三位“温商”的重庆生意.docVIP

三位“温商”的重庆生意 　　向西，飞行1500多公里，到达重庆的当天夜晚，我们就赶往重庆市闻名的商业中心解放碑。在步行街巍峨的台阶上放眼望去，高楼耸立，霓虹闪烁，眼前的城市充满商业繁华气息。空气中飘荡着麻辣的香味，熙熙攘攘的人流中，突然就传来了江浙人再熟悉不过的温州乡音。目力所及，温州人所创的商号比比皆是，“千叶眼镜”、“诚泰通信”两个相对应的商铺，分别引领重庆市眼镜与通讯行业之首，其掌门人就是来自温州的商人。在远离家乡的中国著名山城，温州人运筹帷幄展示着店铺图略，人们甚至感受得到温州人在此地拓展、张扬的一种豪气。我们的心情被莫名地振奋着，急于去接触渝城一支不可小觑的温州商业力量———“三羊”闯山城在我们西行采访本上第一个留下文字记录的温州老板是云舟鞋业董事长陈仁书。陈仁书身材不高，浑身上下透着一股南方人的机敏，穿一件墨绿色鳄鱼恤。陈仁书自豪地向记者讲述自己在重庆创下的几个“第一”：上世纪八十年代第一个到重庆做眼镜、打火机、钓鱼竿生意，也是第一个在重庆办鞋厂、开宾馆的温州人。不过，话锋一转，陈仁书向我们介绍他的瑞安老乡———叶定砍、陈成宽、林良快“马屿三兄弟”，引起我们强烈兴趣，其中叶定砍与陈成宽正是昨晚我们在解放碑所见“千叶眼镜”、“诚泰通信”的老板。陈称仨人在重庆温州人中有很高声望，更让人惊奇的是，三人是同乡、同龄、中学同学，同赴重庆发展事业同获各自行业“领头羊”的成功，同时就任重庆浙江商会的工作。 　　■叶定砍1967年6月生，属羊。温州瑞安马屿人。重庆千叶眼镜连锁有限公司董事长。重庆浙江商会会长。重庆市政协委员。 　　1987年，叶定砍在听了老乡陈仁书的介绍后，揣上仅有的3000元的全部财产闯到了重庆。经过5年的艰苦经营，他掘到了第一桶金，开始创办千叶眼镜公司。如今，“千叶眼镜”已成重庆第一号眼镜商号，销售量全国排行10名内。 　　叶定砍回忆创业中最难忘的一件事———浴火重生。1996年2月5日，重庆群林市场发生一场重庆历史上最大的火灾，烧掉整条街，也烧掉了千叶眼镜两家大店，损失200多万元，叶定砍多年辛劳因此毁于一旦。 　　许多相邻的店主相继撤出市常叶定砍挺住了：“火烧掉了你的资产，并没有烧掉你的心。”他稳定员工的情绪，依靠合作伙伴和亲朋好友等筹资，重庆政府补偿30万元，重建店面，生产自救，经过一年多的时间，不仅缓过劲来，还在最繁华的解放碑步行街开出重庆最大的一家眼镜店。“爱拼才能赢。”他说。 　　■陈成宽1967年12月生，属羊。温州瑞安马屿人。诚泰贸易有限公司董事长。重庆浙江商会副会长。重庆市政协委员。 　　1987年，陈成宽19岁。那年他也来到重庆，白手起家。目前诚泰通信拥有30多个连锁店，去年手机销量达十几万台，是重庆通信业当之无愧的霸主。 　　陈成宽说，从1996年在商业大厦拥有自己第一个卖手机的柜台起，就下定决心今后要做大做强。陈成宽专注于只做手机，不参与其他任何行业。从售前资源统一采购、售中专业营销统一出货、售后专业服务到整个员工统一管理、专业化培训等，全是高标准要求。在培训、宣传、管理方面，诚泰每年投入上百万元。为树品牌，诚泰先后与重庆百货、家乐福等强强联手，扩大规模，加强布局。由于在厂家中一直建立了良好信誉和诚泰庞大销量有着巨大的诱惑力，厂家给他更好的价格和条件。如此，在厂家、商家、运营商之间形成良性循环。以诚泰为首的连锁店自四年前开始领跑至今，陈成宽最大的体会是：“专一铸就专业，专业成就霸主”。 　　■林良快1967年7月生，属羊。温州瑞安马屿人。重庆小林被服有限公司董事长。重庆浙江商会副会长。重庆市政协委员。 　　走进重庆高新技术开发区林良快宽敞的办公室，墙壁上一幅书法就跃入我们的眼帘———“有追求方有开拓，无思索定无创新”。眼前这一位是重庆被服市场的老大。1993年林良快注册小林被服有限公司，在重庆现做现卖，产销合一，连锁店开了50家，年销售额3000多万元。 　　叶定砍、陈成宽、林良快三人在接受我们采访时，不约而同使用了一个词：“我们三兄弟”。来到重庆时，三人都是高中文化，现在，他们同在重庆市就读大学工商管理专业。去年，他们三人同时进入了直辖市参政议政圈子，当选为重庆市二届政协委员。“马屿三兄弟”无疑已成为重庆温州人中出类拔萃的创业者。经过多年打拼，他们已经融入了重庆的生活，并成功走向重庆的政治舞台，同时凭借温州商人的力量，影响着重庆的商业气候。 　　三兄弟三样风格 　　甚至对于重庆人来说，温州商人在重庆的经商之道仍然是个谜。为什么温州人如此成功？重庆当地人说：温州人太厉害了，瞧瞧这三兄弟就知道了。 　　叶定砍至今珍藏着一张全国地图，这张地图已毛边得有些模糊不清，出版时间在1984年。他说，他就是凭着这张全国地图一路卖太阳镜卖到重庆。 　　1991年，叶定砍偶然中听说一个台湾老板想在重庆为其