电子商务应用和运营项目七 网络营销运作.pptVIP

导航 引导案例 土豆网： 网络营销量与质之争：看阿里与百度pk升级 学习目录 模块一 网络营销初识 模块一 网络营销初识 模块一 网络营销初识 1. 网络营销的介绍 1. 网络营销的介绍 2 网络营销的功能 模块二 网上市场调研 模块二 网上市场调研 模块二 网上市场调研 模块二 网上市场调研 模块二 网上市场调研 模块二 网上市场调研 1.1 网上市场调研内涵 1.2 网上市场调研特点 2.1 网络营销直接调研的方法 2.1 网络营销直接调研的方法 2.2 网络营销间接调研的方法 小资料　 小资料　 3. 网络市场调研的步骤 模块三 网络营销策略 模块三 网络营销策略 模块三 网络营销策略 1.网络营销的产品策略 1.网络营销的产品策略 2.网络营销定价策略 2.网络营销定价策略 2.1.2网络营销定价特点 2.网络营销定价策略 首先，企业必须通过调研活动获取并分析消费者的需求，主要包括市场的总需求量，需求结构以及不同价格水平上人们可能购买的数量与需求价格弹性等。 其次，相关人员要对产品的成本进行评估。 第三，分析市场中同类产品与替代品的价格及其策略，为企业选择定价目标和定价方法提供参照。 第四，初步确定网络营销价格，然后将其拿到实验市场上征求消费者的意见，并最终确定产品的网络营销价格。 2.3 网络营销定价策略 2.3 网络营销定价策略 2.3 网络营销定价策略 2.3 网络营销定价策略 3.网络营销的促销策略 网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息，以激发消费者的需求欲望，刺激消费者购买产品和服务，促进市场营销的各种活动。 （1）告知功能 （2）说服功能 （3）反馈功能 （4）创造需求 （5）稳定销售 3.网络营销的促销策略 3.网络营销的促销策略 3.网络营销的促销策略 3.网络营销的促销策略 3.网络营销的促销策略 3.网络营销的促销策略 模块四 网络营销运作 模块四 网络营销运作 模块四 网络营销运作 模块四 网络营销运作 模块四 网络营销运作 模块四 网络营销运作 模块四 网络营销运作 网络营销是借助一切被目标用户认可的网络应用服务平台开展的引导用户关注的行为或活动，目的是促进产品在线销售及扩大品牌影响力。在互联网web1.0时代，常用的网络营销方法有： （1）网络广告营销 （2）搜索引擎营销 （3）电子邮件营销 （4）即时通讯营销 （5）病毒式营销 （6）论坛营销 （7）博客营销 （8）播客营销 （9） SNS营销 （10）事件营销 （11）网络口碑营销（12）问答营销 （13）微博营销 （14）微信营销 （15）视频营销 3.常用网络营销方法详解 3.1.1网络广告的特点 3.常用网络营销方法详解 3.常用网络营销方法详解 3.常用网络营销方法详解 3.常用网络营销方法详解 3.常用网络营销方法详解 3.常用网络营销方法详解 3.常用网络营销方法详解 3.常用网络营销方法详解 3.常用网络营销方法详解 3.常用网络营销方法详解 3.常用网络营销方法详解 3.常用网络营销方法详解 3.常用网络营销方法详解 广告目标的作用是通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化，从而实现企业的营销目标。在公司的不同发展时期有不同的广告目标，比如说是形象广告还是产品广告，对于产品广告，在产品的不同发展阶段广告的目标可分为提供信息、说服购买和提醒使用等。AIDA法则是网络广告在确定广告目标过程中的规律： 1）第一个字母A是“注意”（Attention） 2）第二个字母I是“兴趣”（Interest） 3）第三个字母D是“欲望”（Desire） 4）第四个字母A是“行动”（Action） 3.常用网络营销方法详解 简单来说就是确定网络广告希望让哪些人来看，确定他们是哪个群体、哪个阶层、哪个区域。只有让合适的用户来参与广告信息活动，才能使广告有效地实现其目标。 3.常用网络营销方法详解 申请付费广告形式 申请免费广告、交换免费的广告 3.常用网络营销方法详解 3.常用网络营销方法详解 3.2.1搜索引擎与SEO 搜索引擎优化是指通过研究各类搜索引擎如何抓取互联网页面和文件，及研究搜索引擎进行排序的规则来对网页进行相关的优化，使其有更多的内容被搜索引擎收录，并针对不同的关键字获得搜索引擎左边更高的排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力及宣传效果。 SEO 不是技术手段,是网站推广的一部分，是主推被动式营销。SEO 是针对网络的传播模式把目标内容(广告、产品、品