2010年3月24日包头中冶番茄社区全新策略和推广提报.ppt

活动为王 形象为王 项目形象树立，在最短的时间内形成市场关注，完成推广的势能储备。 第一阶段 第二阶段 营销推广建议 借助事件活动，持续的拉动客群对项目的关注，引爆市场持续旺销 产品为王 围绕园林、金品品质进行诉求，增加产品的附加价值，实现项目的溢价 第三阶段 推广周期排布 第一阶段：形象为王 入市筹备 VI识别系统建立 围墙、看板、道旗及售楼部包装 树立项目整体形象，达到初步积累客户的目的 通过针对性营销活动，吸引市场关注 第二阶段：活动为王 亮相、蓄水及开盘强销期 圈层营销 正式开盘销售 参加房交会拓展客源 高规格产品推介会，轰动性开盘活动策划 媒体正面立体化宣传攻势 第三阶段：产品为王 销售持续期 前期已购房客户维护 脉冲式营销活动刺激市场 针对犹豫型客户，出台针对性促销措施 10年 3月 4月 5月 6 月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 项目开盘 第一阶段：形象为王 2010年3月底－5月 阶段主题 金品寓所，珍藏一生 阶段任务 建立项目品牌的形象高度 展示项目之于包头目标客群及区域的价值 阶段诉求点 一个可以珍藏一生的家 项目品质与价值的升级。为此，在3月至5月内部认购前的时间内，本案的最终目就各层面的 营销渗透，建立并明确本案即高品质住区的大气形象，引起业内及市场的热情关注。 战术组合 第一阶段启动战术 战术目的 实施时间 1、户外广告计划 吸引市场关注，截留区域意向客户 4月开始 2、软文发布计划 消费取向引导，制造登场悬念 4月中旬 3、价值工地视觉包装 形成高档项目独树一帜的包装系统 4月开始 4、售楼处 形成高档项目独树一帜的包装系统 4月中旬 5、销售资料 介绍项目初步信息，储客 4月开始 6、DM投放计划 吸引市场关注，截留区域意向客户 4－5月 7、网络宣传计划 配合户外形成预热明暗线 4月开始 新闻运作 推广主题：金品寓所的价值所在 推广策略：利用全面的市场轰炸，进行整合预热； 金品寓所的引导与引入。 第一阶段软性新闻题目拟定： 1、邀请专业人士进行撰写题目： A、包头住宅未来最具价值洼地在哪里 B、70万体量开发，带动一个区域的崛起 2、由媒体记者观察撰写： A、透视包头未来发展走势 B、金品是高价格还是高价值？ C、金番茄可以珍藏一生的好房子。 公关活动一 《有情人家，珍藏一生》 以征集包头家庭值得记忆与珍藏的物件，通过pk的形式，讲诉各自流传下来的家庭记忆，以此对位项目推广主题，并邀请他们将各自的物件于售楼处展示，并给予相应的奖励与购房优惠。 活动媒体：与包头电视台合作，进行现场直播，通过一件件入围的物件，讲诉他们各自的记忆，同时通过新闻运作，放大事件，扩大项目的市场影响力。 活动软文：金番茄，珍藏一生记忆的家 金品质值得一生珍藏 番茄有情，感动包头 第二阶段：活动为王 2010年5月－10年8月 阶段主题 一宅一生的永恒价值 阶段任务 实现项目的开盘与持续热销 立体式媒体：报纸、杂志、网络、户外、现场、短信、小众公关、DM、圈层营销 公关活动一 5月盛大开盘 《金番茄——金品品质白皮书》 隆重发布 梳理产品的价值，进行诠释和发布，由此结合之前的市场预热与炒作，形成前后关联，最终借助开盘仪式，将金品品质的价值以白皮书的形式传递给客群，实现产品价值的最大化传播。 公关活动二 6月《番茄狂欢节》 在西班牙每年的六月将举行盛大而隆重的番茄狂欢节，如同奔牛节一样，好不掩饰的展现其奔放的情怀与热爱生活的态度。项目借助这一活动，与项目本身的案名形成契合，增强项目在市场的认知度，扩大影响力。同时也借此进一步拓展了客群，为持续热销造势。 活动主题： 《番茄狂欢节》金番茄开盘热销暨客户答谢活动 活动形式：采用西班牙番茄狂欢节的形式，选择在阿尔丁广场，围合一个活动区域，内部组织以家庭为单位的扔番茄大赛，同时结合一些相关扔番茄的小游戏，增进客户家庭间的互动。 活动奖励：西班牙双飞游，见证真正的番茄狂欢节，亦可将奖项抵作房款，形成二次购买与客户资源拓展。 公关活动三 8月 《邀约全城百对金婚夫妇共筑永恒家情