皮草产品营销策划和市场推广项目建议书.pptVIP

2008年10月 滨海能源企业文化建设项目建议书 摘要幻灯片 “龙御”系列皮草产品市场推广项目建议书 “龙御”系列皮草产品市场推广项目建议书 河北祥鸿管理咨询公司 2009年11月 说明 祥鸿管理咨询公司李振海经理与香港御龙陈总的多次沟通，终于促成了公司王志强总经理与高级咨询师赵军博士、总策划李晨等与陈总的第一次交流，就贵公司面临的问题与对我们的期待进行了充分的沟通。现将我们经过专家组讨论形成的“贵公司面临的问题与解决的思路”做一个讨论方案，共双方进一步探讨与协商。 本建议书仅供本公司内部使用，未经祥鸿管理咨询公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 对本项目建议书如有疑问，请与祥鸿管理咨询公司联系: 联系人：李振海 电话：0311 邮件：lizhenhaimba@163.com 目录 项目背景、目标与任务 项目主要内容、时间、项目费用 项目组织保证及咨询团队介绍 项目背景 “龙御”是国内第一家从事汽车坐垫生产的皮草公司，公司目前的品牌“龙御”在我国汽车坐垫领域已经成为知名品牌，在市场上享有较高的声誉。但面对着市场消费趋势的变化和经济危机的影响，国内市场发生了巨大的变化，公司发展既面临严峻的挑战，也遇到难得的机遇，可谓“机遇与挑战”并存。 在机遇与挑战面前，公司的总经理没有选择消极观望的态度，而是采取积极进取的精神，力求在保持或增加现有市场的同时，谋求更大的发展，比如试探性地进入家俱（居）装饰领域，为龙御品牌的发展注入新的活力，占领新的细分市场，终于促成了这次双方的合作。 项目目标 项目欲解决的问题主要有： 1、如何发挥和巩固“龙御”品牌的已有优势，稳定与增加企业利润。 2、如何抓住有利时机抢占家居装饰市场？ 3、如何利用现代互联网技术促进销售模式的改变？ 这三个问题，涉及到公司经营战略的创新、目标客户的创新、商业模式的创新、市场推广方式的设计与实施。是公司“增加利润、合理布局、培育优势、高速发展”的指导思想，是解决公司发展方向问题的关键，是保证公司高效、快速、健康发展的百年大计。 新世纪商战法则 在新世纪，竞争优势的来源主要有四个方面： 产业先见——解决市场领先的问题 技术领先——解决产品的信誉问题 超低成本——解决的客户价值问题 商业模式——解决系统性竞争与模仿问题 项目任务 1、在充分调研与讨论的基础上选择一条正确的发展路线，避免弯路。 2、找到迅速扩大公司“龙御”品牌产品销售量的新途径 3、找到快速提高“龙御”品牌市场盈利能力的定价方法 4、设计“龙御”品牌有效推广的广告组合模式与策略 5、设计如何抓住有利时机抢占“家俱（居）装饰”市场的整体经营计划 6、企业专业营销队伍的组建与管理 任务一分解如下： 1、为企业选择一条正确的发展道路 1、1 行业特点分析 1、2 市场需求状况与潜力 1、3 行业发展趋势分析 1、4 市场机会与我们的战略选择分析 任务二分解如下： 2、找到迅速扩大公司“龙御”品牌产品销售量的新途径 2、1 “龙御”产品目标客户群的分类与选择 2、2 “龙御”品牌产品概念的重新定位 2、3 “龙御”产品增加销量的新方法 2、4 “龙御”产品营销渠道的维护与扩展方案 2、5 “龙御”品牌客户关系管理模式设计 任务三分解如下： 3、找到快速提高“龙御”品牌市场盈利能力的定价方法 3、1 “龙御”产品定价策略诊断与盈利点分析 3、2 “龙御”品牌市场溢价的可能性分析 3、3 “龙御”产品市场溢价创新战略与活动设计 3、4 “龙御”产品高盈利能力的价格体系设计 任务四分解如下： 4、设计“龙御”品牌有效推广的广告组合模式与策略 4、1 “龙御”品牌广告效果诊断 4、2 “龙御”产品广告传播定位 4、3 “龙御”产品广告传播的基本模式选择 4、4 “龙御”产品整合营销传播体系规划 4、5 “龙御”产品公关推广活动设计 任务五分解如下： 5、抢占“皮草家俱（居）装饰”市场的整体