销售渠道管理习题汇集.doc

销售渠道管理单项选择题汇集 一、单项选择题 1．消费品销售渠道类型中，最能代表传统渠道模式且最具普遍性的模式是( 2．生产资料分销中最重要、最基础的类型是( )3．饮品经销商从可口可乐公司购进后提供给当地超市和便利店：( )4．由两家或两家以上的渠道中间商横向联合，共同开拓形成的销售渠道系统，属于( )。 5．为了达到整合资源、共担风险的目的，某制造企业联合另外一家制造企业，共同开拓新的销售渠道系统这种渠道系统称作( )。6．对同一或不同的细分市场，采用多条渠( )。 7．( )是让渠道网络更加精简高效，而且覆盖面的扩大也可以提高商品的市场覆盖率。8．某经销商在与制造商的合作过程中，向其购买了一批产品，在产品交付之前，先向制造商预付了50%的定金，这种做法体现了渠道的( )。9．销售渠道中的成员不仅可以获得经营商品本身的信息，也可以通过销售活动获得其他更多消费者需求信息，这些销售渠道中获得的信息在很大程度上支持着企业的下一步决策。属于销售管理功能的10.通过广告、人员的推销 ( )。.某经销商通过向制造商购买商品，获得了该商品的支配权，并将其转售给消费者；消费者从经销商手 中购买商品后，获得了对商品的使用权或支配权，在这一过程中伴随实物流同时存在的是.销售渠道中各渠道成员间交换信息的过程是指( )。.创建或完善市场销售群岛过程所做的决策的集合( )。.市场研究机构、咨询公司主要实现( )。.给( )。.影响销售渠道的最主要也是最活跃的因素是( )。17.有A、B两个地区，人均收入和消费水平相当，A地区的人口较少B地区的人口较多某消费品公司， A、B两个地区采用了不同数量和类型的渠道经销商造成这种销售渠道结构差异的是 ( )。.在分销过程中，商品可能需要被送往偏远的地区，这就要求制造商在效率和成本上做出选择，航空运 输的成本高但是( ) A、自然环境 B、经济环境 C、社会文化环境 D、技术环境 19.互联网、消费者在网上收索并购物。属于( ).制造商规定渠道成员只能销售自己的产品或限制其对竞争对手产品的采购分销是指 ( )。.( )主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终够吗这的机构，包括所有中间商、实体分配公司、销售服务机构和财务中介机构。.为了转卖、取得利润而购买的批发商和零售商所构成的市场是( )。.对企业实现销售目标的能力有实际或潜在利害关系和( ) A、市场 B、竞争者 C、企业本身 D、公众 24.( )是指企业实现销售目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体和个人。 26.渠道成员选择的过程是一个双向的过程，所以在选择渠道成员的时候，必须参考的标准是渠道成员的.渠道控制的基础是( )。.控制难度最大的销售渠道类型是( )。.在渠道控制中，最直接最明确的控制方式是( )。.最直接最明确的控制方式是( )。32.渠道控制最严格也最简单是( 。33.制造商通过直接提供培训和参与策划，影响甚至控制经销商理念和销售策略，属于( ) .( )是销售渠道的核心。.( )在交易过程中，经销商购买商品并取得商品的所有权，再进行存储、分销，最终转售给其他渠道成员。经销商是最主要的批发商类型。.A公司是日化用品生产商，因为产品的存货风险较低，且产品的需求量较大，为了保证对市场的供货，当库存降至一定水平时，公司便进行生产，制造商的这种生产方式属于( ) .制造商可以明显降低单位成本，但是会相应地增加库存的战略是( )。 .( )能独立运作的、专门从事批发分销的机构，也是最主要的批发商类型。.某渠道成员从制造商处取得商品，但未取得商品的所有权，而是拥有商品的转移权和谈判权，并代表制造商与目标客户沟通谈判，促成交易，这种渠道成员属于( )。.( )：在交易过程中，经销商购买商品并取得商品的所有权，再进行存储、分销，最终转售给其他渠道成员。经销商是最主要的批发商类型。.受经营区域的限制比较小，而且一定区域制造商只能委托一个代理批发商而不能委托其他任何形式的代理批发商的是( )。.将商品和服务直接销售给最终消费群体的机构是( )。.( )：零售商从很多批发商出进货，按照消费者的需求重新优化商品组合，使消费者的消费行为更加便利。.某零售商在制定发展策略的时候，选择专门经营体育用品，该零售商采取的是( ).人类维持自身生存的最基本要求是( )。.人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认是指( ).个人消费者对于特定品牌的商品没有特