网络营销行业使命和价值.pptVIP

* 完善网络营销市场服务链 企业自办网络营销(第一方) 企业网络并兼营营销服务(第二方) 第三方网络营销 网络营销交易平台 网络营销技术服务 网络营销检测服务 * 四.促进网络营销服务行业自律 * 促进网络营销服务的行业自律 以行业自律促发展,在发展中形成自律规则 网站登记备案制 反垃圾信息行动 网络企业信用等级评价 * 结论 企业网络营销的目标和步骤有共同点，但更要研究小企业的特殊性 如何少花钱多办事？先联网、用平台、建系统 网络营销和网络广告发展空间大, 要抓住新兴市场的长尾效应 关注网络营销的健康和可持续发展 * 帮助小企业开展网络营销 * 内容 小企业的竞争能力？ 小企业信息化的主要困惑 如何少花钱多办事？ 网络营销的健康 ,可持续发展 结论 * 小企业的竞争能力 竞争力是生产率，即利用人力资源、资本资源、自然资源的效率 提升竞争力的路径： --效率化 --差异化 --专一化 * 创新能力是竞争力的基础 财富 持续发展 创新能力 竞争力（生产力） * 创新不仅是技术，而是全方位的 市场营销 提交方式 品牌效应 产品（服务） * 例如：服务创新 :服务创新指服务系统的一种改变，可产生明显的、可测度的改进，一般是通过技术创新、业务创新、社会组织创新、市场需求创新或它们的组合而获得的 引自IBM Almaden Services Research 研究报告 *   以信息化带动 创新能力和竞争力的提升 信息化 竞争力 创新 * 小企业信息化的主要困惑 认识上有距离感 以为投入太大，搞不起 缺乏技术人才 管理流程不规范 担心无效果 * 如何少花钱多办事？中小企业信息化的目标和步骤  目标：充分利用信息技术和网络效应，增强市场营销能力、科学管理能力、经营创新能力 步骤：先网络营销、 后利用商务和管理平台、 最后建内部信息化应用系统 * 如何少花钱多办事？ 总体规划，逐步实施；效益为本，先易后难；内外资源，充分利用。 利用互联网，利用简易终端，利用第三方服务平台 抓好三件应用： 发布和收集信息 网络营销、网络广告 资源管理 * 收集信息：利用各种信息资源 信息源：外部网页信息，内部流程信息，专业数据库及其它信息 信息内容管理技术的应用： 搜索 分类 提供 * 利用专业数据库（案例） 商务公共信息服务 进口企业数据库 出口企业数据库等 农业公共信息服务 农贸市场信息服务 农产品进出口信息服务 * 定时定点 自动采集 自动分类 信息检索 资源系统 信息分类 目录体系 动态信息 随机组合 归类提取 个性化服务 自动递交 动态监控 管理和决策 所需即所得 面向信息 时时刻刻的服务 定时定点 自动采集 专业站点 媒体网站 数据库 其它 自动分类 信息检索 资源系统 信息分类 目录体系 动态信息 随机组合 归类提取 个性化服务 自动递交 动态监控 管理和决策 所需即所得 面向信息 时时刻刻的服务 网上信息收集及提供系统 * 发布信息:利用有价值的渠道 利用人气旺盛的平台 网络广告 自建网站 * 网络营销和网络广告 网络营销是一个切入点：进入电子商务的一个台阶 网络广告是一个有价值的,开展网络营销的重要手段 * 网络广告主要目的 塑造企业品牌形象 关系营销：营造社区 促销活动 传统企业对品牌的重视引发投放网络形象广告 网上购物人气引发投放促销广告 * 网络广告的局限性 网络受众结构不均衡； 网站、网页繁杂，不易凝集目标受众； 网民不愿接受广告； 网络广告供给过多 信息虚假,点击欺诈危害可信度 * 提高网络营销效果的途径--扬长避短 网络广告和传统广告的优化组合，取长补短； 建立凝集目标受众的机制：利益驱动； 将网络门户广告与企业门户站结合：网络门户引导，企业门户服务 与网络娱乐相结合：不仅是广告，而且提供娱乐服务（Advertainment) * 网络营销的健康和可持续发展问题 * 网络广告发展空间大,但集中度高 到目前为止，互联网上最成功的商业模式仍然是广告，全球网络广告市场空间仍很大。07年全球网络广告市场规模为450亿美元,占全球广告市场6000亿的7.4%. 在全球网络广告市场，谷歌、雅虎、AOL、MSN四大网络广告公司的营收占全球网络广告市场的九成左右，呈现出近乎垄断的现象 * 网络广告发展空间大,但集中度高