大家顾问2010年11月武汉联发瑞胜·江尚天地项目商业定位和实践.ppt

* * 针对客户特点 推广策略 推广举措 区域陌生， 认知度低 描绘区域商圈发展前景，通过活动吸引客户亲身感知项目距离 强化片区商圈价值； 举办与区域和项目相关的营销活动 对风险恐惧 让客户感受到物业的升值保障 重视招商，确保主力和特色商家的进驻；稳定收益回报，注重形成热销气势 不愿意沉淀太多资金 降低投资门槛 努力减小单个商铺面积，控制总价 精确制导 没时间，有自己圈子 重视口碑传播、小众传播，保证目标客户能获知项目信息 商业项目推广策略规律2： 客户细分 ，针对性推广 推广策略 * 整 体 推 广 策 略 逐点剖析 层层推进 招商先行 深入监控 精确制导 一一爆破 深度分析武汉商业地产营销活动的主体特征，寻找其兴奋点 根据不同阶段的任务，有计划有步骤的分阶段阐述不同主题 主力品牌店、知名专业店签约在先，给市场信心 时时监控营销推广执行过程，及时反馈推广效果，适时纠偏或调适 推广不盲目发散，针对不同客户特征，把握其兴奋点，提高精确性 锁定客户，引发客户兴趣后，保持沟通畅通，最终实现销售 商业项目推广策略规律3：紧密衔接，动作连贯 推广策略 * 全文回顾 在本案中，我们把握城市商业市场细分，经营主题化的大势，考虑到区域未来人口属性，项目商业定位为： 时尚主题的体验式休闲娱乐的城市封面商业 创造6大亮点，健康生活中心、汽车展厅，金融超市、高档影院、citylife 情景街区；涵盖休闲、娱乐、餐饮、购物多种业态，在城市级标杆商业——超高层会所式高端休闲中心的旗帜下，迎合城市中高端的商业消费需求，领先于竞争对手。 针对项目商业运营成功的需求，以及多样性的商业产品，我们提出 ——“招商先行，租售并举，双向联动”的销售策略，达到项目运营成功与资金回收的双赢。 策略是方向，更需要灵活的执行力。相信，在双方携手之下，将成功打造武汉江景商业的典范，成就城市商业的卓越地标。 * — END — 谢 谢 倾 听 * 项目亮点3：银行、保险与证券等各类金融理财业务的一站式服务。 据贝恩公司与招商银行的共同研究表明： 中国的私人理财需求，正迅猛增加，目前的服务远远跟不上需求的发展。 二三层，3500平米 多个金融理财机构 * “85%的商品是进口的，来自69个国家和地区。”联华高端超市品牌Citylife 项目亮点4：中高端的生活超市 在Citylife里，与其说是高端的商品吸引人，不如说是这样的体验式消费让人心动。在满眼绿色的“峡谷场景”中，走走逛逛，左挑一份挪威三文鱼，右端一盘澳州牛肉，再选几个有机水果家人餐后分享，这样的超市生活很有意思吧。 环保、健康、品位、生活 一层，3500平米 * 项目亮点5：豪华级迷你影城，五星的服务，舒适享受 公寓裙楼2-3层，共4500平米 * 项目亮点6：情景街区 打造风情商业街街景 设计师品牌购物集散地—格调购物商业 * 商业街主力店VMD，都市橱窗 大面积落地窗，陈列简约空旷风格，体现LOFT精神。 首先做WINDOW SHOPPING , 让沿街都是琳琅满目漂亮的橱窗，仿佛漫步在巴黎香榭丽舍大街 激起更多购物的欲望 * 每层均设主力店，成为目的地消费的强大吸引力 主力店选择为中高端超市及娱乐，成功吸引人流汇集 主力店总体量控制1.2万㎡，占商业总体量的28% 下沉广场联通直入中庭，为商业带来大量人流 一层设置多主题广场，成为商业体的串联与核心 二层以地铁大堂为中心形成中庭，改善商业购物环境 各业态均衡发展，共享城市高端消费人群 业态配置合理，相辅相成 商业街与公寓区、住宅区、汽车主题形成道路联系 项目经营功能： 五大业态保持整体平衡，传统主力店所占比例较小 Street Mall 定位体系 业态规划 空间规划 案例借鉴 * 人流 人流推进结构 第一层 地下层的人流 地下层商业与商业街通过下沉广场、内部电梯连接 第二层 地面层的人流 外部、内部住宅、公寓客流地面进入商场。 第三层 空中层的人流 主力店设置在高层，可修建了一条私家路直通三楼，同时空中连廊明确清晰的联系其他业态。 项目人流空间引导概论 Street Mall 定位体系 业态规划 空间规划 案例借鉴 * 策略1：地下连通 —— 下沉式广场 与 地下停车、商业经营面积 1.整个项目的地下空间为一个整体，能相互联系； 2.地下消费空间导向让消费者能够从地下便捷地进入地上的商业区 3.商业商务功能区设置地下两层，满足经营与停车，住宅设置1层即可 策略2：地面商业街、多广场 —— 形成重要节点处的人流导向 1.裙楼与商业街串联，促进人流联通； 2.在商业街上