这样的员工才能够得到公司的信任。 事实上,只有那些